Lead Generation 101

Parte di una serie di tattiche di Turnaround sette

Una volta che la forza vendita snella fino a velocità, sta andando avere bisogno di più persone a parlare.

Hai già un programma di generazione di piombo nel luogo. Ma sta funzionando? È sufficiente? Probabilmente no, altrimenti non sarebbe la leggendo un articolo chiamato "tattiche di inversione di tendenza". Così avete alimentare la macchina di piombo.

Uno step è quello di decidere ciò che un piombo vale la pena per voi, così si può sapere cosa da spendere per ottenere uno. Conosci il valore di corso della vita del vostro cliente tipico? Fare questo calcolo per ricavi e profitti: aggiungere la vendita iniziale oltre a tutte le successive aggiungere upsell, rivende, prodotti di back-end, durante l'intera vita del tuo cliente. In media questo tutta la vostra base di clienti e voilà - lifetime value del cliente. La vendita di pugno può essere $50.000, ma con servizio da solo oltre cinque anni quella cifra raddoppierà. Gettare in un aggiornamento e due ulteriori vendite del prodotto lungo la strada, più alcune spese di consulenza - il numero potrebbe superare i $250.000. Ma non usare queste stime - do the math e scoprire.

È inoltre necessario conoscere i vostri rapporti di conversione. Quanti sospetti fanno un piombo, quanti cavi fare un nuovo cliente e così via. Abbattere i vostri rapporti di conversione da fonte di piombo, come i clienti da rinvii convertirà in genere meglio di parlare in pubblico conduce, che convertirà meglio di trade show conduce, e così via.

Costo di combinare per rapporti di conversione e di piombo e si sa che cosa è il costo di acquisizione di un nuovo cliente. Che ti dice quanto può spendere per ottenere che il cliente, come pure che conducono le fonti sono più efficienti. Ora sapete cosa fare di più e quali programmi di uccidere.

È il momento di aggiungere nuovi programmi.

In verità, ci sono un numero abbastanza limitato di modi per ottenere nuovi cavi. Il tipico- e generalmente efficaci metodi includono:

* programmi rinvii;

* programmi approvazione;

* direct mail;

* direct email;

* promozione sito web (motore di ricerca e pay-per-click);

* pubblicità (tutte le forme: stampa, radio, TV, web, e-mail, billboard, skywriting, è il nome);

* telemarketing;

* fiancheggiati articoli, editoriali e altre menzioni di stampa;

* public seminari, conferenze e associazione public speaking;

* fiere;

* portare lo scambio;

* Coupon;

* elenchi; e,

* joint venture e alleanze strategiche.

Naturalmente ci sono altri modi più esotici per generare conduce, e sono sicuro che si può venire con il proprio.

In aggiunta ai programmi che già in posto, la prossima mossa sarà iniziare a testare nuovi sistemi. Alcuni dei modi più veloci per generare lead sono basati sulle vostre relazioni esistenti: affiliati, alleanze strategiche, approvazione programmi e programmi di riferimento. Vorrei provare questi primi. E se sei un buon oratore pubblico, apparirebbe per uscire davanti al vostro target di mercato con un messaggio intelligente. Ora che hai affinato la proposta di vendita, questo dovrebbe essere facile.

Prendere due programmi e monitorare molto attentamente. Se uno lavora pozzi e in modo economico, aumentare le risorse per questo programma. Se non eseguono, ucciderli rapidamente e provare un altro approccio.

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