Può rubare vendite da altre categorie?

Sì, di crescere e di espandere le vendite del marchio, è possibile aumentare la gamma delle possibilità per incrementare le vendite. Aumentare il numero di situazioni viene utilizzato il prodotto in, può avere un potente effetto sulle vendite. Proprio come si può ampliare la gamma di situazioni in cui le persone possono utilizzare il prodotto o servizio?

Come si sceglie un prodotto di target per il miglioramento o la sostituzione per il tuo prodotto? Come si può pubblicizzare? Che cosa si deve concentrarsi su?

Confrontando il vostro prodotto ad altri prodotti della categoria che si desidera inserire, potrebbe aumentare l'utilizzo del prodotto originale. Se il prodotto è simile a quello per la categoria di altri, mostrando "differenze" può rendere la pubblicità più credibile. Se il prodotto è diverso, sottolineando "somiglianze" può rendere la pubblicità più credibile.

Se e quando si confronta il proprio prodotto con altri prodotti, si mette fuori gli attributi e di alcuni tratti. Il fattore chiave qui è che volete che il vostro prodotto di essere visti come diversi, ma non lontano di base.

Se il prodotto è considerato troppo simile a quello che stai cercando di sostituire o potenziare, il consumatore non può vedere un bisogno di cambiare prodotti o servizi. Se il prodotto è considerato troppo poco familiare, potrebbe non essere visto come un'alternativa ragionevole. Somiglianza che conta per i consumatori a considerare il passaggio .... ma tirare fuori le differenze, anche! Questo potrebbe generare maggiore convinzione voti ed elementi di importanza.

Per quanto riguarda i prodotti simili andare, le somiglianze sono probabilmente già nella mente del consumatore. La pubblicità che mostra le differenze possono fare queste differenze di pensiero, in quanto estende l'elenco di attributi per il proprio prodotto. Inoltre funziona anche nel senso opposto: dal momento che le differenze ci sono già per i prodotti diversi. Se si sottolineano le somiglianze, si dovrebbe aumentare la lista degli attributi nella mente dei clienti. Questo potrebbe aumentare la fiducia nel vostro reclamo pubblicità. Se il prodotto è molto dissimile da quello che stai cercando di sostituire, assicurarsi di avere similitudini si possono accentuare.

Inizialmente, penso che "Heinz 57" usato uno slogan "ketchup, con un calcio," solo per posizionarlo come ketchup "sostituzione" invece di una salsa di bistecca autentico. A mio parere, il probabile intento era quello di sottolineare che sapore sapido, non come ketchup ordinario, forse aveva più il sapore, ma non sarebbe tendono a sopraffare il gusto della carne.

Un altro contrasto .......

Invece di concentrarsi sul perché la frutta fresca è più sana per voi che torta al cioccolato, il punto su come grassi e calorie caricato, la torta al cioccolato è. Oppure si potrebbe sottolineare il prezzo, spiegando come "over-prezzo", la torta è, rispetto al costo di un paio di mele ..

Se ancora non credo che questo funziona teoria .... ricordo la soda vecchio forno? Cambiare il focus marketing di bicarbonato di sodio. da essere un prodotto da forno, per un multi-purpose, la necessità delle famiglie, ampliato le vendite per il multi-purpose di utilizzo. Ora possiamo spazzolare i denti con bicarbonato di sodio nel nostro dentifricio. Think "multiuso".

Funziona ...... pensare a un modo per espandere le vostre offerte e fare questo lavoro idea anche per te!

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