"Perdere la mia verginità" è un'autobiografia di Richard Branson, Presidente del 'gruppo vergine'. Questo titolo è stato scelto sopra altri titolo come 'Virgin Group' o qualcosa di simile a che dovrebbe portare una revisione noioso & molto sobrio e l'attenzione dei lettori. È non ciò che giace di sotto, che è altrettanto importante. Ma il primo obiettivo di qualsiasi iniziativa, mossa di marketing dovrà essere mirato a catturare lo spazio della mente dove contano di più nella mente del cliente. Quota di iniziativa di marketing ha solo unico obiettivo. Catturare la mente del cliente prima dell'acquisizione della quota di mercato.
Più di marketing dovrebbe costringere prospettiva per porre domande. È una corda di lotta a piedi, come esso ha potenziale pericolo di confondere la prospettiva. E una prospettiva confuso è un avvocato per un marchio negativo. È meglio non toccarli piuttosto che confonderli. Mossa dovrebbe generare curiosità non confusione. Mark McCormack H. chiamato il suo libro di gestione ammiraglia "ciò che essi non vi insegnano alla Harvard Business school". Corrisponde a una frase completa e un titolo, non solo da maritare. Che ne dite di "Come è possibile gestire l'azienda" non abbastanza buono? E devi essere sicuro che avrebbe venduto il libro solo a suo nonno. Nemmeno ai propri dirigenti. Ma la parola è Harvard Business School. Ogni sapere Harvard business School. Che cosa si insegna e l'alta qualità dei suoi laureati e docenti. Così ciò che non insegnano. "Let me lo sai". E questo sentimento è l'effetto del titolo. Gestori di comprare il libro per cercare di bordo. La gente compra per saperne di più. Ma il concetto non è solo su Harvard o qualsiasi business School. Non è tutto su persone in faccia, manager sui loro piedi nella strada combattendo il mai perso, mai vinto battaglia.
1984, il Super bowl stadium, Apple primo introduce esso macchina desktop business attraverso un annuncio di $2 milioni di 30 secondi ($2 milioni la mente era una quantità molto più grande nel 1984 di $2 milioni stesso.) L'idea centrale era, esecutivo erano seduti davanti a un computer grande come qualche allievo di un santo più grande della vita. E qui arriva un protagonista, un conformista con un martello in mano e Bang. Il maestro era in titter. Suoi schiavi sono liberati. Essi ci hanno proprio identità, il proprio mondo e la propria macchina di business, Macintosh. Stati slogan, ' 1984 non sarà come 1984. "Nella storia della pubblicità è stato un momento vissuto una volta e mai pentito nuovamente. Secondo CEO, Apple, John Scholey nel suo libro "il Odesy" persone erano letteralmente preso un back e spazzato via con la pubblicità. Conseguenza, il possente vecchio re, IBM ha perso la battaglia in una questione di 30 secondi. 30 secondi che non furono mai visto ancora una volta, mai ripetuto e ancora Macintosh spazzato i patiti informatici, nonché uomini d'affari. Senza dubbio, il prodotto era di là di ogni immaginazione. Ma che cosa mettere nella mente dei clienti era il suo lancio. Si è sempre predicato, "la prima impressione è l'ultima impressione". Se forzare la prospettiva per raccogliere la culla e vi chiamo, è vinto metà della battaglia. Ora la prossima mossa è molto banale. Basta soddisfare sua query molto semplice e rettilinea. È in vendita.
Brand manager può sostenere tale scelta rapida non funzionano in branding. Un'iniziativa di breve termine, come shock marketing farà male il prodotto a lungo raggio. Accetto e pienamente d'accordo con loro.
Una diversa scuola di pensiero non dirà opere di taglio corto nel branding. Una scossa di iniziativa e di marketing può uccidere un marchio. Perderanno il marketing serio e iniziativa può uccidere un marchio. Perderanno le gravi prospettive no-nonsense e i consumatori. Destra, assolutamente giusto. Ma andiamo più in profondità nella psicologia umana. Ogni essere umano è attratto da alcuni oggetti insoliti, eventi. Non sto dicendo che questi eventi insoliti / oggetti sono alcuni volgari, fuori dal mondo questioni ma sì non si è visto prima. E che dove è fatto shock iniziativa di Marketing. Ora che gli attributi di prodotti, qualità dei servizi, retro grave fino a iniziativa che deciderà il tasso di conversione e di successo di Marketing. Sì! Percezione nella mente del consumatore è più importante ed è costruito da due passi.
1. Afferrare l'attenzione.
2. Lenire la bollente questione o confusione.
In questo mai contraenti mondo, comunicazione veloce e blast di canali di informazione, il consumatore è il bersaglio di attacchi. Egli vuole per proteggere la sua privacy ignorando la maggior parte della iniziativa di marketing. Così la cosa più importante è quello di ottenere lui sul vostro prodotto e servizi e costruito il piombo nella conversione da step2. Ma anche brand manager non sarà oggetto qui che il vero successo è quello di ottenere l'attenzione dei consumatori prima mano altre cose cadute consequencely.
Per quanto gravi, no-nonsense i clienti sono interessati hanno e sempre concentrato sulla fase 2. È vicino a impossibile farli fantasia di step1. Ma qualsiasi nuova iniziativa di marketing ottengono questi fedeli clienti pick up la culla e vi invito. E questo è quello che io chiamo il lavoro di un'iniziativa di Marketing, di coartare la prospettiva di fare sul serio su contattarvi.
Ci sono pochissimi rivenditori che capire e gestire lo shock di marketing ben. Richard Branson, Presidente, gruppo vergine, è una personalità di ammiraglia in quello. Il suo nome Impero stesso è un raro esempio di marketing di shock. Una società che è ancora vergine per così tanto tempo. Come Branson metterlo nel suo libro "perdere la mia verginità". È stato deciso dal suo gruppo di ragazze e ragazzi che non erano più vergini.
'E non ci sono molte vergini lasciato qui intorno,' rideva una ragazza, sarebbe bello avere uno qui nel nome, se nessuno di noi. 'Grande', ha detto, è vergine'.
Nessuno come la verginità, ma mi piace 'vergine'... oops virgin Atlantic sorriso.
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