Molte persone mi chiedono, “ che cosa è una campagna in cartolina, esattamente? ” “ e perché bisogno di uno? ” come ho educare i miei clienti uno su uno ormai da anni, ho improvvisamente avuto la brillante idea che avevo bisogno di spiegare questo per di più di uno alla volta e in ulteriori dettagli. Così qui va …
Campagne per il marketing sono, in sintesi, una serie di mailing di ripetere che sono strategicamente programmato affinché ci sia il massimo beneficio (più nuovi clienti) per il vostro business.
"Nota bene" (che significa “ prendere nota ” in latino – e intendo prendere nota): se non stai facendo ripetere mailing allora sono vampate di soldi giù WC.
Perché è vero? In sostanza, perché le persone tenere sulla tua cartolina per un po'. Essi possono tenere su tua cartolina per sei mesi. Hanno persino terrà alla vostra scheda per tre anni. Durante la ripetizione di vostri mailing a quelle stesse persone, le possibilità di loro risponde appena ottenuto maggiore. Ripetizione mailing non può essere ripetuto abbastanza.
Un mailing di cartoline uno sparo nel buio non sta per cambiare il vostro business, vostra linea di fondo, la vita o il nulla.
Quindi, se non siete fino ad affrontare che è necessario fare una campagna, allora forse si shouldn ’ t essere nel business. E che può sembrare duro – è dura. Si ’ un duro mondo s. E vuole che lei per avere successo in esso.
Perché fallire le imprese nei primi tre anni? Perché indossano ’ t hanno abbastanza persone pagare soldi a loro per i loro servizi. La linea di fondo è, essi don ’ mercato t – indossano ’ t convincere la gente a comprare la loro roba. Che ’ s l'intero punto di marketing.
Sì, alcuni promozione è meglio di nessuna promozione. Ma la cosa grandiosa di campagne di marketing è che vi sarà più in grado di predire la tua crescita. Vostro reddito dipende da quanta comunicazione messo su un soggetto. Esso ’ s rispetto a quello.
Se si mette fuori un esplosione di comunicazione otterrete afflusso - le prospettive, i clienti chiamando o arrivano e acquisto. Sì, una volta che tale esplosione iniziale esce otterrete alcuni affari da rinvii … alcuni. Ma volete che esplosione ripetuto più e più e più per ottenere l'afflusso che genererà costantemente. Si potrebbe quasi fare un diagramma di flusso grande di ciò che accadrà.
Dire che voi inviare 5000 cartoline.
Fuori che 5000, 150 appendere sulla vostra cartolina.
Fuori che 5000, così molti chiamano 1a settimana.
Fuori che 5000, così molti chiamano la 2 ° settimana.
Fuori di che 5000, così molti chiamano il mese prossimo.
Fuori di quella 5000, così molti chiamano in 6 mesi.
Di che mai 5000, così molti chiamano …
C'è un diminuzione di afflusso da quel primo mailing e pertanto può dare una falsa impressione di quello che avviene da un mailing. Qualcuno manda una cartolina e dice: “ ottenuto solo quattro risposte dalla mia mailing! ” ma c'è una dinamica tutta che sta succedendo che continua da quel modo di mailing diretto uno dopo la persona che ha inviato il mailing si aspetta che le cose accadano. Pensateci. Fare si salta a ogni singolo annuncio che si ottiene bombardati con che si pensa è una buona idea? Se lo fai, sono un miliardario o rotto. Ma è probabile che si vede qualche annuncio che cattura il vostro interesse e dire a te stesso che si ’ doppie, come controllare che fuori qualche giorno. Poi, si vedrà di nuovo e ricordare che si voleva controllare che un giorno. E poi, si vede nuovamente e questa volta che si decide di check it out. O file via e quando si paga fuori quella carta di credito, si tira fuori il tuo file e visita che archiviano che pubblicizzato il tappeto che volevi comprare per il tuo soggiorno.
Victoria Secret, Ballard disegni – qualsiasi azienda stimabile catalogo sarà posta cataloghi più volte! Sono sempre l'immagine ancora?
Volete la crescita costante e continuo. Allora che cosa fare? Guarda questo scenario:
E se
Inviare 5000 cartoline una settimana e hai tutto ciò che succede che ho citato sopra.
