Chiedere per il Business

Molte volte in procinto di fare una presentazione di vendita a un potenziale cliente, ci si rompono il nostro prodotto il pezzo per pezzo, che spiega tutte le caratteristiche e i benefici che essa ha da offrire, quindi ci aspettiamo il nostro cliente di avere immediato buy-in e acquista il nostro prodotto basato sulla presentazione che hanno appena sentito.

Purtroppo, non funziona in questo modo. Semplicemente spiegando il vostro prodotto non è sufficiente. A volte siamo soddisfatti con la nostra presentazione del prodotto dimentichiamo che il nostro obiettivo numero uno. Chiudere l'affare!

I clienti alzarsi dalla vostra scrivania o riagganciare il telefono, separazione con dichiarazioni come, che suona alla grande! Fammi pensare a questo proposito, o mi permetta di discuterne con il mio coniuge e tornare a voi.

Il numero uno dei motivi che non chiediamo per il business è la paura del rifiuto. Sarebbe piuttosto terminare la nostra presentazione su una nota felice, ottimista e lasciare la palla nella nostra Corte di clienti.

Ponetevi questa domanda:

Michael Jordan lascerebbe la palla nella Corte squadre avversarie, o egli vorrebbe la palla per il cerchio?

Si dovrebbe essere facendo la stessa cosa alla fine di ogni presentazione di vendita, prendere la palla al cerchio, tranne che nel tuo caso, chiedere per il business e per chiudere l'affare.

Una delle migliori tecniche per fare questo è ponendo domande leader.

Ecco alcuni esempi di domande principali:

Come circa noi aprire un account per te adesso?

Perché non ci prendere un minuto e iniziare?

Cosa dicono andare avanti e di ordinare una valutazione proprio adesso?

Una domanda leading fondamentalmente conduce il cliente nella direzione vuoi andare con loro, se essi non erano interessati al vostro prodotto, mai sarebbe ottenuto a questo punto. È solo seguendo con tutto quello che appena spiegato loro.

Essi hanno più probabilità di andare d'accordo con te e comprare il prodotto, perché le informazioni sono fresche nella loro mente. Il minuto lasciare il vostro ufficio, o scendere il telefono, vostro biglietto da visita è lasciato in tasca, tutti, ma dimenticata, diretto verso un ciclo di lavaggio, o il tovagliolo che ha scritto il tuo numero il è diretto verso il cestino.

Out of sight, out of mind!

Così sciopero mentre il ferro è caldo!

Ottenere la loro attività mentre sono davanti a voi, perché non può mai essere di fronte ancora una volta!