Un altro fallacia radicata nella mente della maggior parte dei marketing manager è la convinzione che il prodotto migliore vincerà la battaglia di commercializzazione.
Dietro il pensiero di molti gestori di marketing è il pensiero che "verità sarà out."
In altre parole, se avete i "fatti" su un fianco, è solo necessario trovare una buona pubblicità agenzia che può comunicare tali fatti per la prospettiva e una buona forza di vendita che può chiudere la vendita.
Noi chiamiamo questo approccio "inside out pensiero" - che in qualche modo l'agenzia di pubblicità o la forza vendita può prendere la verità, come la società lo sa e utilizzare questa verità per chiarire le idee sbagliate che si trovano dentro la mente di prospettiva.
Non fatevi ingannare. Idee sbagliate non possono essere facilmente modificati da uno sforzo pubblicitario o di vendita.
Qual è la verità? All'interno di ogni essere umano è una piccola scatola nera. Quando un essere umano è esposto alla vostra pubblicità o vendite sostengono, quella persona guarda all'interno della scatola e dice "That's right" o "Che è sbagliato".
La cosa più dispendioso che si può fare in marketing oggi è quello di provare a cambiare una mente umana. Una volta che una mente si compone, è quasi impossibile da cambiare.
Qual è la verità? La verità è la percezione che è dentro la mente di prospettiva. Esso non può essere la tua verità, ma è l'unica verità che può lavorare con. Si deve accettare che la verità e poi trattare con esso.
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