Non so tutto, e se ho imparato una cosa di fare affari su Internet è che più si impara più non lo sai. Tuttavia, ho fare affari su Internet dal 1999 e sono riuscito a ritagliarsi un'impresa di successo per me con vari flussi di profitto. La più grande percentuale dei miei sforzi promozionali e di marketing è stata condotta attraverso un semplice metodo-Ezine pubblicità.
Queste sono le 8 importanti lezioni che ho imparato riguardo Ezine pubblicità e Marketing di successo:
Un errore comune a che molti inserzionisti fare è tentare di fare troppo, o meglio vendere troppo, in un annuncio. Certo, hai un sacco di ottimi prodotti ma non si può vendere tutto in poche righe-almeno non individualmente. Invece di concentrarsi sul beneficio il vostro cliente può ottenere da tutti i vostri prodotti e che promuovere! Persone sono molto più propensi a fare clic su un collegamento che li avvantaggia rispetto a un link che promette di vendere loro qualcosa.
Ad esempio, "Aiutare il tuo bambino raggiungono il loro massimo potenziale" invece di "prova i nostri molti programmi di lettura, scrittura, matematica, forme e colori"
Ancora più importante, dire al cliente "che cosa il vostro prodotto o servizio sta andando a fare per lui."
È importante che si identifica la Unique Selling Proposition, prima di iniziare il vostro programma di pubblicità. Questo determinerà quale Ezines (o mercati) destinazione così come ciò che è necessario includere nella vostra copia dell'annuncio. Chi sarà interessato al vostro prodotto e perché? Quali sono i vantaggi del prodotto offre loro?
Non andare per la vendita nel tuo annuncio! Sei in una situazione di svantaggio perché è impossibile elencare meravigliosi benefici tutti i vostri prodotti nello spazio consentito. Inoltre, c'è solo una piccola percentuale di qualsiasi pubblico Ezine che è pronto a comprare il vostro prodotto nel momento esatto che mostra il tuo annuncio. Sì, forse dovrebbero essere, ma la maggior parte delle persone oggi vivono in questo momento e se questo non è il tempo che vogliono comprare allora essi non stanno andando a comprare, fine della storia.
Ma non deve essere la fine della storia. Se si va per l'approccio soft vendere il vostro consumatore target è molto più probabile fare clic sul link e poi hai la possibilità di andare la vendita dura ancora e ancora!
Ecco un esempio. Sto vendendo un prodotto chiamato prescolare Prep Power Pack. È un CD educativi per bambini in età prescolare. Ora potrei andare per la vendita dura nel mio promozione e vorrei fare alcune vendite ma un sacco di persone che davvero potrebbero essere interessate non guarda anche al mio sito e prodotto. Tuttavia, ho scelto di andare l'approccio soft sell. Invece di vendere il mio prodotto nei miei annunci, miei annunci offrono due elementi liberi. Offro una newsletter gratuita (bambini in età prescolare saperne di più) che offre suggerimenti sulla preparazione di bambini in età prescolare per la scuola materna. Questo è il mio target di mercato per il mio prodotto. La gente che sottoscrive anche riceveranno un libro da colorare ABC-123. Perché non sarebbe padre di un bambino in età prescolare Iscriviti, giusto?
Ma che cosa è in esso per me come una persona di affari? Molto! Pensateci. Ora ho le informazioni di contatto liberamente offerte per il mio target di mercato. Ora io posso regolarmente e-mail informazioni circa il mio prodotto. Sono fiducioso che acquistano alla fine perché il mio prodotto fornisce una soluzione a qualcosa che li riguarda- o non hanno sottoscritto in primo luogo!
Un altro errore comune non sta dando il tuo campagna pubblicitaria abbastanza tempo per lavorare.
Gli studi dimostrano che prende le prospettive una media di sette esposizioni alla tua promozione prima di prendere l'esca. Anche dopo che essi hanno cliccato attraverso ai visitatori del tuo sito potrebbero essere necessario visitare il tuo sito anche tre volte prima di acquistare da voi. Quindi, assicurarsi di che mantenere quell'offerta di fronte a loro. Ciò significa che può pagare bene a prendere il pacchetto a lungo termine contro un annuncio di One-Shot.
Persone eseguire rapidamente attraverso la loro e-mail e cancellare le cose che desiderano che non aveva. Rendere il loro desiderio si avvera! Dare loro una seconda, terza, quarta possibilità. La formula è - quando sei malato e stanco di esso, il pubblico è solo all'inizio a sentirlo.
Solo perché hai comprato uno spazio pubblicitario non significa che devi utilizzare ogni pixel o il carattere spazio. Linee brevi, incisivi che non utilizzano ogni spazio disponibile sono più efficaci. Pensare il lettore scansione giù la pagina o lo schermo. Cosa sarà catturare la loro attenzione e farli smettere di scansione ed effettivamente leggere? Lo spazio bianco è il tuo amico così non sperperare esso. Utilizzarlo per impostare fuori il vostro messaggio importante.
