Gratis Internet Marketing metodi che Will Save tuo Internet Business

Le cose migliori nella vita sono gratuite, come molti direbbero. Soprattutto questo vale con sforzi nella pubblicità di uno prodotti o servizi. Con Internet gratuito, servizi di marketing, si può risparmiare un sacco. Invece di sborsare per l'aspetto del vostro prodotto o servizi marketing, quella fetta di denaro potrebbe essere messo a altri elementi importanti del tuo business, dal momento che molti siti di informazione ora offrono la conoscenza per quanto riguarda Internet che viene fornito con alcun tag prezzo a tutti i servizi di marketing.

Questo non è per dirti che meglio si concentrano sulla pianura Internet marketing. Ancora farà vostro business molto buona se si mischiano gli sforzi di pubblicità tradizionale come tradizionali e new media marketing.

Qui sono alcuni dei metodi che si potrebbero impiegare per rendere i vostri prodotti e servizi sia nella loro forma più visibile, quindi vendibile, liberi.

1. Promuovere la tua attività attraverso la sottomissione motore di ricerca gratuito e ottimizzazione.

Presentare mensilmente il vostro sito a vari motori di ricerca. Questo farà molte più persone sanno che il tuo sito esiste realmente. Puntando i principali motori di ricerca aiuterà molto in questo sforzo.

2. Migliorare i tuoi articoli.

Ricordi quel informazioni su articoli con buoni contenuti come portatore di traffico dei siti Web? Questa volta si tratta di fare questi articoli di servire meglio i tuo sito Web utilizzando strumenti di suggerimento di parole chiave che vengono offerti gratuitamente. Aggiornare i contenuti del sito web controllando regolarmente la posizione delle parole chiave con il mercato attuale.

3. Acquisire contenuti gratuiti.

Se non avete tempo per aumentare il SEO o ottimizzazione di motore-cordialità dei vostri articoli di ricerca, si può guardare gratis contenuto dall'articolo directory. Tutto quello che dovete fare è mantenere la scatola delle risorse di quelle rivalutazioni.

4. Approfitta degli analizzatori di traffico web gratuito completo.

Questi sono strumenti che potete utilizzare senza costare un centesimo. Statistiche visite del tuo sito Web saranno prodotta da questo tipo di strumento di Internet marketing per la propria analisi.

5. Imparare a manipolare i modelli di progettazione web.

Non devi essere troppo techie-geeky, essere in grado di progettare il vostro sito web. Spesso, modelli di web design o il layout su misura sono disponibili per l'Internet marketing da utilizzare.

6. Monitorare la visibilità del tuo sito Web.

Strumenti quali Tracker posizione motore di ricerca è utilizzabile per vedere in piedi del vostro sito Web.

Questi processi sono molto comodi da usare mentre voi tenete a mente che si utilizza e cercare di padroneggiare il loro uso per il proprio beneficio. Proprio non capisco ossessionato con i vostri successi, quando è finalmente imparare a usarli e incorporarle nella tua prodezza di Internet marketing.

Lezione di Email Marketing: Come curare irregolarità di Email Marketing e costipazione

Questo diario è basato su eventi di vita reale.

Caro diario di Email Marketing,

Circa sei mesi fa, sono andato per la mia visita annua alla Newsletter E. Dr. Attizzava e spronato e controllato per assicurarsi che tutto stava funzionando come dovrebbe, poi si sedette sul suo piccolo sgabello, mi guardò dritto negli occhi e ha chiesto:

"Come è l'impianto idraulico?"

Arrossì, reso nota l'uscita più vicina, si contorse sul mio sedile e disse: "Pensavo fossi un medico marketing. Da quando me lo chiedi domande circa, ehm, ehm, i tubi? "

"Sto parlando di vostro manichino e-mail", ha detto. "Qualsiasi blocco, incoerenza, irregolarità o addirittura - stitichezza?"

Ancora troppo sconvolto per commentare la sua analogia, ho balbettato rispondendo. "Uh, noi inviare newsletter. Probabilmente circa quindici anni l'anno scorso."

"Quello che chiede di inviare i messaggi?" ha chiesto.

