Troppo spesso, la piccola impresa pubblicità e campagne di marketing priorità di branding a scapito della risposta diretta - vale a dire, in realtà sempre conduce e/o vendite adesso. Che è quasi sempre una proposizione sciocca e pericolosa.
Piccole imprese di Branding pubblicità e Marketing un ossimoro?
A meno che non siete una società di prodotti di consumo onnipresente, il valore di branding è molto, molto minore del valore di risposta diretta. Cosa buona è impressionare qualcuno con il tuo marchio, se lui o lei mai entra in contatto con l'azienda nuovamente? Perché sarebbe essi entrano in contatto con vostro business nuovamente se non avete ottenuto una risposta diretta?
Branding è essenziale per la Coca-Cola e Microsoft e tutti gli altri giganti dei consumatori, perché essi non hanno bisogno diretto risposta. Loro offerta è disponibile ogni volta che si guida lungo la strada, così i loghi di masterizzazione in vostri bulbi oculari in realtà vi farà più propensi ad acquistare. Ma se devi cercare il business, avendo un logo galleggiante nella vostra coscienza non sarà sufficiente a motivarlo.
Anche se di branding da solo potrebbe guidare il business, quanto tempo sarà prima che il logo o lo slogan o jingle ha lasciato tua memoria per sempre? Poche ore? Un giorno?
Uno dei requisiti fondamentali di branding è la ripetizione. Numerose ripetizioni. Come vedere la piccola bandiera Microsoft ogni singolo giorno, nell'angolo inferiore sinistro dello schermo, sul caso del tuo computer, in riviste annunci e spot televisivi.
Una visita al tuo sito Web o uno scorcio del vostro annuncio non realizzare questo — e ricordate, a meno che non si dispone di bilancio di Microsoft, un'esposizione è tutto probabilmente otterrete se non ottenete una risposta diretta.
In realtà, anche numerose esposizioni al vostro marchio potrebbero non essere sufficiente. C'è così tanto spazio solo per loghi nelle menti della gente, e hai un sacco di concorrenza intascato profondo per quello spazio.
Al contrario, se qualcuno ha richiesto un white paper da voi, o chiamati per ulteriori informazioni, si avrebbe loro attenzione per molto più tempo, anche se non hai mai seguito-che si potrebbe fare, dato che avete avuto loro informazioni di contatto.
I due casi quando Branding senso Small Business Marketing
1. Quando branding migliora la risposta diretta piuttosto che sminuire da esso.
Buono di branding aumenta la fiducia nel vostro business. Una buona tagline, progettazione grafica e logo può anche rendere immediatamente chiaro cosa tua azienda fa, consentendo agli utenti di andare direttamente al tuo messaggio senza dover decidere se siete vale la pena di ascoltare.
In poche parole: se sei un orologiaio, mettere un orologio in vostro logo e "watch" nel tuo nome e la tua slogan o slogan. Quando stai vendendo servizi raccogliendo un logo può essere più complicato, ma può essere fatto. Logo del contenuto esclusivo è un rotolo e una penna. Basta assicurarsi che il logo comunica che cosa fate, piuttosto che qualcosa di stupido come un razzo nero per un'agenzia pubblicitaria.
Eppure mentre branding di solito migliora la risposta diretta, non si deve esitare a sacrificare se mi fa male la tua risposta di branding. Se trovate che un carattere o diversi slogan significativamente migliori a ottenere risposte, correre con loro.
2. Quando in realtà avete la possibilità di impressionare il vostro marchio su decine di persona stessa di volte nel corso di un mese medio.
Di branding a lavorare, non appena avete massimizzare le esposizioni totale, ma le esposizioni a individui unici. Cerchiamo di essere assolutamente chiaro: in termini di branding, esposizione 1.000.000 persone al vostro brand una volta ciascuno è infinitamente meno prezioso di esporre 1.000 persone al vostro brand 1.000 volte ciascuno. Avete per massimizzare le esposizioni verso gli individui stessi. Obiettivo per un centinaio di esposizioni per individuo, se si vuole davvero entrare coscienze delle persone.
Naturalmente, si possono prendere molto meno di un migliaio di esposizioni individuali. Se qualcuno è seduto davanti al tuo annuncio di branding per più di pochi minuti, può infatti essere esposto ad esso decine di volte, ogni volta loro linea di vista attraversa. Ma questo tipo di esposizione a lungo termine è probabile che vi costerà di più.
Come si può garantire che vostra pubblicità di marca massimizzerà la tua esposizione di marca a un unico individuo? Luogo tua pubblicità di marca, dove gli utenti tornerà spesso a vederlo. Per esempio, un banner su un sito che ha un forte seguito del ritorno di utenti o un annuncio su tovaglietta di commensale locale.
Anche quando il marchio ha senso, risposta diretta farà spesso anche senso, così si dovrebbero combinare i due se possibile. Per esempio, nella parte inferiore di una pubblicità banner con il vostro logo e slogan che incombe grandi, mettere un pulsante "ottenere ulteriori informazioni". Oppure, sotto il segno di imprese, mettere un numero di telefono con un'offerta per ottenere ulteriori informazioni.
Perché se mai visitare o chiamare, chi se ne frega se hanno il logo bruciato sul loro retine?
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