Comunicare vantaggi e risultati è la pietra angolare della pubblicità efficace. Questo articolo spiega i modi per comunicare i vostri vantaggi in modo più efficace e rimangono molto focalizzato sul cliente.
Avete mai notato che, nonostante tutto ciò che è stato scritto e detto di vendere prestazioni non, le caratteristiche, molte se non la maggior parte degli annunci non sono sufficientemente focalizzati sul cliente. Questo è un peccato, perché una forte attenzione al cliente è il numero 1 tecnica per fare pubblicità e promozioni redditizie.
Fate un rapido sguardo a tuoi annunci. Fanno comunicare efficacemente il vantaggio o il risultato che il vostro cliente godrà dando i loro affari?
Fate il vostro titoli progetto un forte vantaggio unico? Se il contenuto del tuo annuncio spiegare i motivi per i quali l'unica scelta logica, e non il vostro concorrente? In caso contrario, potrebbe essere lasciato un sacco di soldi sul tavolo.
Ecco alcuni suggerimenti per alzare il vostro cliente focus:
Assicurarsi di usare la parola "YOU", o almeno implica di per i titoli.
Lista "bullet" punti di benefici e, se possibile, pepe con fatti e cifre. Non limitatevi a dire "doppio rivettati", dire "doppio rivettato per forza il 53% di più".
Cercate di evitare banali, frasi abusato, come "un ottimo servizio e prezzi bassi". Se il servizio è davvero grande, richiederà un certo tempo per spiegare le ragioni per cui è così, e il contrasto con quello che offre la concorrenza. Per esempio,
"La maggior parte dei riparatori smash ti disturbo prendendo 5-7 giorni per ottenere la vostra macchina indietro sulla strada. Jiffy A Smash riparazione, il nostro tempo medio di riparazione è di 2,5 giorni, e noi ancora si salva un taxi dando un passaggio a e dalla nostra sede. "
Assunzione di tempo per riformulare i titoli e contenuti per essere più incentrato sul cliente sul vostro cliente può essere un investimento a rendimento molto elevato. Oppure, se avete di meglio da fare, chiedere un copywriter professionista di farlo per voi.
Dopo tutto, la pubblicità può essere costoso. Lo dovete a voi stessi per garantire che i tuoi annunci pay per se stessi in termini di clienti maggiore, vendite e profitti.
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