"Quando abbiamo cose da annunciare, come pochi mesi fa uno dei nostri autore pubblicato un nuovo libro, così abbiamo detto tutti i nostri abbonati e-mail su di esso. Poi pochi giorni dopo abbiamo ottenuto suo libro firma tour date e sedi quindi abbiamo inviato nuovamente per gli abbonati di far sapere dove hanno potuto incontrarla. È apparsa su CNN, così naturalmente abbiamo dovuto dire a tutti che, e poi ieri abbiamo annunciato suo e-corso, così abbiamo mandato tutti ancora una volta."

"Sembra che ti è stati attivi. Cosa stavi facendo prima il libro è venuto fuori?" Dr E. Newsletter chiesto.

"Oh, non molto, tutto è stato lo stesso vecchio, stesso vecchio, non davvero molto da dire. L'autore aveva non scritto niente nuovo per alcuni anni quindi non abbiamo veramente molto da comunicare." Ho spiegato. "Davvero non vogliamo annoiare la gente quando non abbiamo nulla di nuovo da dire. Noi non avevamo inviato nessuna email circa un anno prima che il libro è uscito, abbiamo dovuto riqualificare sul software, le nostre competenze erano arrugginiti. Avevamo anche dimenticato la password al pannello di amministrazione!" Ridacchiato giocosamente.

Sentirsi abbastanza fiero di me stesso mi sono seduto indietro, guardò intorno alla stanza di esame, attraversato le mie braccia e notato la che mia camicia era inzuppato. Ero sudato come un maiale! Ero ammalato? Avevo preso qualcosa in questo ufficio?

Dr E. Newsletter notato la mia condizione fisica e divenne molto silenzioso. Ha ottenuto il suo ricettario e iniziato a scarabocchiare qualcosa.

Preso dal panico e ha cominciato a parlare molto velocemente, "non siamo malati, che hai appena detto che siamo attivi. Quello che mi stai dando? Non voglio qualsiasi droga marketing."

"Le email sopra il passato pochi mesi sembra che sono state bloccate e stitico per un anno e poi digerito un libro e ha ottenuto un caso di vendetta di Email di Montezuma. Hai detto che aveva inviato email circa quindici nell'ultimo anno. Come molti di quelli sono stati inviati dopo il libro è uscito?" Dr E. Newsletter grugnì.

"14..." Dissi, allontanando la testa nella vergogna.

"Prendere la prescrizione, la tua e-mail marketing suoni di campagna, come avete bisogno di," dottor E. Newsletter disse mentre spingeva il pad verso di me.

Ho lasciato l'ufficio del medico quel giorno un po' scosso. Dr E. Newsletter aveva paragonato la mia campagna di email marketing per una condizione comune dell'intestino. Era la mia campagna davvero nei guai? Davvero puzza?

E ' stato due giorni prima che mi sono ricordato anche a guardare la prescrizione che Dr E. Newsletter mi aveva dato. Che tipo di droga avrebbe prendere per risolvere questo problema?

Gira fuori, la sua prescrizione è stato abbastanza facile da seguire. Abbiamo solo dovuto prendere una dose e siamo stati di nuovo normale.

Dalla scrivania di Dr E Newsletter: prendere uno fa di Pepto-Bismail e

1) Invia il tuo email marketing newsletter cadenzati pre-determinati.

2) Mantenere il calendario o interrompere l'invio di newsletter.

Dr E. Newsletter aveva ragione. Raramente abbiamo molto di una risposta dal nostro e-mail campagne di newsletter. Probabilmente aveva a che fare con i nostri clienti raramente sentito da noi e quindi ottenere bombardati da messaggi quando noi li voleva fare qualcosa.

Un cliente ci ha inviato anche un'e-mail scritta bene, ma il rimprovero, che ha detto che si sentiva sporca quando lei otterrebbe i nostri messaggi. Era chiaro che ci stavamo solo inviando i suoi messaggi di posta elettronica quando volevamo qualcosa.

Ho prenotato un check-up di sei mesi con Dr E Newsletter. Vado venerdì prossimo. Sono davvero impaziente di visita. Noi abbiamo stato invio newsletter una volta a settimana per circa cinque mesi. Oh certo, all'inizio abbiamo tirato i nostri capelli fuori un po', ma dopo un po' abbiamo ottenuto in una scanalatura e ora settimanale messaggio e-mail viene inviato ogni mercoledì a mezzogiorno. Anche in estate quando la maggior parte del gruppo è in vacanza abbiamo band insieme e uscire quel e-bollettino.

