Perché preoccuparsi di costruzione di un marchio?

In una conferenza a Dallas non molto tempo fa, un graphic designer dal Kentucky e mi sono seduto a un tavolo dove persone erano lo scambio di biglietti da visita. Ho guardato il suo logo, e studiò il nome sulla mia carta.

"So che il logo. Siamo stati in contatto in passato,"dissi.

"That's right. So che il tuo nome,"ha detto.

Anche se non eravamo in grado di individuare quando o perché noi avevamo scambiato posta in precedenza, abbiamo indovinato che fosse stato almeno cinque anni indietro. Né uno di noi ha una memoria straordinaria. Piuttosto, aveva creato una distintiva identità visiva per i suoi servizi di progettazione, e io avevo dedicato sforzi per collegare il mio nome con marketing creativo.

Per almeno cinque anni il suo look e la mia reputazione aveva nascondeva in altri banchi di memoria, mentre migliaia o centinaia di migliaia di altre identità aziendale era venuto e andato senza lasciare una traccia significativa. Perché? Memorabilità. Viene illustrato un elemento chiave del successo di branding.

Che cos'è il Branding?

Branding è il processo di creazione di percezioni distintive e durevole nella mente dei consumatori. Un marchio è un'identità di attività persistente, unico intrecciata con le associazioni di personalità, qualità, origine, simpatia e più.

Anche se la maggior parte delle persone associano marchi con grandi aziende, la più piccola delle imprese può utilizzare tecniche di branding con grandi ricompense. Quando un artigiano di home-based lega un tag ben progettato su tutti i suoi prodotti che racconta la storia di chi è e da dove provengono le sue creazioni, lei è branding il suo lavoro. Quando il locale mercato generi alimentari fasci in sacchi recanti il logo invece di semplici sacchetti o generico "Thank you!", è branding.

Mentre noi associamo marche con nomi nazionali come Crest, Huggies o scelta sana, branding non necessariamente richiede le risorse di bilancio della Procter & Gamble. Branding non richiede nemmeno un prodotto o un meccanismo di recapito tangibile. Quando Dave Barry umorista dichiara in quasi ogni colonna, "io non sto facendo questo," e si riferisce al "lettore di allarme" così e così di aver inviato in qualche ritaglio di notizie, egli è branding.

Tecniche di branding includono associazione di società con colori distintivi, loghi, slogan, musicale suoni o canzoni, qualità insolita, mascotte, imballaggio, un memorabile nome, tratti distintivi del comportamento e molto altro.

Perché Branding paga

Tempo, denaro e sforzo speso sul branding torna molte volte quando il processo si svolge in modo intelligente. Ecco perché:

1. Memorabilità. È più facile da ricordare l'azienda marca rispetto al "che cosa è il suo nome?" uno.

2. Lealtà. Quando le persone hanno un'esperienza positiva con un marchio memorabile, sono più propensi ad acquistare quel prodotto o servizio nuovo di marche concorrenti.

3. La familiarità. Gli psicologi hanno dimostrato che familiarità induce a piacimento, e questo rende anche non-clienti più propensi a consigliare una marca che sanno.

4. Immagine premium, premium price. Branding può sollevare fuori dal Regno della merce, si vende con clienti disposti a pagare di più per il prodotto e o servizio.

5. Le estensioni. Con un marchio consolidato, si può diffondere il rispetto che hai guadagnato un nuovo prodotto, servizio o posizione più facilmente

6. Una maggiore equità di società. Rendendo la vostra azienda in un marchio solitamente significa che è possibile ottenere più soldi per la società quando si decide di venderlo.

7. Ridurre le spese di marketing. Anche se deve investire denaro per creare un marchio, una volta che ha creato voi ottenere un bigger bang per ogni dollaro di marketing usando.

8. Per i consumatori, meno rischio. Le persone tendono a scegliere il fornitore di marca sopra il senza nome uno quando ha paura delle conseguenze di una messup.

Per tali motivi e più, branding ingrassa la vostra linea di fondo.