Vorrei che ci fosse una regola per la ricerca a pagamento ritorno sull'investimento (ROI), ma ci sono tanti tipi di business, strategie e piani di là fuori che è difficile giustificare un punto di riferimento generale.
Una cosa che ho trovato molto occhio apertura però è quello di monitorare il ROI fino al livello di parola chiave. Per ogni conversione, vogliamo sapere esattamente quale parola chiave, campagna e gruppo di annunci ha causato e se è venuto dal sito Google, ricerca di rete, o la rete di contenuti.
Tutto ciò è necessario implementare questo è un buon web software di statistiche e monitoraggio speciale URL.
Ho uno strumento generatore libero che copre alcune cose di base fino a: http://vortex.successvideo.net/quick/qt.php che si può ottenere iniziato e ho anche un articolo che spiega come fare voi stessi a: http://marketingnewsblog.adwordstraining.org/node/15
Troverete che alcune parole chiave portano sulle conversioni molto di più rispetto ad altri.
All'inizio se hai problemi reali ROI potete semplicemente porre maggiormente l'accento sulle parole chiave che stanno portando i risultati migliori e una volta che hai un ROI che è accettabile, è possibile portare le altre parole chiave e testare diversa vendite copia sulla tua pagina di atterraggio o dividere prova diverse pagine di destinazione.
C'è un sacco di modi per ottimizzare il ROI, ma quello che faccio di solito è:
1) Rendono sicuro avete rilevamento per tutto e usarlo
2) Collegare il dump delle perdite le parole chiave che non portano conversioni per un lungo periodo di tempo, come 90 giorni o giù di lì.
3) Successivamente, provare qualche copia di pagina di atterraggio diversi e cercare le modifiche su o in giù con le statistiche. Noleggiare un vero professionista copywriter qui, non sarà a buon mercato.
4) Mentre il monitoraggio del vostro webstats su ogni cambiamento, ottimizzare il design del tuo sito web. Se non sei sicuro di cosa fare, lasciare solo il sito e cambiare solo la copia.
5) Spesso questo è sufficiente per raddoppiare il tuo ROI, ma c'è un'altra cosa che puoi fare a seconda del vostro business. Questo è stato spesso descritto come un "imbuto di vendita".
L'IMBUTO DI VENDITA:
Ogni azienda ha attirare nuovi clienti in qualche modo, li eccitarsi e farli acquistare, essere grezzo su di esso. Più grande l'importo in dollari si sono chiedendo alla gente di spendere, più lavoro che dovete fare per farli in vena d'acquisto. Per un sacco di aziende, appena ottenere loro di essere in grado di chiamare un agente è un passo enorme. Così qualunque sia il vostro business, abbattere il tuo processo di vendita nelle seguenti azioni come appropriato:
1) Newsletter Iscriviti
2) Scaricare gratis (ti faccio avere qualcosa persone possono scaricare gratis diritto?)
3) Conduce con domande pre-vendita
4) Qualificato conduce da un ha o venditore
5) Telefonate completato
6) Proposte
Offerte chiuse 7)
Ancora una volta questo è difficile generalizzare come questo, perché se tu avessi un semplice sito che vende CD, non sarebbe necessario assumere venditori per chiudere una vendita di 14 dollari, ma la chiave qui è quello di guardare ogni passo del processo di vendita e il tuo sito Web e guardare il costo effettivo e l'efficienza di ogni parte.
Ora qui è dove entra l'imbuto di vendita: il tuo sito web dovrebbe convincere la gente a rispondere abbastanza per farti richiedenti iscrizioni e freebie newsletter, ma la cosa fondamentale che devi sapere è che cosa il vostro medie percentuali sono per la conversione di ogni parte al livello successivo, e quanto ti costa.
A volte si desidera come possono essere molte persone rispondendo come possibile, così offrono qualcosa gratis, download gratuito, un white paper gratuito, free shareware, qualunque sia il caso.
Se questo si ottiene così molti cavi non qualificati che sta sprecando il tempo dei vostri venditori fine tune campagna Adwords e il vostro sito Web per ottenere meno quantità, ma qualità superiore e anche al punto di mettere il prezzo in annunci Adwords se stessi.
Questo rende molto meno persone clic, ma prequalifies che sono più gravi acquirenti, e il rapporto di conversione e ROI sarà più alto. Così il punto qui è che si può avere un grande imbuto ad una estremità, sempre più piccoli, come si va, o si può iniziare con un piccolo imbuto e renderla efficiente. E ogni passaggio della canalizzazione può essere modificato secondo il vostro business, se si può capire quello che ognuno di quei numeri sono in media.
Fare suo un altro modo per guardare ROI rispetto la maggior parte delle persone, ma avendo posseduto molte imprese, ho scoperto che se si può prendere le cose e rompere loro giù in parti è possibile correggere la parte che in realtà possono avere un problema e lasciare le parti che sono in realtà lavoro, così da non finire per buttare via il bambino con l'acqua sporca in occasione.
Beh, c'è il mio 2 centesimi.
Steve Blom
Editore
Adwordstraining.org
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