In circostanze normali, sarebbero gridarlo dai tetti. Dopo tutto, quando hai qualcosa di urgente da dire, si vogliono gli altri a saperne, giusto? Ma quando si tratta di offerte "limitato periodo di tempo", ultimamente ho notato una tendenza inquietante. Copywriter sembrano in realtà nascondere la frase! Permettetemi di darvi alcuni esempi.
Ho ricevuto un email favoloso da un Signore sito al quale piace al negozio di abbigliamento. Era per il 50% di sconto mio intero acquisto di qualsiasi cosa sul loro sito (elementi di liquidazione o prezzo regolare). Wahoo! Quale donna non sarebbe che l'amore? Il problema è che ho perso quasi l'affare a causa di procrastinazione.
Come le donne più occupate, che stavo per andare al sito e negozio più tardi. Tuttavia, mi è capitato di preavviso, strada giù in fondo l'email in minuscolo, tipo poco, che la vendita si è conclusa in due giorni. Perché pensano la frase "tempo limitato solo - vendita si conclude venerdì 15 luglio 2005 a mezzanotte" era insignificante?
Quando ho visto quella frase, immediatamente zippato oltre al sito e ha cominciato a bargain caccia. (Trovato alcune fantastiche offerte, troppo!)
Ecco un altro esempio.
Mentre ero seduto in un ristorante fast food pranzo, Stavo armeggiando con gli annunci di "tenda" carta sul tavolo. Uno era per una nuova insalata (no, non in uno stato d'animo sano) e uno è stato per cheesecake alla fragola. Che suonava bene, ma ero quasi terminato con il mio panino e patatine fritte, così non ho davvero camera. Non avevo intenzione di casa così non potevo prenderlo per andare. Pensavo che avrebbe semplicemente prendere una fetta la prossima volta che mangiato in questo luogo, finché non ho visto - in basso dell'annuncio nel tipo teeny, molto piccolo - la frase "limitato periodo di tempo".
So che questo ristorante. Essi portano nuovi, gli elementi di prova in e fuori tutto il tempo. Se hanno detto, "Tempo limitato soltanto," sapevo che intendevano. Le probabilità sono (in quanto non arrivare a mangiare in questo ristorante spesso) non sarebbe arrivare a provare la loro torta di formaggio. Se avessi saputo che era un'offerta limitata nel tempo, avrebbe hanno ordinato una fetta prima ho avuto piena.
Non giocare con le offerte di tempo limitato
Fare un punto da informare i clienti hanno a agire in fretta, o non perderete. La paura di essere lasciato fuori o lasciati alle spalle è un motivatore umano di base che può essere attivato piuttosto facilmente. Il trucco è realmente sapere ai vostri clienti che un'offerta è limitata in qualche modo. Ecco come creare un'offerta a tempo limitato potente.
Le cose sono andate in vendita tutto il tempo, quindi se stai vendendo abiti o cibo o ufficio forniture, potrebbe aver limitato offerte ora che finiscono semplicemente perché la data di vendita ha passato. Tuttavia, se c'è una ragione la tua offerta è limitata (limitata fornitura di articoli, test, un nuovo elemento, ecc), dire al cliente. In realtà, questo può aumentare il senso di urgenza.
Fare la vostra offerta credibile. Come farlo? Attaccando la tua parola. Se si dice che un'offerta si concluderà in una certa data, terminarla o dare una maledettamente buona ragione per estendere l'offerta. Se i clienti a vedere che tutto "offerta a tempo limitato" continuamente, ma tenere lo sconto in esecuzione oltre la scadenza, si perderà credibilità e vendite.
Dare un termine ragionevole. I clienti hanno bisogno di tempo per agire. I produttori di automobili eseguire offerte d'incentivi per un mese o più in parte a causa del costo elevato dei veicoli e la necessità per l'organizzazione di finanziamento. Il sito di abbigliamento online accennato in precedenza fissata la scadenza a due giorni (clienti potrebbero facilmente Clicca sopra al loro sito e negozio immediatamente). A seconda dell'articolo, il mezzo d'acquisto e se c'è la necessità di finanziamento o tali, si può regolare la vostra scadenza per quello che funziona meglio per voi.
Quando i clienti capisce che si sta facendo un'offerta che scadrà poco, essi sono motivati ad agire ora, piuttosto che dopo. Se si dà loro un'abbastanza buona ragione di non procrastinare, si può vedere una grande ondata di vendite. Urgenza non è mai qualcosa che si desidera nascondere nella vostra copia.
© 2005
http://www.copywritingcourse.com
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