A volte imparare cosa non fare è importante come imparare cosa fare. Copywriting non fa eccezione. Vedo spesso la copia che è ben scritto, ma, ovviamente, creato da un dilettante. Come a sapere? Uno o più dei seguenti cinque errori è stata effettuata e che ha ucciso la copia... morto.
Una volta a capire perché questi errori sono, infatti, gli errori, si può facilmente evitare loro. Non è come sono concetti complessi. Ci vuole solo qualcuno per portarli alla vostra attenzione, così può proteggere contro di loro.
Tirare sul vostro sito in un browser e proseguire. Vedere se uno qualsiasi di questi errori che hai fatto sul tuo sito.
#1-Writing senza conoscere il tuo Target di riferimento
Questo è, senza dubbio, il più grande errore di copywriting e il killer # 1 di conversioni. Perché? Risponderò con una domanda.
Quando si scrive una lettera (o email), hai appena inizio a scrivere e decidere dopo che avete intenzione di inviare la lettera a? Certo che no! Così perché, allora, fare così tante persone solo salto in e iniziare a scrivere copia sito Web senza avere un indizio su che stanno scrivendo a? Non ha senso per me.
Come possono persone eventualmente comunicare con i visitatori del sito se hanno idea di chi sono, che cosa stanno cercando, il loro stile di comunicazione preferito, quali problemi devono affrontare, come sperano di utilizzare il prodotto/servizio per risolvere quei problemi e innumerevoli altre informazioni? La verità è, non è possibile.
Prendere sapendo i vostri clienti target fino all'estremo. Scopri tutto il che possibile su di loro. Unire quindi che tutte le info per creare un'immaginaria persona (o persone immaginarie) che misura il profilo dei vostri membri del pubblico di destinazione. È possibile anche nominare li se volete. Poi - con ogni frase - scrivere a quella persona (o persone).
#2-Writing senza conoscere il prodotto/servizio
Piaccia o no, sei un venditore. Ciò significa che è necessario conoscere tutti i dettagli del prodotto o del servizio che stai scrivendo circa. In quale altro modo convincente si possono trasmettere le informazioni per le prospettive che visitano il sito?
Chiedere il vostro client per i campioni dei prodotti, dei servizi o accedere alle aree di membro di un sito. Utilizzando o prendendo parte a che cosa il vostro client sta offrendo il suo visitatori farà una grande differenza nella qualità e persuasività della copia. Nulla si imbatte così come copywriting che è stata creata dall'esperienza.
#3-Writing circa l'azienda invece di per il visitatore del sito
A loro non importa. Chi? I visitatori del sito. Essi non importa circa la vostra azienda. Piuttosto che sentir parlare di quanto tempo sei stato in affari e che siete gli esperti in questo, che o l'altra cosa, avrebbero piuttosto sapere come il vostro prodotto/servizio possono beneficiare loro.
Se la tua home page inizia con qualcosa di simile, sei nei guai: "ABC Company è specializzata in [inserire industria qui] con oltre 20 anni di esperienza. Forniamo [riempire il vuoto] con la nostra vasta conoscenza e servizio utile. Dedicato a fornire la massima qualità, noi garantiamo il nostro lavoro con la promessa di rimborso del 100%."
Sei noi-ing in tutto te stesso! Il cliente ha i soldi. Non credo che la copia dovrebbe almeno riconoscere lui/lei a un certo punto? Piuttosto che usare noi, noi e il nostro tanto, girare intorno.
Parlare ai visitatori del tuo sito invece di società. Far loro sapere capire le loro esigenze e avere risposte ai loro problemi. Non ignorare parlando solo di se stessi.
# 4 - Struttura caratteristiche invece di prestazioni o risultati finali
Caratteristiche sono belli, ma i benefici e risultati finali rendono la vendita perché hanno chiaramente spiegare perché il cliente sarà meglio dopo aver acquistato il vostro prodotto o utilizzando il servizio. Uno dei fattori di vendita più grandi in copywriting è la capacità di raccontare al cliente ciò che egli può fare con un prodotto o servizio.
Prendere una punta dai infomercials. Non semplicemente ti dicono che un forno girarrosto ruota come cuoce un pollo. No! Ti dicono che questo forno girarrosto può cuocere un pollo erbe intero, marinato, italiano che è succosa, umide e succulento. Che i condimenti lentamente penetrare nella carne così si ottiene morso dopo morso tenero di pollo saporito così buono che ti prego per più. Chi si preoccupa che la cosa ha un polo aguzzo, metallo che ruota un pollo mentre cuoce? Stai per acquistare e perché in grado di fornire quel pollo meraviglioso erba intera, marinato, italiano!
# 5 - Trascurando il Medium
Fa una differenza quanto a dove la vostra copia appare online? Non tutti i copia Web lo stesso? Le risposte sono "Sì" e "no". Le pagine di destinazione non sono lo stesso come home page, che non sono le stesse pagine del catalogo, che non sono le stesse lettere di vendita e così via e così via. Non dimenticate di scoprire le differenze tra questi e gli altri tipi di copia Web. Tutti hanno considerazioni particolari che dovrebbero essere studiati prima di iniziare a scrivere.
Ora è possibile aggiungere questi cinque "non fare" la checklist di copywriting preferiti. Evitare questi errori vi darà un colpo meglio a raggiungere i visitatori al loro livello e convertirli in clienti abituali.
© 2005 http://www.copywritingcourse.com
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