Cambiamento è buono, giusto? Non sempre. Ma quando è male? È una questione di buono o cattivo? Suoni filosofici. Forse che lo è.
Filosofare su questo... perché uno vorrebbe qualcosa che non sta andando bene –... grande – e cambiarla? Ovvia risposta è per renderlo migliore. Non!
Nel commercio o nel marketing, cambiamento non è sempre buona. Quando si hanno determinate azioni promozionali che sono al posto di fare le cose accadere, o in condizioni migliori, fare i soldi-non cambiarli! Perché dico questo? Perché vedo che di volta in volta. Qualcuno ha una campagna di marketing che sta portando in un buon ritorno sull'investimento e che fino e decide di cambiare la loro cartolina! Che cosa?!?!?!?!? Cambiare la tua cartolina – perché??? "Er uh, abbiamo deciso di fare qualcosa di diverso."
E poi alcuni tre o quattro mesi lungo la strada, chiamare indietro con la coda tra le gambe e non chiedere – nessuna domanda per avere tutto torna com'era prima. In quest'ultimo caso – cambiamento è buono.
Non sto solo dicendo che per dire che uno deve sempre mantenere la stessa loro cartolina campagna di marketing e non cambiano mai. Al contrario. Cambiare il tuo marketing, modificare le proprie abitudini, cambiare il vostro modo di vita, quando garantisce. C'è davvero qualche verità per il vecchio adagio "se è rotto, non aggiustarlo. Forse è la natura umana di voler cambiare tutto in una volta qualcosa ottiene andando proprio come hanno programmato. Chi diavolo lo sa? Tutto quello che posso dire è di passaggio fuori della scatola della natura umana. Cambiare solo quando le cose sono drastiche o quando il cambiamento è garantito.
Circostanze drastiche meritano misure drastiche. Ma come si fa a determinare drastiche? A volte è davvero facile. Si blocca il reddito della vostra azienda. Fare qualcosa! Cambiare! O meglio ancora, a capire che cosa è cambiato e farlo torna a cosa stava lavorando.
Come su un altopiano? Che si merita la modifica? Dipende da quanto tempo dura questo altopiano. Non ho mai visto cose livellamento e soggiornare livello per sempre. Uno dei due modi – va sia su o giù. So che un oculista che aveva una pratica molto successo nella piccola città USA. Non ha mai realmente commercializzato. Ha mai realmente dovuto. Persone sapevano di lui da chilometri di distanza. Soprattutto ha fatto roba PR – una raccolta di fondi, networking, ecc, ecc. Sue opere buone fatte lui ben noto e rispettato e la comunità ooo'ed e ah'ed su di lui così tanto che la carta amato stampandolo.
Ma le cose cambiarono. Centri commerciali iniziato aprendo. Persone hanno iniziato lo shopping fuori cittadina USA e nelle città più grandi. L'ambiente è cambiato. Ma egli non ha. Mantenne ancora una buona pratica, ma si poteva vedere qualcosa di interessante – suo reddito lordo ha iniziato a plateau. E nel tempo – molti anni – quello plateau gradualmente iniziato a mostrare dove era davvero. In realtà non devo dire dove – ce l'hai la foto.
Ora, che richiederebbe misure drastiche? Tenendo conto inflazione, costo della vita e altri fattori che sono in aumento – sì, vorrei dire che richiederebbe misure drastiche. Ha preso li? Fino a quando non la drammatica è diventato fin troppo evidente. Ma sì, ha finalmente prendere loro. Ha iniziato la cartolina di marketing sua tu-sai-cosa fuori!
Ho un altro client che è solo un sogno. Hanno avuto la stessa lista per gli ultimi 5 anni, da quando sono stati in affari – trenta mila fisioterapisti hanno spedito a più e più e più e più volte e... Non hanno mai cambiato. Hanno capito che se lo stava portando nel reddito che era la cosa che stava lavorando. E ha funzionato e funziona ancora. E oggi – hanno fatto 100 dell'imprenditore Hot List per il 2005.
Così, la prossima volta che pensi di cambiare il tuo piano di marketing, guardare per vedere se ne ha bisogno. Guarda i tuoi numeri. Essi stanno migliorando? In calo? Se il vostro reddito sta salendo – non cambiare una cosa sola. Ma se è scendendo o rivestimento piatto – per amor del cielo, cambia!
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