Spesso i tempi vedrai la punta "eseguire un concorso per ottenere ulteriori vendite!" e generale consigli su come farlo, ma c'è di alcuni fatti che deve sapere prima di tenere il proprio.
Ho visto innumerevoli "Iscriviti alla nostra newsletter ed essere inseriti nel nostro concorso mensile" e vederli sottoposto a vari siti di concorso. Hanno mai correva un concorso come questo? Se avete voi sapere che probabilmente vi porterà diverse centinaia di nuovi abbonati. Suona come una grande idea giusta? Sbagliato. Mentre si può avere centinaia di nuovi abbonati, si hanno ben poco che sono interessati a comprare nulla da voi. Quello che hai è una lista di persone che stanno cercando di vincere qualcosa e voglio gratuitamente. Che ha motivo per cui sono su queste liste si presentato il concorso per - perché sperano che vincere prodotti gratuiti e non devono pagare per qualsiasi di esso. Volete invece gli acquirenti, non i cercatori di omaggio. Per non dire c'è qualcosa di sbagliato con l'essere un cercatore di freebie (credo che noi tutti l'amore per ottenere articoli gratuiti e sono sempre alla ricerca per offerte come questo!), ma essi non sono il vostro target di mercato.
Mentre concorsi possono essere una buona cosa e costruire la vostra lista, capire che il tasso di conversione per un elenco di cercatore freebie è molto, molto basso rispetto a quello che si compone di attuali clienti e persone sinceramente interessate al vostro prodotto. Mentre queste non sono numeri esatti e sarà necessario eseguire la vostra propria prova, potrebbe richiedere 1.000 iscritti in un elenco freebie di conquistare una vendita supplementare, mentre una lista di 100 iscritti mirate può produrre vendite di 2-3. Piuttosto una differenza di destra?
Recentemente sono imbattuto un concorso con la mia lista di cercatore freebie. Ho offerto un prodotto gratuito al nome disegnato da parte di chi ha suggerito di profumi per le candele. Questa lista aveva prodotto poco vendite in passato, ma non appena ho offerto qualcosa di libero - hanno risposto. Di 800 iscritti, c'erano oltre 30 voci. Una persona è stata selezionata come vincitore, e il resto sono stati contattati personalmente (due volte in realtà) per essere dare un coupon, oltre a dichiarare il loro profumo scelto era disponibile. Oltre 30 persone sono stati contattati personalmente e raccontò che loro prodotto consigliato era disponibile. Questo esperimento prodotto zero vendite. Sì, questo è corretto - pari a zero. Era un dato di fatto - queste persone non ha voglia di comprare, hanno voluto vincere.
Così se in futuro si sta pensando di esecuzione di un concorso per il vostro business, attirano solo quelli che vogliono acquistare anche se è in futuro. Qui ci sono alcuni concorsi consigliate per attirare compratori solo:
-Questionario
Qualcosa come "perché vorrei comprare e perché". Questo può essere usato per aiutare a determinare che cosa vostro target di mercato sta cercando e che cosa potrebbe fare in modo diverso per aumentare le vendite.
-Acquisto per vincere
Includere qualcosa di divertente con ogni acquisto del vostro prodotto per un determinato periodo di tempo. Regalo via alcuni premi qua e là, incoraggiando gli altri ad acquistare molte volte e non solo una volta.
-Gift Registry
Li hanno loro gift registry con il tuo sito, completo di una lista di amici e parenti che vorrei acquistare i vostri prodotti per loro di compilare. Questo li costi nulla, sono ancora sempre loro prodotti gratuitamente, e si stanno facendo la vendita. Si potrebbe anche dare tutti che segnano giù la possibilità di vincere pure.
Ci sono molte altre idee che possono essere utilizzati con un elenco corrente o per acquisire nuovi clienti. Basta essere sicuri che qualsiasi tipo di concorso che sono coinvolti nella si mettono gli acquirenti!
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