Quale dei seguenti si aspetta di vedere sul piano dello spettacolo di commercio:
A) un display video high-tech, una vetrina per entusiasmanti nuovi prodotti
B) segni si dirige a un seminario tenuto da esperti del settore
C) A discinte bomba bionda, distribuendo opuscoli
A e B non sorprenderà nessuno, ma sempre di più, stiamo vedendo sempre di più di C.
Dopo tutto, il sesso vende. È uno di quei 'fatti' di marketing che tutti sanno. Certamente i media rafforza questa idea, noi bombardando con decine di donne discinte, in ogni possibile sbocco commerciale, hawking tutto, dalla birra leggera per trattorini. Tutti questi dirigenti ad alto prezzo devono credere con splendidi modelli per promuovere le loro opere di prodotti.
Sulla fiera, troppo spesso questo si traduce in go-go dancers e Top Model lounging nella navata. Ottengono attenzione, certamente – ho visto frotte di uomini si riuniscono intorno a queste cabine – ma questa attenzione si traducono in vendite? Seduzione erotica è uguale a successo espositivo?
Si potrebbe – ma solo se si riconosce che usando sessualmente attraente portavoce per attirare l'attenzione alla vostra esposizione è uno dei componenti in una strategia di marketing coerente, coesa. Booth babes, come siete conosciuti, sono più appena 'eye candy'. Essi dovrebbero avere un ruolo chiaro e definito nel vostro piano di marketing.
Inoltre, è indispensabile che le aziende utilizzano questa particolare strategia molto, molto attentamente. Non è giusto per tutti. Ci sono un certo numero di fattori da considerare, compreso che tipo di prodotto o servizio che stai promuovendo, l'immagine aziendale e attuali o futuri piani di branding. Anche deve tenere conto dove vi sono espositrici. Che cosa potrebbe ottenere gettato in carcere a Paducah sarebbe par per il corso a Tokyo.
I giapponesi sono completamente incorporati booth babes nella loro cultura di marketing. Si è dato per scontato che l'automobile e l'industria hi-tech, ad esempio, utilizzare donne attraenti per disegnare le folle. È considerato il primo passo per sviluppare un rapporto con un nuovo cliente, sia per attirare la sua attenzione e mostrando la volontà di consegnare quello che vuole e si aspetta.
Tuttavia, affari in America e in Europa non sono come pesantemente maschio-dominati come in Giappone. Sempre più donne stanno assumendo livelli più elevati di potenza e risalto all'interno del mondo azienda, e può essere 'spento' della vostra azienda dalla vista di una manovra di marketing che palesemente oggettiva delle donne. Questo può essere vero anche se i vostri prodotti e servizi sono acquistati e utilizzati principalmente dagli uomini. Potrebbe essere sorpreso dall'influenza femmina nelle industrie più carichi di testerone. Utilizzando booth babes è sicuramente un rischio.
È un rischio senza ricompense?
Ancora una volta, dipende sui tuoi obiettivi. Se si utilizza il vostro tempo alla fiera per introdurre un nuovo prodotto, per esempio e semplicemente vuole attirare un sacco di gente e premere letteratura informativo nelle loro mani, una ragazza di booth potrebbe funzionare. Naturalmente, si sta eseguendo il pericolo dei partecipanti ricordando la bruna Formosa e dimenticare il nome della società... ma ti hanno consegnato un sacco di opuscoli.
Si può essere in grado di mantenere i booth babe talenti abili a 'pre-screening' i partecipanti e con garbo dirigere i visitatori qualificati a parlare con il personale di vendita. Tuttavia, talento come questo è difficile da trovare. Se il tuo obiettivo per la fiera comprende partecipanti impegnati in una conversazione significativa al fine di determinare i loro desideri e bisogni, quindi all'inizio di un rapporto di affari, utilizzando meno di superlativo booth babes in realtà possa compromettere le prestazioni di vostro personale stand. Sono fonte di distrazione e attirerà troppe persone che non hanno alcun interesse nei tuoi prodotti o servizi.
Ogni azienda dispone di un'immagine. Questa immagine potrebbe essere high-tech e tagliente o vecchia scuola conservatrice. E parla volumi dell'azienda ed è un prezioso asset intangibili. Ti consigliamo di prestare attenzione prima di giocare 'Bellezza e il marchio'.
Cosa fa all'immagine di un'azienda assumente booth babes? In alcuni casi, esso migliora. Potete immaginare che Playboy Enterprises sul commercio Visualizza piano senza il marchio coniglietti? Birreria di St. Pauli ha reso la sinuosa bionda St Pauli Girl una parte centrale del loro piano di marketing. In ogni caso, avendo adeguata rappresentanza presso una fiera sarebbe completamente appropriato e rafforzare l'immagine del marchio.
D'altra parte, Merrill Lynch non ha bisogno di booth babes. Non c'è niente di intrinsecamente sexy su operazioni bancarie di investimento – e ancora più importante, si vuole i servizi finanziari di una società rappresentata da string bikini indossa ragazze partito? La disconnessione è immediatamente evidente.
Molte aziende non riescono a pensare questo attraverso. Prima di decidere di assumere booth babes, chiedete a voi stessi, "Come questa strategia riflette l'immagine che voglio che la gente di avere della mia azienda?" Ricordate, molte persone vista booth babes come un'estensione di un buon mercato e volgari, piano di marketing. Se questo chiaramente e positivamente rispecchia l'immagine che si desidera proiettare, con tutti i mezzi, hanno booth babes. Tuttavia, l'altro 95% del mercato potrebbe voler ripensare la loro decisione.
Ci sono molti, molti altri creativi, appropriati modi per attirare partecipanti alla vostra esposizione. Persone sono venuti alla fiera alla ricerca di nuovi prodotti e idee e ancora più importante, soluzioni ai loro problemi e sfide. Concentrarsi su dando loro che, e voi avrete hanno più clienti soddisfatti che qualsiasi bambino stand in grado di fornire!
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