Il Trigger di Copywriting che cosa rende i visitatori acquistare?

Puoi studiare le statistiche del sito Web e vedere la quantità di traffico che passa. Numeri di Nizza. Ma quando si confronta il traffico contro le vendite, che cosa si ottiene? Una piccola frazione dell'1%? Non ti piacerebbe vedere quelle conversioni a crescere? Ma come si può far loro acquistare?

Il segreto non è qualche trucco magico o strumento. Ma il tuo Internet marketing è solo tiro nel buio se non conoscete i bisogni che inducono le persone a comprare e come mettere a fuoco il copywriting per toccare quei bisogni.

Due principali deve guidare tutte le persone, non importa ciò che demografica: 1) un desiderio di espandere il loro mondo e diventare più di quello che sono e 2) un desiderio di sicurezza. Queste esigenze in conflitto: il desiderio di crescere ci porta a testa fuori verso l'ignoto; autotutela ci porta a cerchio i carri e scavare contro pericoli sconosciuti.

Ogni persona il proprio equilibrio tra queste due esigenze contraddittorie. Comprendere il senso che tipi di personalità differenti bilanciare queste esigenze è la chiave per copywriting efficace per loro.

Tipo di personalità metodica

Il tipo di personalità metodica saldi fortemente verso la sicurezza. Hanno bisogno di fatti, un sacco di dettagli, di assicurare loro che stanno facendo la scelta più logica, più sicura. Non illudiamoci, personalità metodica tipi decidono di acquistare basato sulle loro emozioni come tutti gli altri, ma si sentono la necessità di backup il loro desiderio di acquistare con suoni argomenti intellettuali.

Per farli acquistare, il copywriting deve aiutarli a restringere le loro scelte. Evitare di dare loro troppe opzioni. Ottengono facilmente persi cercando di trovare la migliore opzione tra una serie di eguali.

Un'opzione da offrire, però, è tra il normale prodotto a un prezzo più conveniente o un prezzo più alto con un sacco di funzioni aggiuntive. Metodiche pensatori sono molto più propensi a scegliere la versione più costosa, perché rafforza la loro immagine di essere un saggio shopper. E cambia loro decisione da decidere tra l'acquisto o non acquisto nel decidere tra l'acquisto di un affare più prezioso o un'offerta meno costosa. Ma ad ogni modo, loro decisione dà una vendita.

Dare loro solide ragioni per comprare e comprare ora. Guidarli attraverso il processo di vendita in modo semplice e non minaccioso. Dare loro i dettagli che hanno bisogno di farsi sentire che hanno preso una decisione razionale. Vogliono loro acquisti per essere ben motivato e privo di rischi e vuole vedere se stessi come acquirenti intelligenti.

Tipo di personalità competitiva

Il tipo di personalità competitiva è meno avversi al rischio, ma ancora ha bisogno di sentire che il loro acquisto riafferma il modo si vedono. Essi, troppo, considerare i fatti nel loro acquisto, ma si basano più su sentimenti di budello di quanto bene l'acquisto li mette davanti a dove si trovavano.

La chiave di copywriting per questo tipo di personalità è riconoscere il loro bisogno di vedere il modo definiscono se stessi riflessi in ciò che compra. Riconoscere quali tipi di auto-immagini che del prodotto riflette e cospargere le vendite copia con parole e frasi che aiutano i tipi competitivi vedere il vostro prodotto rafforzano la loro immagine di sé.

Lanciare una rete abbastanza larga in montaggio l'immagine del vostro prodotto al loro, ma non cercare di coprire ogni possibile auto-immagine o si otterrà troppo generico appello a nessuna di esse.

Tipo di personalità gregarie

Il tipo di personalità socievole cerca di sentirsi collegati a quelli intorno a loro. Sono più disposti a fiducia, più disposto ad avventurarsi verso l'ignoto, ma sono riluttanti ad assumere il rischio completo fino a quando gli altri hanno dimostrato che il percorso è sicuro. Rispondono particolarmente bene a copywriting che mostra come il vostro prodotto ha beneficiato gli altri.

Catturare la loro attenzione parlando di risultati positivi che gli altri hanno sperimentato. Testimonianze di clienti soddisfatti o foto che ritraggono persone felici, godendo anche del prodotto sono importanti. Assicurarsi che il copywriting fornisce loro prove che altri hanno trovato utile il prodotto. Ritengono più comodi prendere i propri rischi con esso.

Tipo di personalità spontanea

Il tipo di personalità spontanea è più aperto all'esplorazione. Essi sono il trend-setter, early adopters, che blaze il sentiero per tutti gli altri. Portano rischi. Ma a meno che non si offrono riempire l'esigenza principale per qualcosa di meglio, qualcosa che permetterà loro di crescere di là di quello che sono.

Sorprenderli. Li intrigo con l'inaspettato e faranno fare quel salto di fede con voi. Li presenti con il noioso vecchio approccio lo status quo e faranno passare a qualcosa di più intrigante.

Capire cosa spinge questi quattro diversi tipi di clienti è essenziale per copywriting efficace per loro. In copywriting, come abbigliamento, unica taglia sicuramente non bene per tutti.