Nel marketing, U.S.P è l'acronimo di unique selling proposition. Il processo USP risponde alla domanda distinta: "Che cosa distingue il tuo prodotto o servizio da simili prodotti o servizi, anche le imprese nel suo complesso?" Dopo combattendo continuamente il mio ingegno utilizzando altri modelli di USP raccomandate, ho sviluppato il mio--un elenco di 50 domande - che mi ha dato gli stessi risultati, ma più veloce. [Per semplicità, consentire al prodotto di parola significa servizio pure].
In primo luogo, selezionare un pari, o come strettamente abbinati come possibile, giocando concorrente. Anche se si vendono le mele, stare attenti a scegliere il vostro confronto. Una mela Granny Smith è diversa da un Winesap. Anche se entrambi sono uno spuntino, ogni gusto differente e cuoco diverso. Se pensi che non ci sono tutte uguali, essere mindfully aperto, da qualche parte c'è una stretta corrispondenza - garantita.
In secondo luogo, di raccogliere qualsiasi informazione di prodotto è disponibile - stampa o elettronico. Stendere il materiale nel singolare per una facile visualizzazione. Mi piace a codice di colore, usare evidenziatori, ogni set di caratteristiche USP. Per esempio, giallo per caratteristiche, blu per i benefici. Più tardi, quando sono pronto a confrontare le mele, io uso le abbreviazioni S e D per simili o differenti alla miniera. Materiale mal scritto produrrà risultati limitati nella tua analisi. Se ciò si verifica, registrare i loro limiti e scegliere un altro giocatore. Successivamente, utilizzare questo elenco di errori come una lista di controllo contro il proprio materiale creato.
Se sei un nuovo giocatore, selezionare un giocatore con meno di due anni nel business o con lo stesso numero di vendita di prodotti, in caso contrario, si lavora sotto "stress misura." Stress misura soddisfa il critico interiore, ma sarà una sfida per la messa a fuoco, l'energia e il vostro impegno.
In terzo luogo, rispondere alle seguenti domande per creare un elenco dei loro punti di vendita unici:
1. Per quanto tempo sono stati in affari?
2. Dove è il prodotto della linea di maturità? È un prodotto nuovo, vecchio o da qualche parte nel mezzo?
3. Ci sono delle storie di business che dicono? Che tipo di storia si tratta e come si usano?
4. Qual è la dimensione del loro business? Quali sono i vantaggi o svantaggi alle loro dimensioni?
5. Evidenziare i benefici del prodotto.
6. Quali storie prodotto usano? Quando e come usano?
7. Identificare ed elencare le caratteristiche del prodotto offre.
8. Quali caratteristiche sono meno importante per l'acquirente?
9. Quali caratteristiche si può presumere di essere lì, ma non sono indicati?
10. Come ogni caratteristica viene utilizzato dall'acquirente?
11. Perché gli acquirenti vedono la caratteristica come auspicabile? Esaminare uno per uno.
12. Qual è il loro prezzo?
13. Dove si trova questo prezzo in linea con altri prodotti simili sul mercato?
14. Cosa emotiva bisogni/desideri che il prodotto soddisfa?
15. Quale cliente fisico esigenze o desideri fa incontrare loro prodotto? Servizi anche soddisfare alcune esigenze e desideri.
16. Il prodotto vende meglio in diversi periodi dell'anno? Se è così, quando, dove e perché?
17. Il concorrente ha un ufficio? Eventuali vantaggi in quella posizione? Come su loro sito locale o dominio nome vantaggi? Svantaggi?
18. Dove essi sono la pubblicità del prodotto? Trovare e conservare una copia su file.
19. Hanno un kit di media? Ottenere una copia.
20. Quali sono i dati demografici del prodotto?
21. Che tipo di servizi di assistenza clienti offrono?
22. Non offrono alcun particolare tipo di consulenza?
23. Qual è la garanzia o garanzia del prodotto?
24. Come il prodotto arriva nelle loro mani i clienti?
25. Quanto velocemente compiono loro ordini?
26. Che tipo di domande e risposte che offrono ai consumatori sul prodotto?
27. Quanto tempo ci vuole per loro di rispondere "Contattaci" tipo di domande? Presentare alcuni di scoprire.
28. Quali sono le loro opzioni di pagamento? C'è spazio per l'espansione?
29. Qual è la loro politica di servizio di cliente?
30. Elencare il numero di modi che propri clienti possono contattarli? Prova e tenere traccia di ogni uno.
31. Che cosa sono le ore "disponibili" (contatti/supporto)? Loro fuso orario?
32. Offrono sconti del prodotto? Che cosa deve fare un acquirente per guadagnare loro?
33. Come a spedire? Quali sono i vantaggi e gli svantaggi di ogni metodo?
34. Non offrono alcun valore aggiunto incentivi visti da clienti punto di vista (omaggi, documentazione, supporto, newsletter, ebook o altri elementi)?
35. Offrono doni d'acquisti? Sono uno-di-un-tipo tipo o generico? Ciò che deve accadere per ricevere uno? Quante volte si cambia e perché?
36. Definire un elenco di regali unici, valutata a livello di cliente, che non offrono.
37. Quali sono le qualità speciali loro dipendenti contribuiscono al prodotto?
38. Non offrono alcun tipo di formazione?
39. Che cosa ti fa entusiasta di vendere il loro prodotto?
40. Che cosa dicono i clienti l'unicità di quel prodotto?
41. Che le statistiche hanno sul prodotto che mostra, non dice, la sua unicità?
42. Non hanno alcun testimonial?
43. In che modo il prodotto cambiare stile di vita di acquirenti o spostare la loro mentalità?
44. Quanto tempo loro prodotto ultimo con consumatore utilizza?
45. Dove è il prodotto della linea di tendenza economica? È all'inizio o alla fine?
46. Come frequente fa l'azienda cambiare una caratteristica del prodotto e reimmettere sul mercato, come un aggiornamento? Esaminare la storia del prodotto e cercare modelli.
47. Quanto velocemente i consumatori possono ottenere il prodotto?
48. Erano i primi a sviluppare questo prodotto? Quando è stato sviluppato e commercializzato?
49. Quali sono i vantaggi e svantaggi del prodotto detiene sul mercato adesso? Come è diverso, poi quando è apparso?
50. Dove è il prodotto di percorsi di distribuzione? Quali sono i vantaggi e gli svantaggi per ognuno?
Ricordate sempre, persone sono attratte da ristoranti con lotti di parcheggio completi. La percezione è tantissima gente è mangiare lì, deve essere buono. Ecco perché tutti i dipendenti del ristorante sono invitati a parcheggiare di fronte. Un buon processo USP fornirà il supporto che necessario per raccogliere le informazioni necessarie per riempire il vostro parcheggio.
Nota speciale: Barra laterale disponibile presso:
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