Maggior parte delle aziende si chiedono questa domanda: "quanto sarà questa pubblicità ci è costato?" quando essi dovrebbero in realtà essere porsi questo: "quanto costerà di non per fare questa pubblicità?"
Se la vostra azienda spende 1000 $ a settimana per poi di marketing si potrebbe risparmiare 1000 $ a settimana non facendo qualsivoglia attività di marketing. Che è vero, ma è la semplice e miope visione della situazione. Tuttavia, se i ricavi generati da che la vendita è di $1010 lei ha in realtà appena perso $10 di non farlo.
La maggior parte delle volte il margine non è quel sottile. Generalmente portiamo in circa 10 volte ciò che spendiamo in qualsiasi data settimana. Ciò significa che per ogni $1000 che spendiamo sul marketing che portiamo in $10.000. Se abbiamo deciso che stavamo solo andando a spendere la metà di quello che stavamo normalmente spesa automaticamente risparmieremmo metà del nostro bilancio. Che è grande, ma siamo probabilmente perderebbe fino a metà del nostro reddito di vendite settimanale. Nel tentativo di salvare la metà del nostro bilancio abbiamo effettivamente perso 9 volte quell'importo.
Tutto torna al vostro ritorno sull'investimento. Che è il ROI sempre sto parlando. Se fate solo ciò che si spende per il marketing non sta facendo il lavoro. Il denaro che si spende per il marketing è il vostro investimento. Il denaro che si mettono in sulle vendite è il ritorno su quell'investimento. Ecco perché il ROI è la statistica più importante da considerare quando si tenta di suddividere il vostro budget di marketing. Mettere più soldi in una strategia di marketing che ha un più alto ROI non costa più soldi, ti rende più soldi. Risparmio di denaro abbassando il vostro budget di marketing non suona così seducente, quando si pensa a quel modo. Purtroppo molte imprese tagliare loro budget di marketing in primo luogo quando si tenta di rimanere a galla durante i periodi di lenti. Essi sono in realtà affrettare il loro rovina.
Che avete sentito di volta in volta, "Prende soldi per fare i soldi". È vero oggi come mai è stato. Hai un buon prodotto o servizio, si esegue il vostro business bene, l'unica cosa che è necessario è buon marketing e che alla fine si ripagherà.
Forse ormai si è convinti che avete bisogno di spendere qualche soldo per promuovere la tua attività.
Forse sono ancora fermato dalla grande domanda, "Come?" Che cosa avete davvero bisogno di sapere, e come si può effettivamente fare questo lavoro?
Cominciamo con i "principi fondamentali" della promozione.
Che cosa è promozione?
Promozione (pro•mō′•shun) n. nulla, come apparizioni pubbliche, pubblicità, ecc., fatto per pubblicizzare (ottenere l'attenzione o l'interesse del pubblico) una persona, prodotto, evento, ecc. Dictionary2003 concisa enciclopedico Edition di nuovo Webster
Perché è promuovere?
Lo scopo della promozione è di portare in più business e ingrandire la vostra base di clienti. Cerca sempre di portare nel tanto business come è possibile. Suona come una cosa ovvia, per dire, ma molte persone ancora non seguono questa regola. Non si assumono che qualsiasi numero di nuovi clienti sarà troppo per gestire. Se avete che molti affari si può sempre portare il personale temporaneo o temp--permanenti di gestire il carico di lavoro.
Come promuovere?
Ci sono altri modi che pensereste mai. Avete mai sentito qualcuno dire "io mai promuovere e mi sono sempre occupato" O "Non devo promuovere, tutti i miei affari proviene da word-of-mouth"? Essi non possono essere consapevoli di come stanno facendo, ma vi prometto che stanno promuovendo da qualche parte. Forse che essi solo andare in giro dicendo a tutti che parlano, che non promuovono. (Suono divertente? Esso è ancora promuovendo.) Forse loro cengia finestra giallo canarino con le mele rosse luminose sullo scaffale dietro di essa attrae l'attenzione così tanto che non hanno bisogno di fare qualsiasi altra cosa. Bene, ecco alcune idee che si può fare "consapevolmente" per guidare nel business.
Ogni azione che ogni membro del vostro personale si impegna in è promozione. Se buono o cattivo ogni azione sta dando qualcuno un'impressione di come la vostra azienda è o fa il commercio. Qui ci sono alcuni esempi.
a) saluto ai vostri clienti con un sorriso è un ottimo punto di partenza.
b) chiamando i vostri clienti dopo che hanno avuto la possibilità di utilizzare il vostro prodotto è un buon modo per promuovere la cura della loro esperienza con la vostra organizzazione. Può anche creare un'opportunità per rendere più vendite.
c) un prodotto confezionato ordinatamente, l'etichetta di spedizione sul dritto, promuove che si prende l'orgoglio in quello che fai.
d) sempre tenere aggiornati opuscoli o cataloghi nella vostra zona di accoglienza per le persone a vedere e portare con sé.
d) se avete clienti venire nel vostro business, assicurarsi che essi sono accolti piacevolmente, professionalmente e immediatamente.
Vi suggerisco di sedersi e scrivere tutte le cose che vostra azienda in realtà fa per promuovere utilizzando la definizione di cui sopra. Sedersi con il vostro personale e fare un pow wow. Non solo riunirà voi tutti più vicino e andando per lo stesso obiettivo, si aprirà gli occhi come a tutti i modi si può fare il vostro business ben pensati.
Ogni piccolo dettaglio conta. Grazie per la lettura e buona fortuna.
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