Dopo la mia ultima visita a Dr E Newsletter ho giurato di non aver mai la mia campagna di email marketing indicato come stitico, irregolare e (mi vergogno anche a pensarlo..) Vendetta di Montezuma di Email. Come imbarazzante!

Dr E. Newsletter accennato a me che 'Email irregolarità' era la condizione più comune in e-mail marketing. Ha detto che egli prescrive galloni di Pepto-Bismail ogni settimana.

Lettori: Email irregolarità è una condizione che è estremamente pericolosa. Il cliente nella storia che ha detto che si sentiva sporca quando lei otterrebbe email intermittente è una persona reale. Forse i clienti sentono come lei fa.

Questa storia è stata ispirata da 4 diverse aziende che soffrono di irregolarità Email:

* Un semi-famoso autore / azienda che non aveva inviato un messaggio email a più di due anni di coaching ha scritto un nuovo libro e poi inviato una raffica di messaggi hocking il libro.

* Un autore molto famoso / guru di business che non aveva inviato un messaggio email per mesi, ha fatto un nuovo sito Web, cambiato alcuni metodi commerciali e ha inviato un numero di email in un brevissimo periodo di tempo hocking il nuovo approccio aziendale.

* Un'azienda di prodotti di bambino che invia email su una base molto incoerente e poi inviato due in una settimana, due nuovi prodotti hocking.

* Una società di distribuzione di film che solitamente invia un messaggio di posta elettronica circa una volta al mese e poi ha deciso di tre messaggi inviati in due giorni.

Come sarebbe avere sentito sul lato di ricezione di questi messaggi Email Marketing?

Avendo una campagna di marketing e-mail pianificate regolari incoraggia:

* I clienti si aspettano di sentire da voi. Chissà, potrebbe anche guardano avanti ai tuoi messaggi se si sta fornendo il valore reale.

* Ripetere le vendite del cliente. Il più volte che un cliente si sente da voi, più probabili sono a partecipare nuovamente dei vostri servizi. (La chiave è per loro di sentire da voi frequentemente regolarmente).

* Una percezione che siete ancora in attività, sei coerente e sei sempre pronto, disposto e in grado di fornire più beni e servizi.

Nel caso in cui non sono chiari sui sintomi del 'Email irregolarità' qui è un breve riassunto. Se si verifica la prescrizione di questi sintomi seguire Dr E. Newsletter subito:

* Nessuna coerenza nella frequenza delle vostre campagne di Email - le cose sono piuttosto irregolari.

* Una raffica di messaggi di posta elettronica quando succede qualcosa nel vostro trigger invio solita azienda sono un nuovo approccio di business, un nuovo sito Web, un nuovo prodotto o servizio - vendetta di Email di Montezuma.

* Lunghi periodi di tempo quando non invii i messaggi di posta elettronica - blocco totale. Vostri clienti penserà che sono veramente malati o addirittura sono morti.

Lezione di Email Marketing: Come costruire una mailing List, parte due di due

Ti ricordi la parola che fatto l'ultima volta?

Separare.

Oggi vi farò sapere che il concetto di mezzi di unjoining e come ti porterà nei guai con i clienti.

Così, che cosa vuol dire 'separare' un elenco prima di unire lo?

Ecco due esempi di vita reale, ho incontrato l'altro giorno da due aziende molto grandi che dovrebbero conoscere meglio (lascio i colpevoli senza nome).

Vita reale esempio uno - da un sito Web aziendale di grandi multinazionali auto:

Non desidero ricevere

Promozioni ed eventi speciali di società ABC)
Promozioni ABC azienda dettagliante)
Sondaggi marketing)

Vedi dove questa azienda è che richiedono al cliente di separare l'elenco prima si unirono anche?

Se il cliente non controllare le caselle qui sopra sarebbe stato messo su tre liste email! Io chiamo questa email di autorizzazione inversa marketing e penso che puzza.

