Ricevo chiamate ogni settimana da avvocati dicendo che non stai ricevendo chiamate più dalla pubblicità di pagine gialle. Dopo aver fatto abbastanza bene in passato, hanno paura di interrompere la pubblicità. Vogliono sapere che cosa sta succedendo e cosa fare.
A quanto pare, gli avvocati non sono gli unici. Nel suo articolo "Quit sprecare soldi su pagine gialle pubblicità" da Peter Fernandez, D.C., una pagina gialla, pubblicità stampa e consulente di gestione pratica per chiropratici, Dr. Fernandez risponde alla domanda, "Perché la pubblicità nelle pagine gialle ha cambiato da uno dei modi migliori per comunicare con uno dei peggiori in pochi anni?" (Vedi 1, sotto)
Questo articolo tenta di spiegare dove è andato tutte le chiamate. Credo che gli avvocati ha cominciato pubblicità nelle pagine gialle molto precedente rispetto alla TV a causa del costo; la maggior parte dei avvocati erano riluttanti a diventare pionieri della pubblicità televisiva; e gli avvocati sono stati perseguiti dai venditori di pagine gialle, ma non dei venditori di TV. Dal 1976 attraverso la metà degli anni ottanta, le pagine gialle e annunci di giornale classificati erano praticamente l'unico posto che un potenziale cliente potrebbe trovare un avvocato pubblicità. Di conseguenza, gli avvocati pubblicità nelle pagine gialle non hanno molta concorrenza e ha avuto risultati molto buoni.
Molti avvocati più affollato le pagine gialle che poi diventa molto affollato. In questi ultimi anni e dopo pochi pionieri, molti degli avvocati pubblicità nelle pagine gialle scoperto ciò che ogni altra attività ha a lungo noto, che la TV è di gran lunga sia i media più efficaci e convenienti. Secondo TNS Media Intelligence/CMR, dal gennaio 2004 al settembre 2004 gli avvocati hanno speso $287,3 milioni su TV confrontato con solo $71,3 milioni su supporti di stampa, $11,4 milioni su radio e $4,1 milioni su pubblicità su Internet. Secondo una ricerca fatta dal Bureau della pubblicità televisiva, la percezione pubblica della televisione ottiene i voti per il più autorevole e più emozionante. Influenti e persuasive, TV vittorie su altri media, in entrambe le categorie, con un ampio margine tra adulti 18++. TV spartiti 81,8% nella categoria più influenti, con giornali a lontane secondo all'8,5%. TV spartiti 66,8% più persuasiva con giornali, ancora una volta un secondo distante al 14,2%.
Come acquistare qualcosa all'ingrosso o in grandi quantità, il costo a persona raggiunto dalla pubblicità è ridotta quando si acquista la media che raggiunge più persone. Trasmissione TV raggiunge molte volte più persone di un libro giallo pagina county-wide e quindi costi molto meno a persona raggiunta. Nella DMA di New York (mercato broadcast TV), ci sono 29 contee raggiunto dalla TV. Se ci fosse solo un libro di pagine gialle in ogni contea, dovete pubblicizzare in 29 libri pagina gialla per raggiungere la stessa area geografica di TV. Purtroppo, ci sono diversi libri di pagine gialle in ogni contea. Libri di pagine gialle piccole comunità producono anche meno di un ritorno sull'investimento perché raggiungono anche meno persone. Molti avvocati hanno scoperto che il costo di un annuncio a piena pagina in appena due libri county-wide pagina gialla, è possibile fare pubblicità su TV con un bilancio rispettabile e raggiungere la popolazione di un intero DMA.
Oggi, a causa del gran numero di avvocati, pubblicità su TV, potenziali clienti sono essere deviati lontano da libri di pagine gialle. Inoltre, in materia di lesioni personali, il problema è aggravato. Gravemente feriti sono di solito a letto in un ospedale o in casa guardando la TV. Avvocati, pubblicità su TV raggiungono potenziali clienti incidente molto tempo prima che può anche arrivare a libri di pagine gialle.
Quando gli avvocati iniziarono prima pubblicità, c'era solo un libro di pagine gialle. Ora ci sono comunemente tre, quattro o addirittura cinque pagine gialle county-wide libri e diversi, villaggio, Comunità o quartiere giallo pagina pure. Alcuni inserzionisti hanno perso anche loro posizione nelle pagine gialle perché hanno firmato un contratto con un altro libro di pagine gialle, non rendendosi conto era un libro diverso e non poteva permettersi due libri. Perché un consumatore sarà in genere tenere un libro di pagine gialle e buttare fuori gli altri, la questione che affronta un inserzionista è quale libro giallo pagina per pubblicizzare o per pubblicizzare in tutti loro. Il tuo annuncio sarà in un libro di pagine gialle che è gettato nella spazzatura? Tengo un solo libro e rimane nell'armadio, raramente utilizzato. Oggi, io uso Internet invece di un libro di pagine gialle.
Mentre c'era una volta un solo libro pagine gialle della città riceve il 100% di pagine gialle pubblicità entrate, ora stanno perdendo una gran parte di tali proventi per diversi libri gialli pagina concorrenti, ma i loro costi operativi rimangono fissi. Tutte le aziende del libro giallo pagina deve stampare e distribuire lo stesso numero di libri. A meno che tutti gli inserzionisti pubblicizzano in tutti i tre libri di pagine gialle, le case editrici devono aumentare tariffe pubblicitarie aumentando così i costi di raggiungere un consumatore di pagine gialle. Nel tentativo di aumentare le entrate, libri gialli pagina hanno anche cominciato a creazione di nuovi immobili per vendere tra cui pubblicità su copertine, colonna vertebrale, pagine a schede e anche Post-it Note annunci di stile. Questi annunci ad alta visibilità anche deviare i consumatori pagina gialla da regolare pubblicità a tutta pagina.
Poche parole, c'era una volta un solo libro giallo in città; era più conveniente fare pubblicità c'erano gli avvocati meno pubblicità nel libro; ci sono stati alcuni avvocati pubblicità su TV; Internet è non stato quello che è oggi; e c'erano più persone utilizzando le pagine gialle che esistono oggi.
Così che cosa è un avvocato a che fare con la pubblicità su pagine gialle? Se sei uno dei tre o quattro più grandi inserzionisti nel tuo mercato con un budget pubblicitario abbastanza grande per una notevole campagna pubblicitaria TV compreso radio e cartelloni pubblicitari, si consiglia di considerare la pubblicità in tutti i libri di pagine gialle. Se non sei uno dei più grandi inserzionisti nel vostro mercato, il mio suggerimento è di sospendere la pubblicità nei libri di pagine gialle e per spendere i vostri soldi in TV. Se avete una vanità il numero di telefono 1-800 disponibile ed extra soldi in bilancio, dovrebbe anche pubblicità su cartelloni e radio.
1 http://www.worldchiropracticalliance.org/tcj/1997/feb/feb1997fernandez.htm
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