Questo articolo è più orientato verso diffusori, però, queste tecniche possono essere applicate anche per qualsiasi tipo di business.
Uno dei relatori più importanti strumenti di uso è il loro tariffario. Ecco dieci consigli per aiutarvi ad aumentare l'attrattiva e il vostro reddito, mentre comunicare esattamente ciò che offriamo e chiarire le tariffe per i vostri programmi, prodotti e servizi.
1. Cambia il titolo. In precedenza di cui un tariffario. Queste due parole hanno raccolto una tranquilla energia negativa nel corso degli anni. Al fine di rendere le tariffe più attraente, cambiare il nome. Questo eccita tua capacità di attrazione e mostra come vi sono diversi. Qui ci sono un paio di sostituti sostantivo scintilla tuo brainstorming. Orario: Menu, catalogo, lista. Esempio di Menu Fee, Catalogo Fee, Lista Fee. Tassa d'iscrizione: Compensazione, il costo, il prezzo. Esempi: Compensazione Menu, catalogo di compensazione, elenco di compensazione, menu dei costi, il catalogo dei costi, elenco dei costi, menu tasso, tasso di catalogo, elenco tasso.
2. Inserisci la tua foto nella parte superiore del vostro programma
3. Nella parte superiore anche una linea di scadenza: Esempio: "Tali diritti sono buoni per i programmi prenotato prima _____date (o scadono il ____)." Scade il vostro programma di frequente per consentire aumenti. Novanta giorni è il periodo di scadenza normale.
4. Qualcosa di sbagliato con la seguente frase. Troviamo che il tempo di vendita è il modo più semplice lista indipendente offrire servizi professionali e di quotazione la lunghezza dei vostri programmi e seminari. Esempio: Fino ad ora l $____. Fino a 2 ore $____. Fino a 3 ore (o 1 / 2 giornata) $____. Fino a 6 ore (giornata intera) $_____.
5. Assicurati di elencare tutti i vostri tempo o pacchetti di prodotti. Elencare gli eventuali programmi aggiuntivi o possibile per gli stessi eventi. Esempi: Incontro Dirigenti, Program Sposo, sblocchi supplementari, l'educazione venditore per fiere durante l'evento. Elenco spese di qualsiasi documento di personalizzazione e dei diritti di registrazione.
6. Se si lavora con i pianificatori di riunione e uffici, accogli le loro esperienze e suggerimenti. Lasciate loro revisione e offrire feedback su vostro programma. Essi conoscono il mercato e continuamente confrontare orari oratori '.
7. Creare un file PDF per e-mail il vostro programma. Oppure creare un pacchetto completo di marketing che comprende la pianificazione a pagamento e di trasformarlo in un file pdf.
8. Nel presentare i propri servizi ad una Organizzazione di eventi, immaginando che chi guarda un grafico gigante sulla parete, che elenca tutti i diversi tempi e programmi stabiliti al loro caso, ma che non è stato ancora programmato. Chiedere al meeting planner se lui o lei ha qualche fasce orarie vacanti disponibili il giorno sono previste voi. Poi suggerire un secondo programma per manager o il team di vendita. Questo li aiuta perché hanno meno di prenotare gli altoparlanti, i tagli di pianificazione considerevolmente il loro tempo, e in genere i soldi sulle spese di viaggio e camere d'albergo.
9. Meeting scoraggiare back-of-the-room di vendita, perché non vogliono che l'utilizzo di "permessi retribuiti per spingere tali materiali. Invece, li vendono separatamente attraverso il loro bilancio materiali didattici. Aggiungi il tuo materiale didattico per il vostro programma (libri, cartelle, programmi audio, abbonamenti) con gli eventuali sconti quantità (10-15%). Include "programma speciale solo" pacchetto di opportunità pure. Posizionare questi al centro del vostro programma. Elenco di spedizione separatamente in nota.
10. Relatori sono ora chiedono una tariffa flat per le loro spese di viaggio. Ciò fornisce flessibilità per gli altoparlanti e di risparmiare il tempo planner riunione.
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