Assicurarsi di che applicare lo stesso oggetto principal ai vostri indirizzi URL ed e-mail. Nulla può fare un annuncio sguardo più ingombra di indirizzi web gigante con un complicato stringa di numeri e lettere. Se è necessario utilizzare un indirizzo simile a quello (forse per il tuo codice affiliato, per esempio), allora potrebbe essere saggio usare un redirect. Ci sono numerosi servizi gratuiti là fuori (http://snipurl.com per esempio), anche se forse potrebbe essere una buona idea di utilizzare una pagina dal tuo sito web con un redirect programmato in.
USARE LA TESTA
Il titolo è la parte più importante del tuo annuncio. Questa è solitamente la linea che determina se il lettore scrematura sarà interrompere o saltare avanti.
Alcune delle formule di comprovata titolo includono:
1. Il lettore una domanda: "Sei preoccupato per deposito redditi quest'anno?"
2. Dica il lettore come fare qualcosa: "Come comprare una macchina senza ottenere un limone".
3. Fornire una testimonianza: "Al grande mi ha salvato 200 dollari il mese scorso. Grazie, Cindy Lou da Paducah (Kentucky)".
4. Rendere un comando. Girare il vantaggio più importante in un titolo di comandante. "Smettere di correre attraverso la vita." "Fare più soldi questo mese." "Sentirsi meglio su di te."
5. Importanti novità rende un buon titolo. "Max Electronics appena andato internazionale!"
6. Avviare l'orologio: "Gli acquirenti che agiscono prima di mezzanotte martedì farà risparmiare un extra di $50!"
7. Dare al lettore qualcosa di gratuito: "Cosè gratis per i primi 100 visitatori!"
NON DIMENTICARE DI DIRE LORO COSA FARE!
Suona quasi ridicolo, ma semplicemente dare indicazioni chiare e specifiche su ciò che si desidera che il lettore a fare può aumentare la risposta ai tuoi annunci.
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IMPOSTARE IL TUO BUDGET
Una delle cose più difficili da decidere per qualsiasi persona di affari è quanti soldi da spendere in promozione. C'è davvero un modo semplice per determinare la risposta. Quanto vale un cliente vale la pena a voi? Che ti dice molto su quanto si può permettersi di spendere in pubblicità.
La semplice formula per calcolare il valore netto di un visitatore è: utile netto diviso per il tasso di conversione.
In primo luogo, Qual è il tuo profitto netto su una vendita media? Diciamo che 10 dollari per rendere più facile. (Hey, io sono un professore inglese, è necessario mantenere le cose semplici!)
Poi considerare Qual è il tuo tasso di conversione per i visitatori a diventare clienti. Diciamo che un visitatore fuori 50 diventa un cliente. (Questo rende il vostro tasso di conversione 50 come avete bisogno di 50 clienti per fare una vendita)
Con questo esempio, un visitatore vale la pena di $0,50 a voi. (10 dollari diviso 50)
Così se si spendono 100 dollari per una campagna pubblicitaria che disegna in 1000 visitatori quindi hai fatto $400 in quella campagna.
IMPOSTARE OBIETTIVI REALISTICI
Questo problema è davvero di controllo. Sì, se poteva controllare le cose che si avrebbe un alto vendono attraverso ma che non sempre sta per accadere. Infatti, per la maggior parte gli inserzionisti che non sta per accadere. Tuttavia, se il vostro obiettivo è quello di acquisire clienti, allora siete molto più probabile abbinare il vostro obiettivo o addirittura superarlo. E alla fine un cliente vale molto di più a voi rispetto a una vendita perché un cliente può rappresentare molte vendite negli anni a venire-vendite che erano abbastanza facile da raggiungere.
Come frustrante come può essere, la pubblicità è di solito circa a lungo termine contro i benefici a breve termine. Il tuo annuncio serve semplicemente come un'esca per attirare persone nel tuo sito o la promozione a lungo termine. Una volta che li hai tirati allora avete bisogno di venderle. Così non è davvero giusto per giudicare una campagna pubblicitaria sulle vendite semplice.
Il successo di una campagna pubblicitaria deve essere misurato con uno o due elementi solo prima, quante persone seguirono sulla vostra offerta (click-through rate) e in secondo luogo, come molti di quei visitatori erano in grado di convertire in clienti (tasso di conversione).
Nel corso del tempo sarà in grado di giudicare dove l'anello debole della vostra catena di creazione del cliente esiste e lavorare per risolvere il problema.
Basso tasso di click-through? Quindi è probabilmente la vostra offerta. Non si stanno dando i lettori un incentivo sufficiente a seguire attraverso. Che cosa è in esso per loro fare clic sulla tua offerta? Ricorda che stai vendendo i benefici!
Tasso di conversione basso? Allora forse si è non attirare il giusto tipo di visitatore. Destinazione il vostro incentive (l'offerta gratuita, per esempio) per abbinare il vostro target di riferimento. Vedi il mio esempio in SOFT SELL.
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