Non importa cosa vostra età o fase della vita, alcune parole sono dotate di significato preconcetta. "Vendite" sono uno di loro. Per molte persone, vuol dire essere messo in una posizione di dover comprare qualcosa non volete ad un prezzo che non possono permettersi. Pertanto, come è condotta un elemento critico del piccolo business marketing processo senza incorrere l'impatto negativo delle "vendite"?
Si inizia con voi. Controllare il proprio atteggiamento circa la parola. Cosa significa "vendite" significa a voi? Come ti senti quando sei quello venduto? Quanto di quel sentimento do si trasferiscono per l'esperienza di vendite siete ora conducendo come un piccolo imprenditore?
Successivamente, mettendo da parte che qualsiasi dei vostri propri negativi di sentimenti, che cosa esattamente si offrono i potenziali clienti - che cosa è in esso per loro? Come si risponde a questa domanda è il punto di partenza per una "esperienza positiva" per il vostro potenziale cliente. Quando una persona capisce davvero il dolore li avrete aiutati ad alleviare o la gioia che li aiuterai esperienza come un risultato del vostro prodotto o servizio, si vedrà il vostro processo di "vendite" come un'esperienza positiva.
Quindi, qual è la lezione da trarre? Sviluppare una comprensione personale, positiva sui propri prodotti e servizi. Determinare quello che stai vendendo in termini di valore per il potenziale cliente. Il valore prodotto e servizio attuale come soluzioni. Risultato: è potrai trasformare il processo di vendita in un'esperienza positiva per voi e il vostro cliente.
"Imparare e fare" passaggi di azione:
1. Scrivere una descrizione della frase di 3-5 di come ti senti quando sei cliente?
2. Selezionare il prodotto o servizio che stai più appassionato. Elenco 5 incentivi con caratteristiche di corrispondenza e benefici che si sente hanno un alto valore al vostro cliente.
3. Il ruolo giocare con un amico fidato la presentazione del prodotto o del servizio selezionate perfetta, interattiva.
No comments:
Post a Comment