Esempio di vita reale due - da un sito Web aziendale di grande telecomunicazioni nazionali:

(x)Sì, desidero ricevere via e-mail, informazioni e offerte speciali su prodotti e servizi da società XYZ ed i suoi affiliati.

Ops, questa azienda ha già controllato la casella per il cliente! Questo è un modo subdolo per ottenere ulteriori indirizzi email sul tuo elenco di Email marketing. Molte persone non si noti la casella pre-controllata e inviare il modulo con la casella selezionata.

Il risultato?

E-mail marketing messaggi inbox del cliente ignaro di allagamento.

Ha fatto il cliente chiedere di essere aggiunto alla lista?

N.

Essi sono stati indotti a essere messo nella lista di Email marketing.

Ora, so che tutti i lettori di questo articolo non farebbe mai questo ai vostri clienti di sacri. Perché dovresti?

* * * E zecche solo persone off e stai ricevendo i clienti nella tua lista di Email che davvero non vogliono essere una parte di esso * * *

Così come davvero chiedere ai clienti di essere sulla vostra lista?

Chiedere alle persone di unirsi e far loro unirsi se vogliono.

Non:

-ingannare persone di entrare a far parte di caselle di pre-controlli
-chiedere alle persone di dire che non vogliono ricevere di newsletter

Ecco alcuni modi etici per chiedere:

Imprese non in linea:

-utilizzare una casella di controllo spazio vuoto in un modulo di carta che si utilizza per raccogliere informazioni
-utilizzare una casella di controllo spazio vuoto su una forma di "profilo cliente" di carta
-utilizzare una casella vuota su un modulo di iscrizione concorso carta
-utilizzare un foglio d'iscrizione al tuo registratore di cassa e convincere il cliente a iscrizione sul posto

Aziende online:

-utilizzare un modulo di iscrizione newsletter e-mail sul tuo sito Web
-la domanda (con una casella di controllo deselezionata) quando il cliente sta pagando per loro ordine in linea
-la domanda (con una casella di controllo deselezionata) quando il vostro cliente sta mettendo una richiesta di servizio di cliente

Ecco la mia lista del Email di tre fasi costruzione ricetta:

1. Sempre chiedere autorizzazione del vostro cliente per aggiungerli al tuo elenco di Email marketing.
2. Essere grati per gli indirizzi email che hai nella tua lista di Email marketing.
3. Sappiamo che i clienti sul tuo elenco di Email marketing davvero vogliono sentire da voi e risponderanno quando loro email.

Lezione di Marketing e-mail: Come costruire una mailing List, parte di uno dei due

Così perché così tante persone piangere e tirare i capelli fuori quando si tratta di costruire una mailing list? È davvero semplice - non sanno come farlo.

Prima di iniziare a costruire una mailing list devi sapere una cosa.

Quello che sto per dirti è così nota paramount si desidera smettere di leggere questa e-mail e ottenere un post-it e penna pronta così può scriverlo.

Che cosa è questa cosa così importante?

Se avete la vostra nota di post-it e la penna pronta vi dirò!

Hmm, intuisco che qualcuno sta ancora cercando i post-it note nella loro scrivania.

Ok, ora siamo pronti...

L'unica cosa che dovete sapere prima di iniziare a costruire una mailing list è:

* * * Alla gente piace essere chiesto prima di metterli su un elenco * * *

So che non è molto di un concetto nuovo, ma alcune persone non sembrano comprendere perché questo è importante. Ecco alcuni motivi:

-Persone non piace sempre email senza preavviso (se una persona fa notask per qualcosa, poi si arriva, lui/lei non invitare. L'email sarà una sorpresa. Persone non piacciono le sorprese a meno che sia una nuova auto.)

-Persone resterà una mailing list di più se effettivamente hanno deciso di andare al primo posto nell'elenco.

Così chiedendo alle persone di unirsi è la chiave. Nell'industria, si chiama Permission Email Marketing o Opt-in Email Marketing.

Suona abbastanza semplice.

Quando si inizia a costruire la tua lista di email devi chiedere alle persone di unirsi (o piuttosto, sarebbe saggio chiedere alle persone di unirsi). Sta a voi.

