La parte più integrante di qualsiasi iniziativa di marketing è la ricerca di mercato. Ricerca di mercato globale identifica i desideri e le esigenze del vostro target di mercato potenziale, ma fornisce anche informazioni che crea decisioni aziendali strategiche e informativo per indirizzare il mercato più redditizio.
Raccolta di ricerche di mercato
Da dove proviene questa informazione? Che cosa sono i più comuni mezzi di condurre ricerche di mercato? Focus Group e questionari sono due metodologie consolidate. Entrambi hanno la capacità di registrare ed esaminare i fattori quantitativi e qualitativi quali informazioni verbali e visive. Tuttavia, sono completamente affidabili come incorrotta fonti di informazioni di marketing? Ci sono un certo numero di fattori che possono macchia questi risultati di ricerca:
* Focus Group: i partecipanti possono modificare le proprie risposte per simulare le risposte di altri partecipanti, o può essere inavvertitamente influenzate dai moderatori di focus group.
* Questionari: Indagine domande, formattazione & contenuto possono influenzare i partecipanti a selezionare una risposta su un altro. Distrazioni durante la compilazione del questionario può anche produrre informazioni di parte.
A differenza di questi due metodi di ricerca tradizionali, esiste una forma relativamente nuova di condurre ricerche di marketing, raccolta di informazioni online e al servizio di dati tempestivi, accurati e - soprattutto - imparziali, direttamente dal tuo target di mercato. Suono è troppo bello per essere vero? Niente affatto.
Raccolta di ricerche di mercato di Internet
Internet ha aperto la porta e ripristinare la barra di ricerca di mercato. A volte ancora (erroneamente) è classificato come un nuovo mezzo di marketing, Internet sta crescendo ad un tasso astonishing di 60.000 nuovi siti web al giorno! Praticamente tutte le lingue e mercati mostrano la crescita e l'attività continua. Si sono riuniti all'interno di questo ambiente di alta velocità, basso costo e vicino l'anonimato perfetto, ricerche di mercato di Internet sta dimostrando di essere sempre più vitali e perspicace quando condotto in modo indipendente, o come un complemento prezioso quando integrato con più tradizionali metodologie di ricerca di marketing.
Circa 450 milioni di ricerche on-line si verificano ogni giorno (JupiterResearch, 2005). Motori di ricerca come Yahoo!, AOL, MSN, Ask Jeeves e l'onnipresente Google cattura e registra le frasi esatte che ricercatori stanno usando per trovare un determinato prodotto o servizio. Gli utenti del motore ricerca, digitando spontaneamente parole e frasi in campi di motore di ricerca vuota, sono imparziali e uninfluenced quando condurre le loro ricerche.
Di conseguenza, le informazioni raccolte e sfruttato da questo mezzo sono preziose da un punto di vista di ricerca marketing. Immaginate la raccolta di informazioni imparziali da letteralmente milioni di persone - ogni giorno - e basando le tue campagne di marketing su questi dati. Nella maggior parte dei casi, è usato per search engine optimization (SEO), per migliorare l'efficacia di un sito web per determinate parole chiave e frasi altamente cercato online. Tuttavia, come la potenza di questa ricerca di marketing è sempre più essere scoperto e riconosciuto, essa viene utilizzata anche per alimentare una vasta gamma di attività offline.
Così che cosa, vi chiederete?
Beh, considerando che la ricerca online spinge il 70 per cento o più degli acquisti offline (iMedia, 2004), è innegabile che avere una presenza web altamente visibile e funzionale è vitale. Un sito web ottimizzato assicura che si è classificato alto nei motori di ricerca per frasi di ricerca particolare.
Classifica altamente nei risultati di ricerca è estremamente efficacia nel garantire che potenziali clienti si troveranno al più opportuno tempo all'interno del ciclo di acquisto - quando sono pronti a imparare, confrontare e naturalmente, acquistare! Questo è fondamentale per qualsiasi organizzazione con una presenza online.
In quale altro modo può meglio ricerca e SEO aiutare il tuo business? Può aumentare la generazione di lead, ridurre i costi operativi, aumentare la fidelizzazione dei clienti, migliorare lo sviluppo partner o canale e offrono analisi di mercato ampio.
Usi meno conosciuti di ricerche di mercato di Internet
Diamo un'occhiata alle attività marketing offline. Non solo la ricerca online può essere utilizzata per lo sviluppo del sito web, ma può anche essere un grande vantaggio per molte aree utilizzate all'interno integrato marketing comunicazione (IMC) di elementi come le attività di pubblicità, PR, comunicazione interattiva e numerose altre funzioni aziendali. Qui sono solo alcuni esempi:
* Branding: Sensibilizzare il vostro profilo e marca. Sessanta per cento di opinioni marca dei ricercatori erano cambiato o migliorato in seguito a ricerche on-line (American interattivo Consumer Survey, 2004). Ricerche di mercato SEO può essere utilizzato per comprendere correttamente il comportamento del vostro target di mercato. Utilizzando la parola chiave di ricerca che riflette il vostro posizionamento del marchio, si può sia migliorare il tuo brand e aumentare le vostre probabilità di ottenere trovato da ricerche web.
* Competitive Analysis: Scoprire la posizione di mercato. Ricerche di mercato possono determinare come misurano la vostra azienda e i prodotti accanto ai vostri concorrenti del settore.
* Nuove opportunità: Soddisfare i vostri potenziali clienti. Ricerca può fornire nuove opportunità di mercato, che non può mai avere scoperto. Così, ricerca può identificare nuove iniziative imprenditoriali e offrono la possibilità di snellire i processi aziendali.
* Pubbliche relazioni: essere ricerca pronto. Un comunicato stampa possono beneficiare di ricerche di mercato per garantire che il contenuto appropriato e il linguaggio è utilizzato, permettendo che il vostro target di mercato trovare rapidamente e facilmente. Con il 98 per cento dei giornalisti eseguendo ricerche online (PR Web, 2005), approfittare di questa opportunità e hanno un comunicato stampa online ottimizzato con approfondite ricerche di mercato.
* Investor Relations: Rafforzare il vostro business. È possibile costruire un rapporto con gli investitori attuali e potenziali e integrare la direzione strategica e marketing utilizzando informazioni identificati nell'ambito di rapporti di ricerca di marketing Internet.
Applicazione di ricerca di mercato di Internet
L'obiettivo finale è quello di rendere la ricerca di lavoro per te. Mentre la ricerca di mercato di Internet è un passaggio integrale nel migliorare la tua visibilità online, la qualità e la flessibilità di utilizzo permettono di essere senza sforzo applicato a tutti gli aspetti delle attività di marketing. Considerare come fare meglio internet marketing ricerca potrebbe funzionare per voi.
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