Quanto del vostro marketing sta raggiungendo il vostro prospettive dove conta?
Essi agiscono sulla tua call to action? Stanno pensando circa il tuo messaggio - almeno un po '? Sono anche leggendo, a tutti?
Un sacco di cosa passa per la pubblicità e il marketing oggi rimbalzando sui vostri prospetti perché la messaggistica è debole. "Messaggistica" è un termine di marketing per il coraggio di ciò che si sta cercando di dire alla gente di fantasia. Il tuo messaggio di core annuncia al mondo tutte le cose meravigliose che il vostro prodotto, servizio o azienda può fare per loro, perché è una grande cosa che non possono vivere senza, e perché essi assolutamente necessario scegliere voi invece qualcun altro.
La messaggistica è impotente quando esso non sta dicendo nulla che nessuno si preoccupa. Anche voi. È caduta su orecchie sorde e manca il segno di un miglio.
I seguenti sette passi convenienti aiuterà assicurare che vostro colpisce il bersaglio.
1. Personalmente rivisitare il tuo messaggio di core con orecchie e occhi freschi. Fare questo anche se hai fatto recentemente. Pensare a che cosa stai dicendo e assicurarsi che sia il messaggio che si desidera comunicare. Leggere ad alta voce per assicurarsi che suona il modo che si desidera.
2. Testare il tuo messaggio su persone reali dal vivo per assicurarsi che ottiene attraverso ciò che si desidera comunicare. Li hanno feed back to you, nelle loro proprie parole. È qualcosa che si preoccupano? Qualcosa che hanno una passione per? La necessità di? Un desiderio per? Fare questo con un mix di clienti esistenti e non- ancora clienti nel vostro target di mercato.
3. Esaminare i metodi che stai usando per comunicare che il messaggio di nucleo. Concentrarsi sui vantaggi e i benefici dei benefici. Spesso si perde un sacco di buona comunicazione in prodotti, caratteristiche e funzioni. Chiarire ed eliminare tutte le distrazioni.
Usare questa tattica: esaminare il vostro sito Web, uno fogli e opuscoli-stampa gialla e loro evidenzia le parole che parlano al tuo messaggio di core. La maggior parte delle persone sono scioccate nel vedere che non comunicano quel nucleo messaggio molto bene... o lo fanno quasi come un ripensamento, come una frase poco sotto il logo o qualcosa di simile. Il tuo messaggio di core deve permeare i documenti. Non essere troppo sottile!
4. Lanciare un assalto su vostro materiale di marketing. Non cambiarli tutti-messa a fuoco su quelli che più frequentemente si abitua nel vostro business. I marketing idioti che dicono "Dobbiamo rifare tutta la nostra letteratura"!? Li fuoco. Sostituirli con qualcuno che dice: "Sai, penso che possiamo ottenere il nostro messaggio se abbiamo appena ri-lavoro questo e quello e lasciare il resto da solo."
5. Impostare un sistema che fornisce un feedback per sapere se il tuo messaggio è di raggiungere casa. Il modo più semplice per dire è se persone sono "agire sul tuo invito all'azione." (Se essi non sono perseguendo si, sai che non si ottiene loro.)
Nota: Questo vale per qualsiasi mezzo, anche "in-store." Se avete un punto vendita, devi verificare nel tuo negozio, utilizzando qualsiasi marketing avete a vostra disposizione. Testare e affinare il tuo messaggio in modo che funziona continuamente.
6. Creare una capacità di e-mail che consente di comunicare con la vostra clientela su una base continua in un modo che avrà valore. E proprio come in "off-line", di non inviare loro auto-ingrandirsi spazzatura! Solo inviare comunicazioni significative che forniscono qualcosa di reale per i vostri clienti e le prospettive.
7. Sviluppare un calendario di comunicazione cliente - un mixed media marketing calendario che assicura il vostro pubblico è ricevere il tuo messaggio spesso abbastanza da tenere a mente. Se il vostro obiettivo è quello di toccare i vostri clienti mensilmente, ogni sei settimane, o trimestrale, forse anche settimanale - assicurarsi sono di mailing, e-mailing, chiamata, visitando, gettando-un-partito-per - anche loro l'invio di fiori - facendo qualcosa, toccarli in qualche modo su tale base.
(c) Copyright Paul Lemberg. Tutti i diritti riservati
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