Moltissime aziende non chiedono alle persone di unirsi a loro liste di e-mail. Ho esperienza di questi tipi di tutti i giorni email e sempre li trattano lo stesso - eliminarli prima che li leggo.

Così parliamo della tua lista di email.

-Come chiederà persone ad unirsi?

-Operano online? Se così, quali strumenti è possibile utilizzare sul vostro

sito Web?

-Operano in linea? Se sì, quali strumenti è possibile utilizzare al vostro posto di lavoro?

Ecco alcuni suggerimenti che aiuteranno il punto nella giusta direzione:

1. Assicurarsi che vi sono chiari circa la frequenza della vostra e-newsletter.

Per esempio: se sarà la vostra e-newsletter settimanale, per così dire. Se si intende inviare cinque email un giorno assicurarsi che le iscrizioni capiscono questo.

2. Una volta che è coperta sopra, chiaramente chiedere alle persone di unirsi la tua lista.

e

3. Non chiedere alle persone di ONU-join tua lista se non vogliono unirsi.

ONU-join?

Se vi state chiedendo che se ONU-join è una parola, non lo è.

Se vi state chiedendo cosa diavolo significa il mio ultimo punto, si dovrà attendere la lezione di Email Marketing: come costruire un elenco Email, parte due di due.

E-mail Marketing errore 101: ho ricevuto una Email dal mio eroe, e rimasto mai deluso

Ok, lo ammetto. Ho pochi eroi. Chi non?

Ma cosa fare quando si trovano fuori uno dei tuoi eroi non può ortografare, costruire una frase o di firmare il suo nome?

Comincio ' tutto quando sono finito sul sito di uno dei miei eroi. Ha detto che aveva un Blog, così ho pensato che stava dicendo la verità. Poiché egli solo aveva pubblicato il nome del Blog, senza un link, ho mandato a lui per chiedergli dove questo Blog presunto è stato.

Ha fatto non so davvero se vuoi ottenere una mail indietro ma all'interno una decina di minuti ho sentito il mio inbox piccolo carillon e c'era.

Un'e-mail dal mio eroe.

Ragazzo, ero eccitato! Questo ragazzo aveva risposto alla mia email!

Mi sono chiesto che cosa vuoi dire. Parole di saggezza? Piccole perle di illuminazione potrebbe essere attaccati?

Ero tipo di vertiginoso quando ho premuto aperto.

E non c'era.

Quattro righe di qualcosa che a malapena ha fatto alcun senso.

Sembrava di essere due frasi tuttavia nessuno dei due aveva una lettera maiuscola all'inizio. La parola 'Mi' è stato usato due volte, ancora senza l'uso di una lettera maiuscola.

Ho controllato il campo da. E ' detto il nome del mio eroe. Ma come potrei dire a chi ha mandato questo? Non non c'era nessuna firma con un nome, indirizzo web o qualsiasi cosa. Solo un grande bianco spazio vuoto.

Il criptico messaggio sembrava spiegare che non c' non era nessun Blog e parlato di qualche gruppo di discussione che non avevo mai sentito parlare di.

Il mio cuore è affondata.

-Dov'era l'ispirazione?

-Dov'erano le perle dell'Illuminismo?

-Dove ha fatto questo ragazzo di andare a scuola?

Ho imparato molto in quel giorno.

-Perfino eroi possono avere buone maniere terribile e-mail

-Perfino eroi possono perdere il e-mail marketing opportunità trascurando di utilizzare una firma di posta elettronica

-Perfino eroi possono perdere un ammiratore digitando rapidamente senza senso ottenere un fedele fan fuori dalla loro casella di posta.

Eroe grazie, sono contento che mi ha contattato. Ho capito che sei una persona come me. Non sei più il mio idolo.Mia zia è un insegnante di inglese. Se volete alcune lezioni private, ti posso inviare sue informazioni di contatto. Se volete migliorare le iniziative di marketing cercano frasi complete in inglese adeguato e una firma di posta elettronica con almeno il nome, web indirizzo e contatti.

Email Marketing consulenza: Che dal campo può davvero ti pungono il sedere

È sicuramente una grande responsabilità di essere responsabile dell'azienda Email Newsletter. Una volta a settimana e solo tu, siamo responsabili di attentamente un messaggio di e-mail marketing del mestiere e farlo uscire a tutti i tuoi iscritti e sacro-bollettino.