Inviare 5000 la prossima settimana e hai tutto ciò che succede che ho citato sopra.
Inviare 5000 la prossima settimana e tale diminuzione di diagramma di flusso sta succedendo su ognuno di quei flussi in uscita.
Che cosa sta per succedere? Mmmh, fammi vedere … alla fine sta andando a snowball – si ’ s provenienti da tutti i luoghi diversi!
State davvero mettendo là fuori la vostra comunicazione costantemente in grande stile.
E sì, costa un sacco di soldi per farlo. Così, trovare i soldi. TROVARE I SOLDI. Se avete intenzione di prendere in prestito i soldi per fare un business, spendere quel denaro preso in prestito sul marketing!
Questa è la cosa di investimento di capitale – persone ottenere denaro per iniziare il loro commercio. Essi si danno uno stipendio bello grande, comprano veramente grande mobili, computer, un edificio e così via. Che ’ s non dove essi dovrebbero spendere i soldi. Essi dovrebbero spendere loro soldi su marketing e promozione e ottenere il loro nome là fuori. E allora tutti quei soldi dalle vendite che vengono in dovrebbero essere speso per aggiornare i computer o progettare un favoloso ufficio. Allora e solo allora.
Torna a campagne e mailing fuori boo Curri ogni settimana. Iniziare con un elenco e una mail a una lista di una settimana, un altro elenco la prossima settimana e un altro elencare la settimana successiva. Poi si ruotano tali elenchi – nuovamente. E di nuovo. E di nuovo.
Ora si chiede - cosa succede se si hanno solo un unico elenco? È ancora possibile ruotare una sola lista. Ed è sempre bene metterlo su un foglio di calcolo o un diagramma di flusso per tenere traccia di quello che state facendo e ciò che avete già fatto.
Per esempio: si ottiene un elenco di 6000 identità. Può mail al 2000 una settimana, 2000 la prossima settimana e 2000 la terza settimana. Quindi ruotare. Ci sono le tre liste diverse!
OK, avete ottenuto il punto. La prossima cosa da sapere su campagne è che ci sono due diversi tipi di campagne di marketing. C'è la campagna per ottenere i clienti a continuare a comprare da te modo essi don ’ t andare altrove. E poi c'è la campagna per ottenere nuovi affari in.
Una volta che hanno ottenuto il nuovo business nel, quei clienti (che una volta erano le prospettive) ottenere la campagna ripetizione-cliente.
Dove si comincia?
La prima cosa che si deve fare quando partire e pensando a una campagna di marketing è di iniziare con i propri clienti.
Diciamo che avete ’ ve in attività 5-10 anni e hanno colpito un altopiano; avviare mailing fuori ai propri clienti che sono stati con voi e già so che sono buone. E poi, dopo aver ottenuto il reddito un po ', inizio la seconda campagna al mercato a nuovi clienti.
Ma poi, se avete i soldi solo capire come fare entrambe le cose. Don ’ t andare a mangiare abbastanza tanto. Don ’ t che acquista nuova Lexus (ancora!). Don ’ t investire in quel pezzo di beni immobili, adesso. Mettere i vostri soldi indietro nel vostro business.
Se hai fatto tutti i vostri soldi con il tuo business, Beh, allora che il business è l'oca che si posa l'uovo d'oro (per l'eventuale Lexus), così messo quei soldi indietro nel vostro business prima. Vai avanti e spendere i soldi guadagnati recentemente sia sul nuovo cliente e campagne di fidelizzazione del cliente.
Certo, essere egoista; guadagnato, ma solo di essere paziente. Attendere che il marketing sia veramente dando i suoi frutti e si couldn ’ t stop l'afflusso di affari se hai provato.
Sopra, sto parlando con qualcuno che ha ottenuto molto comodo il proprio reddito e doesn ’ t necessariamente vuole tagliare il proprio reddito per crescere il loro business. Ma se avete un nuovo business e davvero solo avere dodici clienti, allora dovete fare una campagna per ottenere nuovi clienti. E costa denaro; sarà una grande spesa.
