Se sei andato a vedere il vostro medico, e ha citato un particolare sopra la droga contatore a te, o un particolare tipo di cibo che era sano, le probabilità sono, vorrei ascoltare questo Consiglio di uscire e comprare il prodotto.
Perché è che quando un medico consiglia un prodotto, la gente compra e senza alcuna esitazione, senza parlare con il coniuge e senza chiedere domande.
Il motivo principale è, persone di rispetto e fiducia i loro medici, li vedono come esperti su argomenti medici, anche se non sono autorità su ogni argomento.
Il rapporto tra medico e paziente è costruito sulla fiducia e sviluppato nel tempo, quindi un medico non deve vendere niente, ha semplicemente raccomandare le cose e persone compreranno.
Purtroppo, per addetti alle vendite, non solo è facile. Qui ci sono alcuni modi che si può cominciare a comando il rispetto dei vostri clienti in modo che ti vedono come un'autorità sui prodotti che vendi.
1. Conquistare la fiducia
Lavorare ad ottenere il vostro cliente di fiducia. Questo può essere difficile all'inizio, perché tu e il tuo cliente si incontrano per la prima volta. Iniziare a conoscere il vostro cliente, cercare le cose che potrebbero avere in comune. Far loro sapere che la costruzione di un rapporto con loro è più importante è che i prodotti che vendete.
Li ascolta attentamente e spiegare tutto in inglese in modo che capiranno. Non essere invadente, lasciarli andare al proprio ritmo, ma tenere il corso di conversazione. Più tempo si trascorrere con il vostro cliente, il migliore, perché dal trascorrere del tempo con loro, avranno conoscerti meglio. Quando arrivano a conoscerti meglio, cominciano a di fiducia.
2. Conoscenza del prodotto
Conoscere i tuoi prodotti, li studio, dentro e fuori. Il cliente sta andando a voler sapere che cosa il vostro prodotto può fare per loro, come renderà la vita più facile, e come può risparmiare loro. Non sono preoccupati per i tuoi obiettivi settimanali o mensili.
Se un cliente vuole sapere qualcosa circa il vostro prodotto, volete essere pronti a rispondere, quindi studiare i vostri prodotti. Vuoi comprare un prodotto da qualcuno che non sa nulla circa il prodotto, io non lo farei.
3. Essere accessibile
Sempre disponibile al vostro cliente, dare loro il vostro numero di telefono cellulare, così come il numero di telefono di ufficio. Dando loro il tuo numero di cellulare avete preso solo il primo passo per personalizzare il vostro rapporto di affari. Rendere il vostro cliente capire che siete disponibili a rispondere alle domande che possono avere, o per discutere di tutte le preoccupazioni che possono avere.
Tenete a mente, facendoli diventare confortevoli vi chiama, si stanno dando da soli un'opportunità per vendere ogni volta che ti chiamano. O si può semplicemente renderli consapevoli di eventuali nuovi prodotti che hai, o eventuali nuove promozioni in corso.
Ricordate, costruzione di relazioni è sulla fiducia. Se i clienti, fidano che essi fare affari con voi. Se il tuo cliente ti ama e si fida, sarà molto probabilmente riferirsi loro parenti e amici a voi.
Ne fanno un obiettivo personale per arrivare a un punto nei rapporti che avete con i vostri clienti di raccomandare loro i prodotti invece di venderli. Buona Fortuna
No comments:
Post a Comment