Puoi prendere sul serio il lavoro e per iniziare all'inizio della settimana. Si desidera che questo messaggio di posta elettronica per essere davvero grande. L'azienda conta su di voi! Vostra campagna di email marketing è una delle attività di marketing di nucleo del datore di lavoro.

1. È mercoledì. Si prende il pomeriggio e attentamente il messaggio di posta elettronica azienda settimanale del mestiere.

2. È giovedì. Incantesimo si verifica il messaggio di posta elettronica azienda settimanale.

3. È venerdì. Chiedete il vostro compagno di marketing attraverso l'ufficio per la prova settimanale messaggio e-mail aziendali. Non vuoi mettere in imbarazzo voi stessi con errori grammaticali o di un articolo che non ha senso!

4. È sabato. Potete dormire su di esso e sono fiducioso che il messaggio di posta elettronica azienda settimanale è pronto ad andare.

5. È domenica. Potete togliere il giorno e avere un pomeriggio davvero grande con il tuo ragazzo. Sei senza preoccupazioni! Vostro messaggio di posta elettronica azienda settimanale è messo a letto e pronto ad andare.

6. Ci si sveglia presto il lunedì mattina, get per l'ufficio e il login nel tuo servizio Email List Management e get tua azienda settimana e-mail messaggio tutto in coda fino.

7. Premere invio e Guarda il tuo messaggio di posta elettronica settimanale azienda andare nel cyberspazio. "Oh, goody!" esclamare. "Pensate a tutte le attività che ho intenzione di portare in azienda con questa cura artigianale di email marketing messaggio!"

8. È lunedì, un secondo più tardi. Un abbonato riceve il messaggio di posta elettronica azienda settimanale nella loro casella di posta.

9. È Lunedi, dopo due secondi. Vostro abbonato guarda al campo da.

10. È lunedì, dopo tre secondi. Vostro abbonato sembra perplesso. "Hmmm, chi è Mary Franklin?" che pensano.

11. È Lunedi, dopo quattro secondi. Il sottoscrittore prende un respiro profondo, dice: "Mai sentito parlare di lei," e preme il tasto CANC.

12. È lunedì, dopo cinque secondi. Sei in un incontro con il tuo nuovo capo. Guaire, prendi il tuo culo e urlo, "Penso che appena avuto punto da un'ape!"

Hai fatto. E lasciato fuori e si dipinse il bersaglio sul tuo hiney.

Il nome potrebbe significare qualcosa per lei, ma gli iscritti elenco e-mail probabilmente avete idea di chi sei e sarà freak out quando vedono una strana e-mail nella posta in arrivo da alcuni gal denominata Mary Franklin.

Se sei Anthony Robbins possono ottenere via con esso.

Poiché presumo che hai:

-mai camminato sul fuoco
-non sono quasi sette metri di altezza e
-hanno un enorme sorriso trentadue denti

Voi non qualificarsi per mettere il tuo nome nel campo da dei tuoi messaggi di marketing e-mail settimanale azienda.

Pensaci dal punto di vista di vostro abbonato.

-Hanno sottoscritto una mailing list dalla vostra azienda.
-Si aspettano di ricevere un messaggio dalla vostra azienda.

Invece che ricevono un messaggio da qualcuno di nome Mary Franklin. Qualcuno che non hanno sentito parlare mai, mai conosciuto, mai visto e non è menzionata in qualsiasi letteratura che appartiene alla società.

Penso che la reazione solo logica sarebbe quello di premere il pulsante Elimina. Non avrebbe fatto la stessa cosa?

Ecco alcuni suggerimenti per un campo da che significherà qualcosa ai vostri abbonati elenco di e-mail:

-Il vostro nome di azienda e URL (Ehi, si può mettere tutto quello che vuoi qui, così il pulitore meglio).

-Il nome del vostro mailing periodico (solo se è ben-branded).

-Nome della società e il nome del vostro periodico di mailing.

Mantenere il tuo nome a te. Odio livido il tuo ego, ma nessuno si preoccupa se un messaggio viene da voi si aspettano le persone che si conoscono.

