Pianificazione marketing è una parte essenziale dei vostri sforzi per attirare i clienti o clienti per il tuo business.Tutti i giorni, vi si presenterà con varie opportunità di comunicazione marketing. Molte organizzazioni sarà solo troppo felice di lavorare con voi per commercializzare il vostro business. Pianificando in anticipo, sarà più facile per voi per decidere che cosa funziona per il tuo business: che cosa si adatta il vostro budget e che raggiunge il vostro pubblico. Il tuo piano di marketing manterrà le attività e i bilanci in pista tutto l'anno.Questo modulo vi darà alcune indicazioni su come costruire un piano di marketing e che cosa da considerare quando fate questo.
Come proprietario di affari siete responsabili per portare i clienti o i clienti al tuo business. Non riuscendo a fare questo in modo continuo e costo effettivo si tradurrà nel vostro business chiudendo e perdere soldi nel processo. Scrivere il tuo piano di marketing può aiutare a identificare le strategie più conveniente, che è possibile utilizzare per presentare il tuo business al tuo pubblico di destinazione.
Il tuo piano di marketing scritto non deve essere lunga e complicata. Si può anche rendere più semplice possibile. È un documento interno dove si può essere onesti e diretti quando descrive i punti deboli della vostra azienda. Un piano di marketing ti dà una tabella di marcia che può guidare l'azione e indicano la strada.
Un piano di marketing può aiutare:
Identificare i clienti che sono vostre prospettive migliori.
Valutare dati azienda contro il vostro settore o mercato.
Monitorare i risultati così che si impara che cosa funziona.
Senza un piano, può essere in movimento veloce, ma non può muoversi nella giusta direzione. Qui ci sono cinque passi per la creazione di un piano di marketing strategico e pratico:
Passo 1
Controllare dove sei
Date un'occhiata alla nostra sezione sulle forme & formato per aiutare voi qui, oppure Scarica uno dei vari formati di analisi SWOT.
Il primo passo è quello di prendere uno sguardo globale alle sfide della vostra azienda, la posizione nella piazza del mercato, il livello e l'intensità della concorrenza e di altri fattori che possono influenzare le strategie di marketing. Questa è la parte di ricerca di mercato del tuo piano.
Sfide: Quando aprite il vostro business, si deve affrontare il compito immane di lasciare il vostro target di mercato sa che esistono e sono disposti a rispondere alle loro esigenze. Si deve affrontare la sfida di comunicare con il vostro target di mercato per farli diventare vostri clienti.
Posizione nel mercato: la strategia promozionale dovrebbe evidenziare i "punti di vendita unici" del tuo business.
Concorso: Ciò comporta una completa analisi delle imprese già offrendo un tipo di beni e servizi all'interno della vostra area geografica (ad es. contea, città e città).
Volete imparare come molte aziende sono già sul mercato, ciò che essi offrono e dove si trovano. Guardando questi dati, è possibile identificare i punti di forza e le debolezze dei vostri concorrenti nella zona di prezzo, qualità, selezione, promozione, servizi, servizio clienti / supporto personale, strutture / atmosfera e posizione.
Passo 2
Identificare i vostri clienti
È logico che, al fine di commercializzare i prodotti/servizi, è necessario sapere chi sono i clienti:
A chi o che cosa si intende vendere il vostro prodotto?
Come i clienti percepiscono se stessi?
Come pensate di acquisire clienti?
Quali metodi di distribuzione avrai bisogno?
Quali caratteristiche vuoi che i clienti?
Che cosa sono disposti a pagare?
Quale forma di pubblicità e promozione sarà efficacia a vendite di produrre e vendere il prodotto?
Quale sarà la promozione e la pubblicità costo?
Dov'è il tuo cliente target più propensi ad acquistare il vostro prodotto?
Prezzo per un cliente è importante?
Quanto sono importanti prodotto o un servizio di qualità e convenienza al vostro cliente?
Concentrarsi sulle esigenze dei clienti. Ascolta il tuo cliente.
Perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto o servizio?
Qual è il beneficio o miglioramento nella loro condizione?
Cui vita sarà arricchita?
Chi otterrà il più grande miglioramento dal tuo prodotto o servizio?
Con clienti che il vostro vantaggio competitivo fa la differenza?
Con clienti che il vostro vantaggio competitivo fa la differenza più grande?
