"Come vendere i vostri prodotti o servizi con Complex 'Two-Step' Marketing"

Riassunto: E 'difficile vendere prodotti complessi o servizi utilizzando metodi di pubblicità tradizionale. È possibile utilizzare "due fasi" di marketing per educare i vostri destinatari e stabilire se stessi come un consulente di fiducia. Risultato: più vendite.

E 'sempre più difficile e costoso per vendere prodotti e servizi, (soprattutto quelle complesse) utilizzando approcci pubblicità tradizionale.

Questo perché è difficile fornire informazioni sufficienti e abbastanza costruire la fiducia nello spazio di un annuncio o una lettera per motivare le prospettive di intervenire sulla vostra proposta.

Anche se si sta solo chiedendo ai potenziali clienti di visitare il suo showroom o contattare l'utente per una consulenza gratuita, è sempre più difficile ottenere risultati, perché la gente è diffidente di essere sottoposta ad un passo di vendite.

Ma cosa succede se si poteva trovare un modo per avere prospettive interessati vengono da te, piuttosto che il contrario? Per fare questo, è necessario suddividere il processo di vendita in baby-fasi:

Invece di chiedere ai potenziali clienti di comprare o visitare immediatamente, vuoi che a mettere le loro mani come persone che hanno esigenze che si possono compiere. Lo si può fare eseguendo piccoli annunci che offrono gratuitamente informazione prospettive connesse con il vostro prodotto o servizio. Per esempio:

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Le informazioni fornite non dovrebbe essere un passo di vendite. Il suo scopo è quello di:

- Educare le prospettive circa il vostro prodotto o servizio e problemi comuni da evitare
- Le prospettive Aiuto prendere una decisione informata acquisto
- Stabilire se stessi come un esperto nel tuo settore
- Posizione te stesso come un "consulente di fiducia" che può aiutare con prendere la decisione giusta di acquisto.
- Follow up conduce in modo sistematico con mailing telefonate. Ora che hai superato la prospezione effettivamente semplice da coltivare prospettive attraverso il processo di vendita.

Perché marketing multi-step di lavori

1. È possibile ottenere induce molti di più, perché è molto più facile chiamare per un rapporto libero che di visitare un negozio o show room.

2. È possibile ottenere un tasso di conversione molto più elevato di porta a vendite, perché avete rotto il processo di vendita verso il basso in porzioni più piccole, e fornito la prospettiva con abbastanza informazioni in ogni fase per rendere più facile per loro di procedere ulteriormente. Avete trasformato un ostacolo alto in una serie di piccoli passi.

vendita multi-step comprende i lavori preparatori di più standard di un passo la pubblicità, ma se si pensa che può diventare il vostro intero processo di lead-nutrimento, vale la pena lo sforzo.