** Puoi vendere il tuo prodotto online? **
Se sei già in commercio e si sta pensando di promuovere i vostri prodotti o servizi online, una delle prime domande che bisogna porsi è "È un prodotto che posso vendere in linea?" Questa domanda è il cuore della decisione di marketing online di provare o meno.
La maggior parte dei problemi con i prodotti sono il risultato di problemi di consegna. Il prodotto deve essere consegnato entro un lasso di tempo ristretto (come la pizza e il pollo fritto), o è troppo fragile o troppo grande per essere trasportato economicamente o non c'è abbastanza margine di profitto costruito nel vostro prezzo per consentire la consegna. La maggior parte delle imprese locali di affrontare questi problemi da una combinazione di strategie. Non forniscono consegna, o fanno pagare per esso o essi consegnerà solo all'interno di un'area geografica restrittivamente definita.
Questa domanda avrà forme diverse per diversi prodotti e servizi. Se il vostro business è la vendita articoli speciali per la casa come candele su misura, la possibilità di modificare l'attuale approccio sales per raggiungere una più ampia linea mercato sono piuttosto buone. Ma se si vendono un servizio come piscina ristrutturazione casa o pulizie, vostri obiettivi online sarà probabilmente diversi. A meno che non siete pronti a viaggiare a centinaia di chilometri per eseguire i servizi, siete probabilmente solo interessati a raggiungere le prospettive locali.
** Quali prodotti sono adatti per le vendite online locale? **
Pensare di idraulici, restauratori casa, rifinitori auto, pulitori, fornitori di paesaggio e così via nella vostra comunità e chiedetevi se è fattibile sul mercato questi tipi di prodotti e servizi online.
Dire per esempio, che si vendono prodotti di paesaggio come pietre del selciato, terreno superiore, pietrisco e così via. E dire che hai già un'attività consolidata nella tua zona. L'area di mercato geografico è grossomodo l'area che si può raggiungere con il tuo camion in meno di, diciamo, 30 minuti. In altre parole, la zona del mercato target è qualsiasi posto all'interno di circa 25 km della tua spedizione depot. Trattare con i clienti di là di questo raggio diventa troppo costoso a causa dei costi di spedizione in Italia.
Varrebbe la pena di marketing online i prodotti il vostro paesaggio specificamente a questo locale restrittivamente definito target area di mercato?
Beh, dipende. Ovviamente se i vostri sforzi di marketing sono stati fre * e non ci sarebbe nessuna domanda. Deve solo andare avanti e farlo. Ma i vostri sforzi di marketing non sarà gratuiti. Per fare promozione online efficace che si dovrà creare un sito Web, creare una sorta di programma di marketing online e quindi avere il sistema di risposta nel posto per rispondere alle richieste del cliente e prendere gli ordini online. Niente di tutto questo è gratuito. La maggior parte dei costi sarà nella progettazione e creazione del sito Web. Ma ci saranno dei costi in corso regolari attività di marketing e pubblicità online.
Sforzi di marketing regolari? Pubblicità online?
Assolutamente! È importante rendersi conto che si sprecherà il vostro denaro se appena istituito un sito Web e si aspettano i clienti a gregge di esso. Non appena accadrà. Hai bisogno di uno sforzo di marketing in corso che comprende, come minimo, Search Engine Marketing e, probabilmente, Pay Per Click Advertising.
Pensando di altri prodotti in questo modo molto probabilmente porterà alla stessa conclusione. Dire sei un chiropratico e vi state chiedendo per promuovere il tuo servizio online. Vale la pena?
Probabilmente non a breve termine. Probabilmente non si otterrà riconoscimento immediato o instant client. Ma uno sforzo concertato, sostenuto per un periodo di 6-18 mesi vi aiuterà a creare una presenza sul web nella tua comunità e si stabiliscono come uno dei leader nella tua zona. E che si tradurrà in continuo e duraturi risultati che alla fine dovrebbero tradurre in vendita.
Praticamente qualsiasi prodotto può essere commercializzato online ad un mercato locale se si è disposti a mettere in tempo, sforzo e le spese necessarie per rendere un impatto. Si può essere in grado di ottenere risultati relativamente veloce con alcuni prodotti. Ma in generale perché si tratta di un'area geografica limitata il numero dei potenziali clienti cercando il tuo prodotto in un dato momento sarà relativamente piccolo. Quindi la risposta sarà solitamente lenta a venire.
Ma se avete intenzione di essere in giro per il lungo raggio, gli sforzi di marketing online persistenti alla fine pagherà. E il momento migliore per iniziare è adesso.
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