A seconda di quello che vendi, esso non è sempre facile ottenere il punto attraverso, quindi è molto importante dipingere un quadro con le parole per dare al cliente una visuale del vostro prodotto, o un visual di se stessi utilizzando il vostro prodotto.
Quando ti vengono incontro qualcuno faccia a faccia e si può mostrare loro il tuo prodotto da vicino, è facile per loro di ottenere una visuale perché essi stanno guardando con i propri occhi, e si può tenere nelle proprie mani.
Ma vedendo e sentendo il prodotto non è sufficiente. Volete che il vostro clienti a vedere se stessi usando il vostro prodotto. Si desidera dare loro la visuale di essere in azione con il prodotto.
Per esempio, l'ultima volta che sono stato sul mercato per una macchina, sono andato in una concessionaria locale cercando di test drive alcune jeep.
Il commesso mi ha mostrato la jeep aveva in vendita, e mi lasciò anche test drive alcuni di loro.
Non solo è andato su tutte le meravigliose caratteristiche la jeep aveva da offrire, come ad esempio il lettore CD, gli alzacristalli elettrici e sedili riscaldati. Disse anche a me; Impossibile descriverti crociera attraverso le montagne con il sole che tramonta dietro di voi e una fresca brezza che scorre attraverso la cabina aperta come si gioca tutti i tuoi Cd preferiti?
Il visual di me crociera fino alle montagne nella mia nuova jeep con madre natura in tutta la sua gloria era tutto quello che avevo bisogno di immagine nella mia mente, e mi è stato venduto.
Beh, ho ancora quello jeep, e goditela come molto oggi come ho fatto io il giorno l'ho comprato. Tuttavia, devo ancora sperimentare nulla serenamente come avevo visualizzato prova ha guidato il giorno per la prima volta.
Ma la tecnica del venditore ha funzionato. Ho comprato la jeep.
Se fossi vendita di mazze da baseball, darei il mio clienti visual di colpire un home run nel fondo del nono troppo vincere la partita con il pipistrello esatta che tenevano in mano.
Potrei sedermi qui venuta con scenari per ottenere il mio punto attraverso tutto il giorno, ma penso che si ottiene l'immagine.
Così la prossima volta che si vende un prodotto, dipingere un quadro. Mettere una visuale nella testa del tuo cliente di loro usando il prodotto in una luce positiva. Farà un mondo di differenza.
Questo articolo può essere riprodotta da chiunque in qualsiasi momento, purché i link di riferimento e nome autori sono conservati in tatto e attivo.
No comments:
Post a Comment