Se la vostra azienda è business-to-business o business-to-consumer, vende quasi nulla nel clima economico odierno è un compito impegnativo. Se il tuo sforzo di vendita si sente come si stanno spingendo massi su ripide colline, è il momento di prendere uno sguardo da vicino alla vostra pubblicità media, soprattutto la pubblicità si fa in giornali e riviste. Il genere denominato "stampa".
Stampa pubblicità, a differenza di broadcast e il Web, consente di indirizzare il vostro pubblico con una buona dose di precisione. In più, ti dà un ambiente in cui si ha la camera e il tempo per fare il vostro caso con una prospettiva che è incline a soffermarsi sulle parole.
Se è possibile catturare l'attenzione con un titolo intrigante, standout, c'è una buona probabilità che il tuo futuro cliente o cliente desidera saperne di più circa il vostro prodotto o servizio. In questo momento critico, la prospettiva dovrebbe incontrare copia leggibile, accattivante, altamente persuasiva. E aiuta enormemente se l'immagine che va con le parole è attirano l'occhio e rilevanti per il tuo messaggio.
Le probabilità sono, non hai intenzione di prendere su questo "semplice" lavoro voi stessi. Si può avere un'agenzia di pubblicità lavorando per conto vostro. O un gruppo di comunicazioni marketing in-House. O forse anche un copywriter freelance. Se il denaro è stretto, o volete essere significativamente coinvolti nel processo, un buon libero professionista può essere la strada da percorrere.
Ma se tu sei quello che in realtà crea l'annuncio, o stai supervisionando qualcun'altro sforzo, è un componente abbastanza critico del vostro ciclo di vendita per meritare la vostra attenzione più vicina.
Quindi, ecco un breve elenco delle dieci linee guida che vi aiuterà a garantire che i vostri messaggi stampa lavorano duro per la vostra azienda come si fa. Leggerli, loro attenzione e tenerli in mente come si scrive — o rivedere — quell'annuncio importantissimo.
1. Definire esattamente quello che stai vendendo prima che vi sediate giù per creare l'annuncio.
2. Sapere che hai messo in vendita a. Tenere quella persona in mente come si scrive il tuo annuncio.
3. Venire con una dichiarazione chiara dei vantaggi di quello che stai vendendo. Le caratteristiche sono importanti, ma è il valore percepito che richiede azione dal lettore.
4. Scrivere come se tu sei uno contro uno con il lettore. Pensare di annunci che ti ha disegnato in. Hanno parlato di te. E hanno assunto che hanno posseduto un certo livello di intelligenza.
5. Stare lontano da dichiarazioni di ego, a meno che non siete abbastanza esperti per essere umili o modesti o umoristico. Smuckers è un nome strano per una linea di marmellate e confetture, ma esso si rivolse a loro vantaggio con la famosa frase, "Con un nome come Smuckers, ha avuto modo di essere buono."
6. Assicurarsi che ci sia una forte connessione tra il titolo e visual principale. Volete ciascuno per amplificare l'altro al fine di rendere una dichiarazione dinamica del beneficio. Ciambelle fresche devono essere fatte al mattino presto, motivo per cui Dunkin ' Donuts ha mostrato un ragazzo assonnato di nome Fred strisciare fuori dal letto prima alba, perché era "Il tempo di fare le ciambelle".
7. Scegliere con cura il vostro ambiente di Active Directory. La trappola per topi migliore può non essere apprezzato nella rivista Gourmet.
8. Studio annunci competitivi e assicuratevi che il vostro è diverso. Lavorare sodo per farlo risaltare.
9. Sollecitare commenti. Monitorare i risultati. Cambia il tuo approccio se ci sembra essere un problema.
10. Essere certi che il vostro prodotto o servizio vive fino a eventuali reclami. Non importa come brillantemente concepito ed eseguito il tuo annuncio è, esso ha soddisfatto clienti e clienti che creano la vostra migliore pubblicità.
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