Il valore del tuo cliente è determinato da quanto spesso si continuano a venderli. Si potrebbe avere figurato richiesto il numero di volte che un cliente vincere di riacquisto, ma è anche necessario considerare quanto valore che il cliente avrà o quanto il valore aumenterà se tu li tenere sollecitare nuovamente.
Si consiglia di vendere o rivendere quei clienti immediatamente dopo la vendita iniziale, speriamo che al momento dell'acquisto. Si può fare che ora e scoprire questo può infatti aiutare la linea di fondo.
Se potete ottenerli per ordine tutti gli altri elementi che va insieme a quello che hanno già acquistato ti verranno drammaticamente migliorare i profitti. Vuoi sperimentare con aggiungere su prodotti e servizi fino a quando non si sente bene che questo è ciò che funziona per i vostri clienti e il vostro business.
È possibile offrire un pacchetto di elementi re1ated per uno sconto, quindi non devi preoccuparti di costi di pubblicità. È possibile contattare il vostro diritto di clienti dopo la vendita iniziale per vedere come essi come l'acquisto e offrire loro un affare su qualcos'altro. Forse uno su tre vi porterà su di esso.
È possibile aggiornare la loro vendita. Se si stanno acquistando un servizio di base, è possibile offrire loro un servizio di lusso ma con uno sconto di $100. Upwelling è solo una delle molte tecniche diverse che è possibile utilizzare.
Puoi garantire i diritti ad alto profitto o ripetere il prodotti di tipo che dare un senso ai vostri clienti e mantenere visitandoli o chiamandoli o inviando loro lettere di vendita.
Anche, ad esempio, se sei un riscaldamento e aria condizionata appaltatore, si potrebbe andare e le attrezzature di servizio. Offrire loro un contratto di basso costo servizio vendita iniziale del marchio specifico.
Si potrebbe impostare una relazione con una domestica remodeler o un tappeto pulito e riferimento business a loro con il 10% o 20% degli utili va a voi. È possibile impostare un affare con un falegname o un giardiniere. Ci sono molte possibilità.
Se vendi qualcos'altro alla metà dei vostri clienti, si potrebbe aggiungere migliaia di dollari di profitti per ogni vendita.
Una volta che sai quante entrate extra si può guadagnare sul back-end che è possibile espandere drammaticamente per la maggiore quantità di soldi che si spendono per ottenere quei clienti. E dato che non sono solo vale la pena X quantità di dollari a voi, che valgono un importo specifico e bisogna capire il valore del cliente medio.
Se non vuoi spingere servizi di altre persone, si potrebbe offrire anche il lead o prospettive ad altre aziende. Certamente il database dei clienti di riscaldamento e aria o database idraulico o vostro tappeto database di pulitore non è quel prezioso per una società di servizi non concorrenti.
Il battitappeto locale non si preoccupa per l'idraulico locale andare e ottenere il suo business. Si potrebbe offrire il database per l'idraulico perché quelle persone hanno avuto altre persone entrare e lavorare a casa loro. Questo aumenta automaticamente il valore netto di quel cliente perché il loro nome è degno di una certa quantità.
La chiave per farlo con successo è quello di determinare che cosa tuo aggiungere sarà. Come questo beneficio vostro cliente e la vostra attività. Quando è il momento migliore per introdurre il vostro extra e gestire il valore verso i vostri prodotti o servizi.
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