Stai iniziando così una piccola impresa. Avete capito che cosa avete voluto vendere o fare e si spensero e ottenuto tutti insieme, aveva il DBA incorniciato e sul muro e ora tutto ciò che serve è qualcuno a comprare il vostro prodotto o utilizzare il servizio. Giusto?
Come avete intenzione di andare su come ottenere il vostro pubblico di sapere che tu esisti ancora?
Promuovi! Promuovi! Promuovi!
Bene che tutti i suoni semplice, ma dire Tu sei un esperto finanziario, a boat builder o agricoltore lama. Essi probabilmente non insegnano i principi fondamentali di avviare campagne promozionali di piccole imprese a scuola costruttori navali. Così che cosa avete bisogno di sapere, e come si va su di esso?
Cominciamo con i "principi fondamentali" della promozione:
Qual è la promozione?
Promozione (pru•mō′•shun) n. nulla, come apparizioni pubbliche, pubblicità, ecc., fatto per pubblicizzare (ottenere l'attenzione o l'interesse del pubblico) una persona, prodotti, eventi, ecc. Dictionary2003 concisa enciclopedico Edition di Webster nuovo
Perché è promuovere?
Lo scopo della promozione è per assicurarsi che la gente sa che siete nel business. Promuovere perché se non, non farà nel business. Promuovere perché è comunicazione che è necessario intraprendere per sopravvivere. Promuovono al fine di espandere e ottenere l'attenzione o l'interesse del pubblico per i vostri prodotti o servizi. Promuovere perché se non fate, nessuno saprà esiste e nessuno comprerà da voi and…well, si ottiene il punto.
Come promuovere?
Ci sono più modi di quanto si sarebbe mai pensare. Avete mai sentito qualcuno dire: "non mai promuovere e sono sempre occupato" O "Non hanno promuovere, tutti mia azienda deriva dalla parola-"? Essi non possono essere consapevoli di come stanno facendo, ma vi prometto che stanno promuovendo da qualche parte. Forse che essi solo andare in giro dicendo a tutti che parlare, che non promuovono. (Suono divertente? Esso è ancora promuovere.) Forse loro rubinetto di acqua in esecuzione più grande che la vita di fronte a loro negozio attrae l'attenzione così tanto che non hanno bisogno di fare altro. Bene, ecco alcune idee che si può fare "consapevolmente" per guidare nel business.
• Saluto ai vostri clienti con un sorriso è un ottimo punto di partenza.
• Chiamando i clienti dopo che essi hanno avuto la possibilità di utilizzare il vostro prodotto è un buon modo per promuovere la cura della loro esperienza con la vostra organizzazione. Si può anche creare un'opportunità per rendere più vendite.
• Un prodotto confezionato ordinatamente, l'etichetta di spedizione sul dritto, promuove che si prendono l'orgoglio in quello che fai.
• Mantenere sempre aggiornati opuscoli o cataloghi sulla tua attività nella vostra zona di accoglienza per le persone a vedere e portare con sé.
• Se avete clienti venuta nel vostro business, assicurarsi che essi sono accolti piacevolmente, professionalmente e immediatamente.
Tutto ciò che ottiene l'attenzione o l'interesse del pubblico per la società, suoi dipendenti, i prodotti o servizi (in modo positivo) è la promozione.
Ma come si va sulla promozione per le masse?
Ecco una storia che potrebbe risparmiare migliaia di dollari marketing e promozionali, come mesi o anni di esperienza.
"Stavo lavorando come il direttore promozionali e comunicazioni in un business di medie dimensioni. Siamo stati abbastanza fortunati ad avere la nostra stampa commerciale, che ha messo fuori un sacco di lettere molto di fantasia, cataloghi, opuscoli e altri oggetti promozionali, e oh sì, buste per metterli in. Mio pressman a tempo pieno e suoi aiutanti, trascorso diversi giorni ogni settimana per ottenere tutto ciò che è stampato, tagliare, piegati e mandato a casa mailing diretto.
"Lì, avevano le macchine che automatizzato tutte il ripieno, ordinamento, indirizzamento e stampaggio. Tutti in tutto, tutto stava andando molto bene. Siamo stati l'invio di circa 40.000 pezzi alla settimana ad un costo di circa $10,800.00 e ricevendo circa 120 a 140 buone conduce alla settimana. Questo ha generato una media di 2 nuove vendite a settimana per un prodotto che costa circa $12.000 e firmare di nuovo reddito di circa 45.000 $ più. Noi weren ' t crescendo molto velocemente, ma stavamo facendo soldi.
"POI...911 ha colpito.
"All'improvviso, nessuno voleva aprire buste. La nostra porta sono stati cadendo a nulla. Siamo stati in direzione verso la nostra propria catastrofe come fatto tante altre aziende. Sapevo che avevo bisogno di promuovere, ma cosa buona ha fatto fare se nessuno letto!
"Stavo parlando con il proprietario della casa spedente e ha suggerito l'uso di cartoline anziché lettere. Così abbiamo deciso di fare un tentativo. Purtroppo, ho avuto molto meno denaro per allocare verso la promozione, così ho iniziato con l'invio di circa 20.000 cartoline settimanale. Totale costo-per-pezzo, che necessitano di un solo giorno su presse, metà del lavoro presso la casa di posta e una sostanziale diminuzione di affrancatura, è stata ridotta di circa il 60%."
Qual è stato il risultato? Prova 120-140 conduce alla settimana!
Perché?
• Non è necessario aprire una cartolina!
• Vedere subito, l'immagine luminosa non è nascosto da vista da una busta.
• Il messaggio balza destra fuori e non si può ignorarlo o buttare nel cestino non aperto (il destino di molti pezzi di posta di massa).
Cartoline sono il mezzo migliore per raggiungere nuovi clienti quando si inizia una campagna promozionale di piccole imprese.
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