Una volta che è stato completato un progetto caro come il tuo primo ebook o ecourse, dobbiamo rivolgere la nostra attenzione alla commercializzazione del vostro progetto.
Qui è dove le cose girare a volte un po' difficile se l'autore e la marketeer sono la stessa persona, e qui è dove dobbiamo essere prudenti e prendere i passi giusti nell'ordine giusto, così noi potremmo rimanere in pista.
Per poter scrivere qualsiasi forma di materiale di marketing per il tuo ebook o corso, è necessario essere completamente familiarità con tutti i vantaggi del vostro prodotto.
Ora mi sembra ovvio che l'autore, di tutte le persone, deve avere familiarità con i benefici, ma c'è una cosa come over-familiarity, come pure avere stato immerso nel progetto per lungo tempo e così non vedendo più il proverbiale foresta per gli alberi.
Io stavo assistendo solo come un autore di ebook e autorità assoluta sulla loro pagina di vendita principale di scrittura l'altro giorno, e mi sono stupito che non poteva rispondere a talune domande di base che ho messo a loro, come ad esempio:
"Quanti capitoli ci sono nel tuo libro?"
"Quante pagine il tuo libro ha?"
"Quante illustrazioni?"
"Quante parole?"
"Che cos'è l'ISBN?"
La risposta è stata sempre qualcosa sulla falsariga di, "Ahm... Penso che potrei guardare..."
Oooh!
Queste sono il genere di "dettagli tecnici" che sono gestite in una casa editrice di "altre persone" - ma naturalmente, nella pubblicazione sul web che hanno bisogno di essere conosciuto esattamente dall'autore, perché queste cose comprendono le "specifiche tecniche" del prodotto e un potenziale acquirente potrebbe bene chiedere informazioni o bisogno di sapere in anticipo prima di effettuare la loro decisione di acquisto.
Ma che è solo un esempio e in un certo senso, è la punta di un iceberg.
Che cosa è diventato molto evidente era che l'autore in questione aveva perso sul primo passo di qualsiasi analisi di marketing.
Questo importante passo, che è l'argomento principale di questo articolo, è essenziale per poter scrivere qualsiasi forma di copia di pubblicità, di indirizzare il pubblico corretto con l'approccio corretto e a commercializzare il prodotto, full stop.
Questo primo passo è chiamato "l'estrazione di benefici".
* * * Come fare l'estrazione di benefici * * *
Hai bisogno di una stampa copia del tuo libro o corso, un sacco di vuoti pezzi di carta, una grande pentola di caffè e poi, ti prendere cappello del vostro autore e invece, metti il tuo cappello marketing e passare attraverso il testo, un paragrafo in un momento e «estrazione» tutti i vantaggi che potrebbero eventualmente attribuiti per il lettore/utente/discente e tutti entrano in contatto con * se seguire i consigli e le procedure descritte * esattamente.
C'è una vasta gamma di potenziali benefici che possono e si troverà in questo processo, e anche prima di entrare nel testo e il contenuto stesso, c'è anche vantaggi come:
Buone dimensioni stampa - facile da leggere per le persone anziane, evitare il mal di testa!
Buon uso di uno spazio bianco - facile sugli occhi, rilassante lettura
Ben strutturato - flusso di informazioni è logico e così facile da capire e imparare
Completamente indicizzato - le cose sono facili da trovare, si può rapidamente arrivare a quello che dovete sapere.
Utili diagrammi e illustrazioni - immagini dicono più di mille parole...
... e così via.
Una volta arrivati nel contenuto, si noterà che a volte, una sola frase o paragrafo nasconde dei principali vantaggi, come ad esempio:
"Il singolo poco conosciuto segreto a tutti i vostri problemi marketing!" (Pagina 23)
Prendete il vostro tempo e tenere il backup e chiedendo più e più volte, "Quali sono i vantaggi del lettore/utente otterrà da questo?"
Immediatamente, a breve termine, lungo termine?
Non si fermano con le cose come,
"Lettore di imparare a usare il snarkometer..."
Che non è un vantaggio.
Un vantaggio è che cosa accade quando si utilizza un snarkometer come il suo creatore progettato per essere utilizzato - così il vantaggio potrebbe essere:
"Il lettore sarà in grado di catturare anche ben nascosti, rara e sfuggente snarks."
Da lì, si può andare per ulteriori benefici futuri, come ad esempio:
«Lettore diventerà famoso e ricco dalla sua vendita snark».
È questo il punto, dopo tutto!
* * * Di smistamento i vostri vantaggi * * *
Se fate questo correttamente, troverete centinaia di benefici, grandi e piccoli e per tutti i tipi di persone, situazioni e applicazioni diverse e da ogni sorta di diverse angolazioni, in qualsiasi ebook decente o ecourse.
Avrete tutti loro scritto giù, come vengono, con i numeri di pagina di riferimento sul tuo molti fogli di carta.
Ora è il momento di ordinarli.
In primo luogo, l'elenco e trovare i maggiori benefici che renderebbero i titoli migliori e maggiori bonus elenchi.
Appena hai quelli, la pubblicità e il marketing cade in luogo perché ora si sa che cosa non è che vi sono vendita!
"Deep down", naturalmente si sapeva che tutti insieme, ma esso è straordinaria come "deep down" questa roba è spesso e duro come uno ha a scavare per uscire gli autori di portarlo alla superficie!
Scegli le prestazioni top ten e trasferirli su un nuovo foglio di carta.
Ora, scegliete il prossimo 20 o giù di lì che diventerà benefici negli elenchi su pagine di pece, o sarà essere posato to-end in lettere di annunci e vendite.
Infine, prendere tutto il resto e ordinarli in qualsiasi modo che si desidera.
Potreste trovare che un particolare mercato emerge che non aveva pensato prima con il proprio elenco di vantaggi che è abbastanza separata dal generali principali benefici, e dove si può poi commercializzare il prodotto di conseguenza.
Beh si potrebbe trovare materiale tra quei benefici che è possibile utilizzare per scrivere articoli o impegnarsi in educazione"cliente" - spiegare come e perché questi benefici derivano in separato articoli in modo da arrivare ad apprezzare quello che fai e come prezioso il vostro prodotto è davvero.
Troverete idee, titoli, tag linee e pura pubblicità copia d'oro in questa estrazione di benefici e analisi.
E una volta che si è fatto, ora siete pronti per la scrittura di avvisi immobiliari di tutti i generi - e troverete che ora si sa realmente che cosa il vostro prodotto è dal punto di vista del marketing, potrai anche essere in grado di vendere e di altri.
Oh e ancora una cosa.
Un'estrazione di benefici anche è forse una delle cose più eccitanti e motivazionale che qualsiasi autore o creatore può fare per se stessi.
Yup, è tutto vero. CHE è davvero buona e si ha davvero tutti quei benefici!
Farò il mondo per la vostra fiducia in sé e per la possibilità di iniziare a gridare su incredibili benefici del tuo prodotto stupefacente dai tetti - e che a sua volta, conduce ad un lotto intero più vendite, più soldi in banca, più gioia e libertà e amore tutto intorno!
Così se non l'hai ancora fatto vostra estrazione--parola estremi benefici, andare per esso ora.
È assolutamente il primo passo per tutti i futuri marketing.
Buone fortuna e sorpresa benedizioni,
Silvia
Silvia Hartmann
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