There�s più per Marketing ROI (ritorno sull'investimento) che soddisfa l'occhio

Troppo spesso la gente guarda ROI di marketing in termini di tasso di risposta: in altre parole, "ho inviato 10.000 pezzi di direct mail e ha ottenuto solo 39 risposte che è terribile." Questo è sbagliato pensare.

Quando si tratta di ROI di marketing, dovete capire che il termine significa ritorno sull'investimento e il ritorno è misurata in dollari (o la vostra valuta locale). Diciamo che spendere $2.000 per uscire un mailing di massa di 5.000 pezzi e si ottiene 10 chiamate di conseguenza. Non assomiglia molto. Ma di queste 10 chiamate chiudete 6 e ottenere immediate vendite di $12.000. Che è marketing ROI! E che è anche non prendendo in considerazione le future vendite a quei 6 nuovi clienti. Potrebbero aggiungere fino a centinaia di migliaia di dollari.

La stessa semplice matematica si applicano a qualsiasi altri sforzi di marketing: radio annunci, comunicati stampa o articoli in riviste, annunci stampa, pagine gialle, sito web, ecc.

Ovviamente è necessario tenere traccia di risposta da parte di ogni campagna di marketing che fare in modo che è possibile estirpare le campagne soccombente e rafforzare quelli di successo.

Caso in questione:

Jeff Lee, direttore finanziario di una società di consulenza molto successo, soluzioni misurabili, ha adottato un business piccolo successo basato su direct mail marketing strategia di marketing. Gli elementi chiave sono di mailing fuori un giornale e cartoline a colori. Il disegno è fatto in casa e la stampa e la mailing è fatto da una società di stampa specializzata cartolina. Secondo le sue parole...

"Otteniamo la nostra risposta migliore da mailing fuori un giornale e backup con cartoline. Dipende le cartoline. Alcune cartoline hanno tirato meglio di altri.

"La professionalità delle cartoline è qualcosa che è efficace: ottiene l'attenzione, mantiene l'immagine che vogliamo mantenere, crea la portata, crea la risposta e mantiene il nostro conduce in una gamma molto elevata.

"Abbiamo probabilmente media circa 7.500 cartoline a settimana. Fuori di 7.500 post cards, che we ' ll get in una media di 15-20 conduce. Almeno un terzo di loro provengono i guinzagli di 15-20 al nostro seminario introduttivo. Così, diciamo 5 o 7 persone presentarsi e pagano $1.700 un pezzo. Largo di che chiudiamo un ulteriore $30-40.000 per i servizi.

"I soldi che abbiamo messo nelle cartoline sono come una goccia in un secchio rispetto a quello che si ottiene indietro. Sappiamo che la promozione più ci mandi, più ritorno stiamo andando a ottenere. Sempre funziona."

ROI marketing che è eccellente. Soluzioni misurabili spendono circa $2.275 per 7.500 cartoline a colori. Che include la stampa, affrancatura, mailing (compresa la mailing list). Da quello che ricevono tra $8.500 e $11.900 in risposta immediata per un seminario introduttivo e vendite di follow-up con un $30-40.000 supplementari.

Spendere $2.275, guadagnare $40-50, 000. Non è necessario avere si specializza in scienze matematiche e rucola avanzate di capire che uno: Ecco che cosa si intende per ROI di marketing!

I risultati del direct mail marketing variare di commercio ma il principio detiene e funziona sempre: se invii fuori abbastanza promozione, si renderà vendite e massimizzare il ROI marketing. Non preoccuparti per il tasso di risposta se il ROI marketing è alto.