Vera e propria rete isn't about distribuendo biglietti da visita a un evento di networking, o vedendo quanti è possibile raccogliere prima che l'evento è finita. Real networking è sulle relazioni che, quando correttamente coltivato, sarà razza rinvii e passaparola positivo su di voi e la vostra azienda.
Troppo spesso sento la famosa rete denuncia: "la rete non funziona per me." Ci sono una varietà di ragioni, perché qualcuno potrebbe sentire in questo modo. 90% del tempo che non ha nulla a che fare con loro o i loro affari; ha a che fare con quello che pensano di networking è davvero. Rete non è semplicemente andando a eventi di networking e sperando che si otterrà alcuni nuovi clienti o rinvii. Diciamo che ti iscrivi il tuo locale Camera di commercio e vai a ogni riunione che offrono. Fate questo per un anno solido. Siete probabili ottenere qualsiasi attività commerciale? Se tutto quello che ha fatto è stato andare alle riunioni del pranzo poi la risposta probabilmente non è neanche, o molto poco.
Eventi di networking sono solo l'inizio della parte più importante della rete; Costruire relazioni. Non sta andando ad essere in grado di costruire forti relazioni semplicemente dicendo Ciao a poche persone una volta al mese a pranzo. Le relazioni che sono suscettibili di generare quelli preziosi riferimenti che stai cercando sono costruite di fuori dell'evento di networking. Questi eventi sono davvero solo un luogo ideale per incontrare persone con cui si vorrebbe costruire un rapporto. Certamente c'è un po ' di più che, ma l'identificazione di queste prospettive è il vantaggio principale di questi incontri.
La chiave per costruire relazioni di business redditizio, reale è ciò che accade di fuori di questi eventi in rete. È quella su una interazione personale con il Signore o signora che hai incontrato all'ultimo evento dove potrai trovare l'oro. È difficile conoscere qualcuno, e imparare ciò che stanno realmente appassionati in una stanza rumorosa con decine o addirittura centinaia di altre persone. Se ti siedi con quella stessa persona per caffè o pranzo avrete una migliore possibilità di conoscere chi sono realmente.
Solide rete di relazioni si basano sulla fiducia. Il momento migliore per fare questo è mentre sorseggiando del latte, slurping spaghetti o slugging Shiner (una birra locale di Texas). Naturalmente un pasto non deve essere coinvolto. Si potrebbe chiamare e chiedere se è possibile prendere un tour della loro attività imprenditoriale. Invito loro a un altro evento prossimo che potrebbe essere interessato e pianificare il tempo in seguito a sedersi e condividere quello che anche se dell'evento con l'altro. Anche una conversazione telefonica otterrà il rotolamento della sfera. Il punto è che hai a prendere il tempo di fuori di questi eventi in rete per conoscere queste persone
La prossima volta che si torna al vostro ufficio da un evento di networking togliere la pila di biglietti da visita che avete raccolto. Trovare un paio di persone che vuoi davvero in rete con. Ora prendere il telefono e dare loro una chiamata. Prendetevi qualche minuto per arrivare a conoscerli un po' meglio e programmare un tempo di riunirsi. Caffè, pranzo, birre, non importa. Assicuri appena che avrai abbastanza tempo in un ambiente adatto che si può imparare di più sulla vicenda e vostri rispettivi affari. Questo è l'inizio della reale rete.
Una volta che hai ottenuto davvero conoscere qualcuno le possibilità sono illimitate. Basta ricordare che la rete con qualcuno non è un evento di tempo. È un processo in corso. You've got a comunicare regolarmente e follow-up sulle cose che dici che tu stai andando a fare.
Networking felice!
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