Scrivi a sopraffare la vostra concorrenza

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"Non abbiamo alcuna concorrenza. Siamo una veramente unico nel suo genere società". Ho sentito dire che la linea da parte dei clienti per anni. Vorrei che fosse vero, ma non è semplice. In realtà, non avrebbe importanza se si ha il monopolio del particolare prodotto o servizio; avresti ancora la concorrenza. Come? Perché la concorrenza non proviene da una fonte di singolare.

Non ci possono essere altre aziende che vendono il prodotto o servizio che si vende, ma hai ancora la concorrenza. Una volta che ha capito che avere un vantaggio maggiore quando si tratta di copywriting. È possibile riconoscere le altre opzioni i clienti hanno davanti a loro e possono da soli posizione come l'unica scelta logica.

Conoscere chi è il vostro concorso è

La concorrenza proviene da una varietà di fonti. Sì, ci sono quelli che vendono le stesse cose che si vendono, ma la competizione arriva in altre forme, anche.

Uguali ma diversi

organizzazioni caritative sono un buon esempio di "Uguali ma diversi". Il tuo gruppo può be the raccolta di fondi solo per salvare il rospo viola macchiati di northern Antartide, ma che non significa che non ci receive una marea di contributi da parte di tutti voi call. Perché? Perché ci sono un milione e mezzo di altre organizzazioni caritative là fuori tutti in lizza per gli stessi soldi dalle stesse persone.

Nessuno di questi altri gruppi è cercare di raccogliere fondi per salvare il rospo viola macchiato del nord dell'Antartide, ma si sta cercando di ottenere le persone a donare alle loro cause. Che li rende tutti i tuoi concorrenza.

Come si può aggirare questo problema? Assumendo che il traffico che gli sforzi o la tua mailing list è altamente mirati, ti consigliamo di fare un caso di forza di questo piccolo rospo. Nella tua copia, lasciate i lettori sapere perché il rospo viola macchiato è importante per l'ambiente (è il rospo solo in esistenza che porta gli anticorpi in grado di curare il cancro). Dite loro perché il mondo sarebbe un posto molto più triste senza il nostro piccolo amico rimbalzare. (Oltre ad essere l'unico rospo viola in tutto il mondo, questo ragazzo è l'unico alimento la bestia più selvaggia gelido mangerà così lui è vitale per la catena alimentare).

Proprio come con qualsiasi altro tipo di copywriting, elencare i vantaggi del rospo viola maculato. Perché è importante per la natura, l'ecologia come sarà soffrire con la sua scomparsa e che cosa accadrà al resto del continente Antartico, se si estingue? Tutti questi sono vitali per convincere il pubblico che dovrebbe favorire con il loro contributo al posto di qualche altra organizzazione.

Tutti nei risultati di ricerca

Vai al tuo motore di ricerca preferito e digitare "copywriting corso" (senza le virgolette). Che cosa vedi? Ci sono un sacco di opzioni elencate nella pagina dei risultati della ricerca. Tutti questi prodotti sono la stessa cosa? Con tutti i mezzi no!

Alcuni sono laboratori dal vivo, altri sono l'e-corsi, rigorosamente a fuoco su un tipo di copywriting lasciando tutti gli altri per strada, alcuni sono corsi per corrispondenza, mentre altri sono scaricabili. Ma perché tutti sembrano in risposta alla query "corso di copywriting," tutti hanno il potenziale per assumere le vendite via. Anche se il sito rientra nella ambita posizione # 1, gli altri sulla pagina potrebbe afferrare alcune delle vostre vendite.

Così come si fa arrivare i navigatori a cliccare su annunci del tuo sito? Il vostro titolo e descrizione devono essere di prima qualità.

Se il tuo corso di copywriting è una specialità (lettere di vendita, i motori di ricerca, cataloghi, ecc), diciamo così. Scegli il beneficio più potente e un modo per impostare a parte te stesso (il tuo USP) e utilizzare quelli del tag per i risultati delle ricerche insieme al tuo frasi. Basta con le parole chiave nel titolo e nella descrizione si potrebbe ottenere il motore di classifica ma sicuramente non invogliare nessuno a scegliere per il tuo sito.

Altre opzioni

Ci sono opzioni, succedanei di praticamente qualsiasi cosa al mondo. Se la gente non vuole pagare per uno di computer e accesso a Internet in modo che can inviare e-mail, possono scrivere lettere o chiamare i loro amici e familiari. Se i clienti di decidere il costo della spesa è fuori controllo, possono piantare un giardino e una dieta vegetariana. Ci sono anche le alternative alle auto: prendere un taxi (come la maggior parte a New York), ciclismo (molto popolare a Londra) oa piedi (grande esercizio). Tutte queste alternative possono essere la concorrenza per voi.

Per superare l'attrazione di altre opzioni, quando si scrive copia essere sicuri sottolineare perché quelle altre opzioni, in realtà non sono vitali. L'atto puro di scrivere lettere richiede tempo in sé e per sé. Poi dovete spedire la lettera e aspettare. Se la persona vuole rispondere, devono avere motivato abbastanza per sedersi e scrivere la risposta e per posta. Poi si aspetta di nuovo. Il telefono cellulare? Sì, la gente potrebbe utilizzare il telefono per parlare come hanno sempre fatto, ma cosa dire quando si desidera mostrare la persona con cui stai parlando con qualcosa? Una foto del vostro nuovo nipotino o la tua nuova auto non può essere mostrato al telefono. Si ottiene l'idea.

Drop il punto di vista egoistico di non avere concorrenza e prendere un buon, sguardo duro intorno. Una volta che hai capito che c'è sempre un'alternativa a comprare ciò che si offre, sarete in una mentalità migliore per scrivere la copia, che delinea perché la vostra è l'unica opzione per la prospettiva dovrebbe prendere in considerazione.