Quando ero in aeronautica, ho avuto l'opportunità di frequentare un corso di formazione molto "speciale" tenuto da istruttori molto "speciali".
Uno dei miei istruttori era un ex Navy S.E.A.L. che aveva lasciato la Marina per unire la C.I.A. come una special operations officer. Questo ragazzo aveva visto combattere in diversi diversi teatri di operazione, durante i molti conflitti pubblici (e alcuni non così pubblici).
Una delle cose che ci ha insegnato durante questo corso di formazione "avanzata" era una tecnica di ripresa altamente specializzata chiamata "Mozambico" (noto anche come il doppio rubinetto guasto trapano.)
Questo è il primario pistola tiro tecnica utilizzata da tutte le elite unità militari degli Stati Uniti, come il Navy SEALS, esercito DELTA Force, C.I.A. Black Ops e pochi altri che non cito per nome...
La tecnica di base è quello di sparare due colpi rapidi (chiamati un "doppio tap") per gli obiettivi centro di massa (al centro del petto) e poi alza la tua arma in linea retta, basta un capello e mettere un altro round al centro della testa.
Due nel cuore... Uno in testa...
In uno scenario di vita reale, questa tecnica è ideata per fornire una garanzia di eliminare il vostro target, anche se il cattivo ragazzo indossa armatura (e così i due giri nel torace sono inefficaci).
Ci siamo allenati su questa tecnica per giorni. Contro obiettivi fissi, bersagli in movimento, simultaneo ingaggio di bersagli multipli, da posizione prona, posizione accovacciato, dietro barricate, unico consegnato sparare, sparare con la nostra mano più debole (per simulare un infortunio al braccio tiro primario), in condizioni di luce basse... Ogni scenario (o qualche sadico ex-SEAL, spook C.I.A.) poteva immaginare.
Il nostro istruttore è urlare tutto il tempo... "Due nel cuore, uno in testa! …Due nel cuore, uno in testa! …Due nel cuore, uno in testa!" Più e più e più volte...
Uno degli altri "studenti" nella mia classe ha chiesto una buona domanda durante la nostra formazione. Ha chiesto, "se questa tecnica è progettata per abbattere il terrorista indossando armature, perché non appena prendiamo il primo colpo di testa? Perché non sempre prendere colpi di testa?"
Risposta dell'istruttore fatta la saggezza dietro tecnica chiara, "a differenza di ciò che si può vedere nei film, un headshot è un colpo molto difficile fare. Specialmente in una situazione di alta pressione, dove è ripresa la "destinazione" torna a voi. I primi due colpi al corpo sono i più importanti, perché aiutano a ottenere il vostro attrazioni centrato e focalizzato sul bersaglio, rendendo molto più facile l'headshot. È semplicemente una questione di elevare le vostre viste in una linea retta e la cottura".
Va bene... Così si sono probabilmente chiedendo cosa diavolo tutto questo ha a che fare con la scrittura di copia.
Vorrei provare a spiegare...
Il problema con la maggior parte dei copywriter è che continuare a prendere "colpi di testa" prima. Essi si concentrano su "logici" ragioni per acquistare e le caratteristiche del prodotto, piuttosto che andare per il cuore con più forte appello emotivo.
Ma questo stile di copia "testa prima" dimostra un fraintendimento di base del processo di acquisto e vendito.
Vostre prospettive prendere la decisione di acquistare basato sull'emozione (cuore) e poi giustificare tali decisioni con logica (testa).
Tutte le decisioni d'acquisto sono emotive.
L'emozione è ciò che induce la gente ad agire. Per questo motivo la copia deve colpirli dritto nel cuore. Ha bisogno di usare parole potenti, emotivamente caricate per collegare i vostri vantaggi prodotti direttamente al tuo lettore vuole emotivi più profondi e desideri.
Ora questo non significa che è possibile evitare gli argomenti logici di tessitura nella vostra copia. Come accennato, persone ancora bisogno il lato logico per aiutare a giustificare la decisione di acquisto. Senza dare loro il rinforzo logico di cui hanno bisogno, rimorso acquirenti verrà impostato e si avrà un più alto tasso di restituzioni e ritorni.
Tuttavia, per ogni ragione logica che si dà, è necessario effettuare un minimo di due appelli emotivi.
Proprio come il trapano formazione C.I.A. si dovrebbe sparare per due terzi-cuore (emozione) e un terzo a testa (logica).
Mantenendo un equilibrio tra emozione e logica, la copia avrà il potere emozionale di vendere loro e gli argomenti logici per aiutarli a giustificare la decisione di acquisto.
Così per scrivere copia efficacia è necessario ricordare il rapporto... Due nel cuore, uno in testa.
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