Sono sicuro che avete familiarità con la frase: "Potrei vendere ghiaccio cubetti a un eschimese." Permettetemi innanzitutto congratularmi personalmente qualcuno là fuori che ha venduto i cubetti di ghiaccio per un eschimese, poiché credo che questo è piuttosto un compito difficile da realizzare.
Si avrebbe dovuto essere un diavolo di una persona di vendite per compire questo, ma perché chiunque rifiuti loro vendere qualcuno qualcosa che non ha bisogno di tempo?
Prima di tutto, Immaginate quanto tempo deve aver preso per tirare fuori una vendita come quella, dubito che l'Eskimo colto l'occasione, deve aver preso un sacco di persuasione da parte della persona di vendite.
Secondo di tutto, l'Eskimo non bisogno di cubetti di ghiaccio, così perché qualcuno perdere loro tempo li vendono a un eschimese.
Va bene, abbastanza circa la vendita di ghiaccio cubetti, penso che si ottiene il punto.
Questo ci porta al titolo dell'articolo "basata sulle esigenze di vendita." Vendere il vostro cliente solo le cose che hanno bisogno, lo troverete a essere una vendita molto più facile, e non spendete un sacco di tempo di vendita.
Se qualcuno mi ha detto che hanno venduto un riscaldatore per un eschimese, sarei molto impressionato, perché questa persona ha scelto loro target di mercato con saggezza e poi venduto al cliente qualcosa che hanno bisogno e si può utilizzare.
Se fossi un venditore del cubo di ghiaccio, il mio target di mercato sarebbe supermercati, negozi di alimentari e negozi di alcolici, perché essi comprare i sacchetti di ghiaccio in massa per distribuire tra i loro clienti paganti. Perché sulla terra sarebbe sprecare il mio tempo vendendo i miei cubetti di ghiaccio per eschimesi?
"Basata sulle esigenze di vendita" è in vendita persone le cose che hanno bisogno e può rendere la vita più comoda. Arrivare a conoscere il vostro cliente prima di iniziare a vendere loro i prodotti, per conoscere quanto è su di loro.
Nei miei primi vent'anni sono stato sul mercato per una macchina nuova. Quando sono andato alla concessionaria, il venditore mi ha chiesto qualche sondaggio domande, ad esempio, quanti anni sono stato, se ho vissuto nella zona, e se o non era sposato. Dopo la raccolta di queste informazioni, ha iniziato a prendere me in direzione della jeep e auto sportive. Perché ha scoperto quasi subito che ero giovane e single, non ha fatto camminare in direzione della mini furgoni.
La prossima volta che avete un cliente di fronte a voi, prendete un po ' di tempo per conoscere loro e le loro esigenze. Una volta che avete compiuto questo, offriamo il vostro cliente i prodotti che credete hanno bisogno e può utilizzare. Se ne hanno bisogno, essi probabilmente lo comprerà.
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