Critici concludono che spot divertente o "creativi" vendere meglio di quelli che sono blando. Ma gradimento commerciale non può davvero essere così importante nello schema delle cose. Tutto dipende l'esigenze e preferenze, motivazione e riserve finanziarie del cliente. La questione non è se la gente come la pubblicità o no, è se la pubblicità è efficacia nella vendita.
Spesso, le persone che sono irritate da certe campagne non cadono nell'ambito del mercato di destinazione. Nel 2000 Budweiser correva la sua campagna ' Whassup?! '. Annuncio Track segnalato questi spot ha segnato meglio con 18-24 anni; 52% dei partecipanti sondaggio ha detto piaciuti ' molto ', mentre i partecipanti 65 anni e oltre, non capivo li o non ha voluto; 61% detestava gli spot. Eppure, è altamente improbabile che Budweiser stava tentando di raggiungere il mercato 65++.
Quando Toys R Us lanciato la loro campagna di Geoffrey la giraffa per promuovere il revamping di tutti i negozi Toys R Us, il 38% delle donne voto gli annunci altamente rispetto al 16% degli uomini. Poiché obiettivo dell'inserzionista era quello di ottenere mamme nuovamente dentro i negozi, che basso rating da uomini era privo di significato Toys R Us.
Molo 1 cominciato a correre il suo spot con Kirstie Alley quest'anno. Venti-sette per cento delle persone che hanno familiare con gli spot non piacciono, e solo il 6% pensato che fossero efficaci. Che si presenta come una sorpresa per Pier 1 perché nello stesso archivio vendite sono cresciute del 17% nel mese di febbraio e traffico di piede è fino al 12% dal mese di ottobre! L'obiettivo della maggior parte delle pubblicità è per aumentare le vendite. Quindi, se la gente compra, la pubblicità è efficacia — non importa che cosa possono dire i critici.
Guardiamo alcuni altri fattori che contribuiscono all'efficacia del "irritante" o "antipatico" pubblicità. Ponderazione media ha molto a che fare con una risposta alla pubblicità. È importante che il piano di media è sviluppato per raggiungere con precisione il suo bersaglio. La giusta quantità di frequenza ha dimostrata di aumentare il richiamo, il riconoscimento e persino persuasione. Così una pianificazione media focalizzato e mirato con frequenza efficacia è una grande influenza nella vendita di un prodotto.
Familiarità con il prodotto svolge un ruolo nell'aumento delle vendite di un marchio con una campagna pubblicitaria "irritante", troppo. Secondo la rivista di ricerca pubblicità, conoscenza dei clienti, l'esperienza con, o la fedeltà ad una marca sono componenti di familiarità — e la familiarità è il fattore più importante nell'efficacia della pubblicità. Poiché i clienti tendono a dare una maggiore attenzione per la pubblicità di un marchio familiare e possono subordinare la loro esperienza con la marca all'inserzione, i clienti sono propensi ad accettare il messaggio e rispondere all'inserzione "irritante" con un acquisto.
International Brand & pubblicità ricerca condotto un test per determinare se "sentimenti di simpatia o antipatia spot sono i motori che guidano le vendite e gli atteggiamenti di marca". Nello studio, 251 spot di 30 secondi erano in onda, che rappresentano sei categorie di prodotti principali: cibo, pasticceria & dolci, bevande, prodotti per la casa, prodotti per la cura personale e nel settore automobilistico. Un'analisi di 251 spot ha mostrato che non non c'era nessun "prove empiriche, robusta a suggerire che la simpatia o antipatia è affidabili predittori di prestazioni di un commerciale in relazione a misure di vendite-convalidata, valutative." In realtà, simpatia o antipatia contabilizzate "non più che 11% della variazione su una qualsiasi delle principali misure valutative".
Una campagna pubblicitaria "benvoluto" non significa sempre un aumento delle vendite. Proprio come una campagna pubblicitaria "irritante" non elimina sempre vendite. Il fatto della questione è che l'efficacia dipende da fattori diversi da "likeability", e che cosa può essere "irritante" ad alcuni non può essere "irritante" per la destinazione. Allo stesso tempo, quello che potrebbe essere "benvoluto" di un gruppo non possono essere captate pure da un altro. Spetta all'inserzionista per determinare la destinazione più probabile e il modo migliore per raggiungere tale mercato per rendere efficace una campagna.
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