Networking: È il vostro approccio troppo egocentrica?

È un classico errore di networkers: loro approccio è focalizzato sui propri bisogni, piuttosto che sui bisogni dei loro contatti.

Fortunatamente, un popolare libro di Bonnie Lowe rende facile risolvere questo problema. Il libro, "Networkaholics Revealed! True Confessions da persone che in rete la strada al successo (e come si può fare lo stesso),"fornisce strategie e storie di successo da 49 master networkers.

Molti di tali strategie di concentrarsi su come networkers possono trarre vantaggio dall'essere altruista invece egoista.

L'obiettivo è contatti più felice, che in definitiva si traduce in rapporti duraturi, reciprocamente vantaggiosi.

"È naturale per le persone a guardare fuori per i propri interessi auto quando si avvia un'attività importante," ha detto Lowe. "Così tante persone concentrare i loro sforzi di reti su come ottenere le cose che vogliono (più cavi, rinvii, vendite e business).

"Ma il miglior networkers so che questo è un errore enorme. Mentre quelli desiderati risultati sono condivisi da tutti i networkers, persone che hanno messo degli altri bisogni prima di loro raccoglieranno ricompense molto più grande."

Secondo Lowe, il primo e più importante passo quando si sforzano di costruire una rete significativa è coscientemente sospendere il tuo interesse personale.

Quindi seguire questi tre passi:

1. Chiedetevi: "Come posso aiutare loro?" (invece di "come essi mi può aiutare?"). Dare un sacco di pensiero a ciò che si può offrire loro, come ad esempio:

* Qualcosa che non possono fare.
* Qualcosa che non lo faranno.
* Qualcosa che non vogliono fare.

"Se si può fare nessuna di quelle tre cose, immediatamente hai valore," ha detto Chip Tarver, autore dei primi contatti segreti. "Se hai il valore agli occhi di un estraneo, lui/lei penserà che sei vale la pena di conoscere. Se non hai valore, perché si cura di te? Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di aiutare gli altri. Se il tuo unico obiettivo è quello di aiutare se stessi, non avete intenzione di essere molto di un networker, perché vi sarà diventato noto come un 'taker,' non un 'donatore'. Givers sono le reti più grandi e in genere dare fuori un cuore di dare, non per egoismo per arricchire se stessi."

Dr. Harlan Kilstein, CEO di copia durante la notte, offre questa strategia: "la cosa migliore che potete fare, ben prima che si incontra con la gente, è scoprire le loro, le loro imprese, loro prodotti, ecc. Dare loro un feedback positivo. Soprattutto, scoprire cosa si può fare per loro. Che è la vera definizione di networking".

Ken McCarthy, fondatore di Amacord, Inc., ha detto, "mai guardare gente come un mezzo per un fine. Conosco un sacco di persone a farlo e avere successo in questo modo, ma essi fiamma come persone intorno a loro si rendono conto, ' questo ragazzo è totalmente in esso per se stesso; Egli non si preoccupa per me.' Persone capire che alla fine. Ma se si offrono servizi e sono veramente utili a qualcuno, poi tutte le porte aperte a voi".

2. Essere gentile.

"Uno dei miei preferiti adesivi è 'Pratica atti casuali di gentilezza'", ha detto Lowe. "Che si applica perfettamente alla rete."

Helena Bouchez, proprietario della Lenalinks tecnica scrittura creativa & Consulting, ha detto, "atti di bontà tremendo impatto e creare rapport istantaneo. Persone non aspettano. Si diventa top-of-mind per la persona che aiuterà. Non è un processo lineare. Tutto l'aiuto dato torna moltiplicato – ma non necessariamente dalla persona che ti ha aiutato! Un sacco di gente non capisce questo e ottenere molto fissata su 'keeping score' e l'estrazione di qualcosa dalla persona che ha dato qualcosa. Che è, non come funziona. Generosità crea un'atmosfera positiva ed è una calamita per le situazioni di buone."

3. Essere paziente.

Alcuni vantaggi della vostra generosità sarà immediata, ma non tutti.

David Garfinkel, fondatore del mondo Copywriting Institute, suggerisce, "prendere una visione a lungo termine su 'sempre tuo.' Le cose possono accadere in un lampo, ma spesso aiuterai qualcuno e anni più tardi, soli quando ne avete bisogno, persone nella tua rete sarà lì per voi in modi che mai potrebbe hanno anticipato.

In sintesi

"Tutte le attività sono in ultima analisi su persone e relazioni," ha detto Lowe. "Ci sentiamo tutti meglio fare affari con gente come noi. Quando sei generoso verso gli altri e preoccupano veramente aiutarli, essi saranno naturalmente come te e vuoi aiutarlo a sua volta."

In primo luogo dando richiama anche la legge universale della reciprocità. In altre parole, se fai qualcosa per qualcun altro, che la persona si sente obbligata a restituire il favore e fare qualcosa per te.

Il risultato finale di tutta questa generosità? Lunga durata, relazioni reciprocamente vantaggiosa!