Copywriter professionista non semplicemente scrivere o selezionare un titolo e poi sperare per il meglio. Essi creano un certo numero di titoli differenti; spesso oltre un centinaio di volte prima di selezionare il titolo che pensano si esibiranno i migliori.
Ma non si fermano qui! Copywriter professionisti sanno che la loro scelta spesso non sarà la scelta del pubblico e quindi si prova loro titoli presenti sul mercato.
Che ci crediate o no, copywriter professionista anche trovare che la metà o più dei loro annunci, lettere di vendita, o le campagne non riescono a diventare vincitori. Ma, da prove, essi sono in grado di ridurre le perdite all'inizio e massimizzare i loro successi.
Il metodo di test più comunemente usato è conosciuto come split test. Con titoli, split test implica l'esposizione di due diversi titoli alternati alle prospettive. Questo può essere fatto sia online e offline, ma online è molto più facile e il processo di testing è più veloce.
Ecco il modo headline split test opere online. Visitatore A arriva al tuo sito Web e vede il titolo #1 mentre visitatore B arriva al tuo sito Web e vede titolo # 2. Quando il visitatore C arriva al tuo sito Web, è nuovamente mostrato il titolo # 1 e il processo di alternano continua per la durata del test.
Dopo un certo numero di azioni è stato registrato per ogni titolo, ad esempio facendo clic su attraverso la pagina di ordine, i risultati sono confrontati per determinare quale titolo ha portato il maggior numero di risposte desiderate (il click through alla pagina di ordine, in questo esempio).
Il più grande numero di risposte totali registrati, maggiore sarà l'accuratezza del test per determinare il vincitore del titolo. Una volta scelto un vincitore, tale titolo diventa il nuovo controllo. Un controllo è l'attuale miglior esecuzione elemento testato, in questo caso, un titolo.
Ora che è stato stabilito un controllo, un nuovo titolo è testato contro il controllo per vedere se la risposta può essere migliorata. Questo processo continua fino a un determinato titolo è stato il controllo per un gran numero di test.
Inizialmente i due titoli che sono in fase di test possono essere molto diversi. Che cosa cercate nei primi test è che tipo generale del titolo sembra funzionare per il target di mercato. Una volta un tipo generale del titolo sembra essere un vincitore sopra concorrenti tipi di titoli, quindi iniziare a modificare e dividere le variazioni del titolo vincente si.
Diamo un'occhiata a un esempio.
In questo esempio titolo proviene da Brown, un grande successo Internet marketer. I seguenti due titoli sono stati divisi testati per determinare un vincitore.
Titolo # 1: "The Power of Viral eBooks"
Titolo # 2: "come creare generatori di profitto automatizzato"
Il risultato? Titolo # 2 fuori tirato headline # 1 da più volte.
Ora per semplificare questo processo, supponiamo che per il bene di questo esempio che Headline # 2 ha dimostrato di essere il vincitore, non solo di questo test, ma un certo numero di seguire il test contro un certo numero di altri titoli. Così, una volta determinato il tipo di titolo che sembra funzionare bene per il vostro particolare target di mercato. Ora, è il momento di modificare il titolo di split test variazioni di questo particolare titolo.
Quando si dividono variazioni di prova di un titolo, si desidera modificare solo una cosa alla volta. Forse si cambia solo una parola nel titolo, o il colore del titolo, o l'utilizzo delle virgolette intorno al titolo, ecc. Ma si prova solo un elemento alla volta. Ogni elemento che si prova è chiamato una variabile; è la cosa che varia tra i titoli nel test.
Tutto nel titolo può fare la differenza nel tasso di risposta del titolo. Le cose che fanno la differenza nella risposta sono denominate modificatori di risposta. Oltre agli elementi di cui sopra, altri modificatori di risposta in un titolo potrebbero includere il tipo di carattere, la dimensione del font, la capitalizzazione delle prime lettere di ogni parola, ecc. Tutto nel tuo titolo può e dovrebbe essere testato.
Per un esempio di come un cambiamento molto minore può fare la differenza nella tua risposta headline, date un'occhiata a questi due titoli:
Titolo # 1: "mettere la musica nella tua vita"
Titolo # 2: "mette la musica nella tua vita"
L'unica differenza tra i titoli è l'aggiunta della lettera "s" per la prima parola. Ancora una volta il secondo titolo notevolmente fuori tirato il primo titolo. Alcuni copywriter supporre che questo è perché il primo titolo implica alcuni lavori da parte del lettore, mentre il secondo titolo implica che qualcosa o qualcun altro fa il lavoro. Ma il motivo non è importante, solo la questione di risultati.
Ogni tweak del tuo titolo che si traduce in un nuovo controllo migliora il tasso di risposta desiderata del vostro titolo portando ad una massimizzazione dei profitti, se il vostro titolo comporta la vendita di un prodotto o servizio.
Non si può mai sapere per certo perché uno titolo fuori tira un altro, ma mentre si può intuire, il motivo non è importante. Ciò che è importante è il risultato, non importa ciò che la ragione.
Jim e Audri Lanford di www.netrageous.com, ora www.scambusters.org, una volta fatto un cambiamento di colore di un titolo di sub su una delle loro pagine di vendita on-line e ordini quasi caduto a zero. Quando hanno cambiato il colore del titolo indietro, loro tasso normale ordine restituito. Hanno indovinato che questo era perché il cambiamento di colore può aver causato il titolo a guardare più come hype, ma come notato sopra, il motivo non è importante. Importanti sono i risultati.
Sono test i titoli? Se così non fosse, si dovrebbe essere. Ogni piccolo cambiamento positivo continua ad aumentare i profitti e tutto si aggiunge alla fine. Mentre alcuni cambiamenti possono solo aumentare la risposta desiderata da una frazione di uno per cento, alcune persone hanno visto cambiamenti di quanto 1.500% con un cambiamento di titolo singolo mentre il resto della loro copia è rimasto lo stesso.
Come piacerebbe vedere sia un singolo o cumulativo miglioramento nel tempo dei 1.500% il tasso di risposta desiderata? Ho pensato così! Poi andare avanti e prova, prova e testare alcuni di più!
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