Quindi, acquistare un computer usato su Ebay. La maggior parte di 10.000 dollari che preso in prestito da tuo padre per l'avvio dovrebbe essere spesi sul marketing. Lavoro fuori della vostra camera da letto in un computer usato, poi vendere e consegnare il prodotto o servizio. Quando si ’ ve venduto un sacco. poi si pagano da soli (quando papà ’ s ripagato e in realtà hai soldi).
Per tornare a che cosa stavamo discutendo: sufficiente inviare una mail alla lista per un po ' – e ruotare attraverso di essa. Pagherà fuori, promessa.
Chi è mail a?
Dire si dispone di un prodotto che va solo in e opere in un americano ha fatto auto. E dire che si nota che i clienti che sono sono fra le età di 40-60 anni di età. Beh, scoprire da una società elenco quante persone in un raggio di dieci miglia o raggio di cinque miglia ci sono che si adattano tale descrizione nella vostra zona. O, guardare la propria base di clienti e scoprire dove essi vivono e poi scoprire quante altre persone fit che demografici nella loro area.
Questa è la vostra lista!
OK, così si ottiene con una compagnia di elenco e ci sono 20.000 identità con quella demografica. Il fermo è che può permettersi solo 1/3 o 1/8th di quella di iniziare con.
Belle! Prendere 5000 identità da quella 20.000 e iniziare. Dividere la tua campagna in segmenti di tre settimane. Posta fuori 1/3rd una settimana, 1/3rd la prossima settimana, 1/3rd la settimana successiva. Si può mail la cartolina stessa per tutti i segmenti dell'elenco.
L'aspetto di campagna è che su 2, 3,4 di mailing e così via tutte le vostre cartoline dovrebbero essere simile. Non è la stessa, ma simili. Si potrebbe fare una campagna di tre carte, carta di quattro, cinque carte. Aspetto deve corrispondere. Il logo è nello stesso luogo, ogni volta, lo schema di colore sia la stessa, ecc.
Avuto modo di venire in anticipo con il look and feel. Suggerisco che progettare e posta la prima e controllo per i risultati. È possibile modificarlo, ma scegliere colori di base per primo. Fare una piccola ricerca. Quali colori comunicano più a voi? Essere persona propria indagine. Amo il vostro pezzo di posta. Don ’ t iscrivi su qualcosa che un progettista è venuto con se don ’ t amarla. Si ’ ll conferiscono a risultati. Esso ’ tirare ll meglio se piace … suoni nocciola, ma si ’ s vero.
Una cosa su campagne è che avete di impegnarsi per una campagna. Eseguire il commit. Ovunque si acquista i servizi di marketing da, impegnarsi per una campagna. Lasciarli tutti e cinque i pezzi di design in una sola volta. Don ’ t suggeriscono stamparli tutti in una volta. Ottimizzare la progettazione sugli altri se avete bisogno di come si va.
I consumatori raramente arrivare più cartoline da un commercio. Eppure è una brillante idea. Quando ricevo più cartoline, date un'occhiata. A mio avviso, “ Hmmm, questi ragazzi sono ancora contattare me. ” che mostra la persistenza, e mostra la credibilità. Si stanno costruendo credibilità con una campagna. È questo il punto. Così, ha colpito ‘ em ancora, Sam.
Una campagna è di mailing alle stesse persone più e più e più volte. Il punto è che si vuole colpire i potenziali clienti con diversa comunicazione circa la stessa cosa o ha colpito con diversi prodotti con lo stesso look and feel. Il resto verrà. Un grande film aveva una grande citazione che vero anelli in tutto e per tutto, “ costruirlo e questi verranno vieni. ” tuttavia, gente pensa di solito che vuol mettere un edificio c'e gente arriverà. Oppure costruire un sito web e invitare la gente a venire. No, dovete clienti in auto per il vostro business. Così, “ costruirlo e verranno ” in realtà avrebbe dovuto essere “ costruire la tua campagna di marketing e verranno ”. Perché ciò che si costruisce con una campagna di marketing è la credibilità. Si stanno costruendo il tuo business attraverso la comunicazione. Stanno comunicando costantemente, tanta che la gente crederà si (credibilità) e risponderà; si arriverà, che spenderanno.