Passo 3
Decidere sui tuoi obiettivi
Gli obiettivi di marketing di quantificare i risultati che stai cercando di raggiungere. Affermando chiaramente questi risultati in anticipo, si forniscono i criteri di prestazione contro il quale possono essere confrontati i risultati futuri. Qualunque sia obiettivi di marketing si decide su, essi devono soddisfare alcuni criteri. Essi devono essere misurabili, realistici e guidate da scadenze di breve, medie e lungo termine.
Profitto: Gli obiettivi di profitto dello stato l'avanzamento della linea di fondo che volete i vostri sforzi di marketing per raggiungere. È possibile impostare l'obiettivo di conseguire profitto del 2 per cento nel tuo primo anno e aumento del 10 per cento ogni anno in seguito.
Quota di mercato: gli obiettivi di quota di mercato di stato il taglio desiderato della torta vendite industria totale, o al meno l'industria locale. Se il totale delle entrate di tutti i wedding planners nella tua contea è $2 milioni, quanto di quello è il tuo? Se hai solo il 2% di quella torta, si consiglia di aumentare la vostra quota di circa il 10% dopo lanciare la tua campagna di marketing.
Obiettivo del volume delle vendite: il volume delle vendite colpisce la struttura dei costi. Più alto le vendite si genera, minore il costo. Livelli di volume di vendita specifico possono dare più potere contrattuale con i fornitori.
Gli obiettivi del volume delle vendite dovrebbero dichiarare chiaramente totale beni o servizi che si intende distribuire. Per aumentare le vendite nei prossimi due mesi dopo una campagna di marketing da quantità X può essere il vostro obiettivo.
Passo 4
Il piano di scrittura
Ora che avete una panoramica dei clienti e le condizioni del mercato, può rimpolpare il vostro piano.
Questo piano non deve essere un documento formale, ma deve essere costituito almeno da un contorno scritto da condividere con il personale o consulenti esterni e per riferirsi a più tardi.
Il piano dovrebbe riguardare:
Una sintesi della vostra posizione di mercato e obiettivi.
Una definizione di che cosa si prevede di realizzare in un determinato periodo di tempo (ad esempio: "Venderemo 150 widget per il quarto trimestre.")
Un elenco dei mercati di destinazione, tra cui area di segmentazione e di nicchia.
Una strategia adeguata per ogni segmento di mercato.
Bilancio: La sezione finale del vostro piano di marketing è quello di determinare il vostro budget, assicurandosi che si hanno i fondi per coprire la vostra produzione, stampa, media e altre spese varie.
Produzione: Questo può includere la creazione del tuo logo design, cancelleria, etichette, brochure aziendale, fotografia usato, pubblicità e spese di direct mail.
Stampa: Questa coprirà i costi di stampa della vostra carta intestata e buste, brochure aziendale e direct mail.
Media: Questo è il costo di acquisto di mezzi per annunci stampa, annunci radio e altre tattiche.
Varie: Altri costi che possono essere sostenuti come affrancatura, auguri, ringrazio note e altri.
Canali di marketing: questo è dove scegliere i tipi di materiali di marketing e distribuzione veicoli che verranno utilizzati per attirare i clienti target, tra cui volantini, cartoline, email marketing, newsletter, sito Web e altro ancora.
Strategie competitive: come risponderà ai vostri concorrenti - per esempio, se un concorrente abbassa il suo prezzo?
Passo 5
Mappa il tuo progresso
Utilizzare il nostro foglio di lavoro campagna Marketing o pubblicità efficacia Log.Include benchmark nel tuo piano. Utilizzare questi benchmark per fare un bilancio se i vostri sforzi di marketing stanno pagando o se si dovrebbe ripensare il tuo approccio. Calcolare la categoria e il costo delle comunicazioni di marketing e confrontare con le previsioni di vendita specifiche set.
Per gli sforzi di direct mail, controllare come sta andando la campagna mediante la creazione di un foglio di calcolo che include le specifiche di ogni ordine, nonché un modo per identificare i clienti (come un numero di identificazione del cliente). Inoltre, assicurarsi di includere piani per l'implementazione o un calendario di commercializzazione. Piani sono grandi, ma se voi non designare anche responsabilità, impostare scadenze e tenere le persone responsabili, gli sforzi di marketing non può riuscire.
È importante che voi rispondere ai risultati che si ottengono. Mercati cambiano tutto il tempo e si deve essere pronti. Assicurarsi che è rivedere il piano ogni anno per vedere se è necessario rivedere tutti gli obiettivi.
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