La prima domanda che un imprenditore dovrebbe chiedere se stesso quando contemplando se estendere la sua gamma di prodotti è "perché vuoi farlo?"
Una buona quota di imprenditori che conosco hanno la tendenza a estendere la loro gamma di prodotto in un oportunistic molto curioso, modo. Ogni volta che il mercato ha più opportunità di fornitori, vedere imprenditori decidere "facciamo questo, troppo. Possiamo farlo, perché non farlo?"
Per questo motivo, essi finiscono per sviluppare prodotti estranei che alla fine portano ad attività parallele, molto tempo e sforzo che utilizzano per la piccola impresa. Un imprenditore deve prima essere in grado di affrontare le due seguenti questioni:
-perché si sente la necessità di compiere tale passo, lanciando un nuovo prodotto o servizio?
-il prodotto contribuirà un posizionamento migliore strategico dell'azienda?
-il prodotto contribuirà a sostenere il messaggio della società per il target di mercato?
Alcune altre questioni dovrebbero essere considerati e risposto troppo, prima di decidere di aggiungere un prodotto di gamma dell'azienda:
-sarà il nuovo prodotto cannibalizzare i prodotti esistenti?
-Se viene lanciato un nuovo prodotto, i clienti ancora acquistare i prodotti precedenti?
-il mercato del nuovo prodotto è una nuova, o è lo stesso mercato per quanto riguarda i prodotti più vecchi (il business veramente estende o appena viene aggiornata?). Un aggiornamento di business non è sicuramente una cattiva idea, ma non se si tratta di un risultato inatteso: l'imprenditore investe per estendere il business e in cambio ci riesce solo per sostituire i prodotti più vecchi con quelli nuovi.
Estendere la gamma di prodotti dovrebbe verificarsi solo quando il target di mercato è pronto a comprare qualcosa di nuovo. Questo è particolarmente vero nei mercati emergenti, mercati che hanno bisogno di tempo per assimilare e imparare nuovi prodotti, secondo le attuali esigenze di crescita. Se un prodotto è lanciato troppo presto in fase di sviluppo del mercato, uno dovrebbe tutore stesso, per errore, o almeno per un'avventura costosa: il nuovo prodotto di marketing può richiedere più tempo e denaro di quanto previsto e attese. Ampliando la gamma di prodotti per una piccola impresa è in realtà una questione di ispirazione, piuttosto che di sudore (leggi: "ricerca") poiché la ricerca di mercato è spesso troppo costoso per l'imprenditore di piccolo biz - estendendo la gamma di prodotti è un compito abbastanza difficile: quali prodotti si può offrire a persone che già stanno comprando?
Quando si aggiungono nuovi prodotti per il business, messa a fuoco diventa l'aspetto cruciale e non il numero di prodotti in fase di lancio. Se diversi nuovi prodotti sono aggiunti alla gamma, essi devono essere posizionati i diversi obiettivi e deve essere curati da diverse squadre. Non si possono dare sul mercato due prodotti in uno e non si può avere un unico team incaricato di lanciare due prodotti. Più prodotti dovrebbero essere lanciati contemporaneamente solo se il target di mercato è abbastanza grande e c'è un altrettanto grande team di gestirlo.
Due errori frequenti fatti da imprenditori di piccole biz sono la mancanza di innovazione e di messa a fuoco. Più esattamente, si potrebbero lanciare prodotti che sono troppo "a terra" (leggi: "noioso") per un mercato in espansione, o prodotti che non rispettano la strategia aziendale complessiva e la direzione. Se il lancio di un nuovo prodotto completata, vendite dovrebbero ottenere una Spinta, ma se il lancio non ritirare il prodotto è probabilmente l'opzione migliore. Una sindrome di frequente quando si tratta di piccole imprese stretegy è quello dei costi sepolti: l'imprenditore insiste su come mantenere un pensiero prodotto guasto "qualcosa" può essere fatto con o altrimenti il denaro speso per lo sviluppo e il lancio sono persi.
Se il nuovo prodotto è stato un fallimento, è teoricamente possibile tentare un rilancio, un re-branding o una campagna di comunicazione diversi; però, la maggior parte delle volte è semplicemente il più saggio solo eliminare il prodotto e tagliato le possibili ulteriori perdite.
Per concludere, ecco qualche domanda importante un piccolo imprenditore dovrebbe chiedere se stesso prima di lanciare un nuovo prodotto:
-il prodotto contribuirà un posizionamento migliore strategico dell'azienda?
-il prodotto contribuirà a sostenere il messaggio della società per il target di mercato?
-sarà il nuovo prodotto cannibalizzare i prodotti esistenti?
-Se viene lanciato un nuovo prodotto, i clienti ancora acquistare i prodotti precedenti?
-il mercato del nuovo prodotto è una nuova, o è lo stesso mercato per quanto riguarda i prodotti più vecchi (il business veramente estende o appena viene aggiornata?).
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