Il sesso nella pubblicità : Does It vendere?

Siamo circondati da messaggi pubblicitari che disperatamente competono per la nostra attenzione. Ovunque guardiamo, ci troviamo inevitabilmente attratto da immagini di indumenti succinti uomini e le donne attraenti che dovrebbero in qualche modo ci ispirano ad acquistare prodotti che condivido. Certo, questa strategia di attenzione è sempre popolare. Ma, è efficace?

Il sex-appeal può aumentare l'efficacia di un annuncio o commerciale in quanto attira l'attenzione del cliente. E 'la natura umana di essere curiosi riguardo al sesso. Un paio di lunghe gambe su un cartellone ha maggiori probabilità di cattura (e mantenere) l'attenzione di un ragazzo che un cucciolo, per quanto carina possa essere. Anche le donne sono attratte da loro, forse con il desiderio di avere gambe dea-like.

Tuttavia, l'uso improprio di sex appeal può essere costoso. Molte campagne ritenuto offensivo hanno iniziato il boicottaggio del marchio che influenzano le vendite e la reputazione di marca danno. Abercrombie & Fitch è stato coinvolto in numerosi scandali, l'ultimo dal loro catalogo più recente dal titolo "XXX Bagnato, Hot Summer Fun." Il 18 aprile 2002, solo una settimana dopo il catalog arrivare nei negozi, l'Illinois State Senato ha approvato una risoluzione condannando A & F di tattiche di pubblicità. La risoluzione, sostenuta da diverse organizzazioni senza scopo di lucro, propone ai cittadini e agli azionisti Abercrombie boicottare i prodotti e di prendere posizione contro le strategie di marketing della società. Anche se le immagini sexy in cataloghi non sono affatto rari, "XXX Bagnato, Hot Summer Fun" anche su ragazzi e ragazze nude frolicking in ambienti naturali. Non del tutto appropriato per un catalogo di abbigliamento destinati ai ragazzi.

Sesso in pubblicità ha suscitato polemiche per molti anni, un inserzionista deve fare attenzione quando si incorpora in una campagna. Grande inserzionisti considerare non solo il potere di attenzione sempre di un annuncio pubblicitario o commerciale, ma anche che tipo di risposta emotiva che suscita nei clienti. Gli studi dimostrano che l'attrattiva del modello approvando provoca risposte positive. Nudità e grafica contenuti erotici, mentre continua a crescere l'attenzione del consumatore, in realtà non generare sentimenti positivi tra i telespettatori. In altre parole, gli inserzionisti devono essere attenti a evitare il "colpo basso", che può influenzare negativamente l'immagine di un marchio.

Per evitare che, il contenuto sessuale, nella pubblicità deve essere adeguato alla categoria di prodotto e avere uno messaggio corretto sottostante. Nel 2000, Heineken ha lanciato il "It's All About la" campagna Beer. Uno spot, intitolato "The Premature Pour," mostra una bella donna seducente Heineken versare in un bicchiere. Quando un ragazzo sul bancone risponde versando il suo, versa nervosamente troppo veloce e sversamenti schiuma su tutto il tavolo e se stesso. Il contenuto sessuale è implicito, ma diretto. Il riferimento sessuale, in questo e in altri punti della campagna lavorato, causando un aumento delle vendite del 13% nei primi due trimestri del 2002. Tuttavia, Steve Davis (VP del marketing in Heineken USA), sostiene che, "provocatoria è un posto molto bello per essere, finché non siamo infiammatorie. Ma i luoghi di lavoro anche per un motivo diverso. Dalla linea di tag per la trama, sono circa un desiderio di Heineken. I nostri annunci di rendere la birra l'eroe ".

Il sesso vende, sì, ma solo quando viene utilizzato "di buon gusto." Come marketer non dobbiamo pensare solo a ottenere l'attenzione dei clienti 'per il breve termine, ma anche nella costruzione di una reputazione di marca che consentiranno di ottenere risultati a lungo termine.