Sensazione come se tu avessi qualche gonfiati, rossi urti sul posteriore?

Vai a controllare il vostro da campo.

Come terminare il gioco chiamare freddo di rincorrere una vendita

4 passi per scaldare il fredde chiamate conversazioni

I nostri pensieri sono sempre alla base dei nostri comportamenti. Se i nostri pensieri sono fissi sull'obiettivo di effettuare una vendita, quindi ci stiamo davvero non essendo schietta. Noi non stiamo concentrati sulla conversazione o la verità di una situazione. Noi stiamo inseguendo persone..--o almeno inseguendo la vendita.

Qui ci sono 4 passi importanti per aiutare a finire il gioco"caccia" nei nostri sforzi chiamante freddi.

1. Evitare di leggere da uno script
Vita non è uno script, né è normali conversazioni. Quando leggiamo da uno script, non ci stiamo essendo naturale. Stiamo giocando un ruolo. E questo significa che noi stiamo inseguendo una vendita piuttosto che godersi l'opportunità di incontrare qualcuno di nuovo e scoprire se possiamo aiutarli. Consentendo una conversazione di fluire naturalmente ti aiuta a entrare in un dialogo basato sulla fiducia, che lascia i problemi reali del vostro potenziale cliente emergono. Script formali, d'altra parte, non ti danno la libertà di prendere le conversazioni nella direzione che può naturalmente vogliono andare. E questo si sente scomodo e innaturale.

Se si inizia a vedere le chiamate fredde come conversazioni o dialoghi, lo troverete facile lasciar andare l'idea degli script. E potrai percepire lo spostamento dell'energia nella vostra conversazione quando l'enfasi della chiamata è circa la persona che stai parlando con e non sulla vostra effettuare una vendita.

Così generare una conversazione spontanea, basata sui problemi si può risolvere l'altra persona. Questo diffuso i tuoi sentimenti di essere scomodo e artificiale e permettono di godere il viaggio.

2. Affrontare un problema di base
Persone di connettersi con te quando ti sentono capire loro problemi prima messa a fuoco su se stessi e le vostre soluzioni. Venire con due o tre problemi specifici che risolve tuo prodotto o servizio. E parlarne con il potenziale cliente prima, prima di offrire il vostro passo di vendite. Quando offrite la vostra presentazione o soluzione senza prima che coinvolge l'altra persona parlando di un problema di base che potrebbe avere, si sono concentrati sulla vendita piuttosto che la conversazione. E la vostra intera energia tende a guidare l'interazione in una modalità di vendita. Ricordate, ogni volta che qualcuno si sente "inseguiti", solitamente corrono.

Così fermarsi un attimo. Trasmettere che sei un problem solver. Invitare un reciproco scambio di informazioni che esplora se c'è la possibilità che i due di voi potrebbero funzionare insieme. Aiutarli a capire che i vostri pensieri e obiettivi non si concentrano su vendendoli niente affatto.

La maggior parte delle persone accoglierà il vostro interesse nel loro problema fintanto che non si stanno operando fuori l'agenda nascosta di effettuare una vendita. Così superare la tentazione di discutere di quello che hai da offrire e spostare in concentrandosi sul mondo del tuo chiamante. Invitiamo la discussione, interesse espresso e smettere di rincorrere la vendita.

3. Scoprire la verità della situazione
Rendere il vostro obiettivo di scoprire la verità della situazione del cliente potenziale e per essere a posto con il risultato, se non è un sì o un. Possiamo farlo di check-in presso varie volte nella conversazione per assicurarsi che ha senso continuare il dialogo. Se solo ci muoviamo avanti senza fare questo, siamo in modalità"inseguimento". E in questo caso, noi potremmo essere inseguendo qualcosa di molto realistico per questo particolare cliente potenziale. Quindi chiediamo domande importanti, come ad esempio, "è questa una priorità assoluta per poter risolvere adesso?" Potremmo scoprire che il potenziale cliente è molto interessato a lavorare con noi, ma il budget o personale può essere semplicemente troppo sottile in questo momento.

Ci fermiamo ai vari posti di blocco nella nostra conversazione per assicurarsi che ci stiamo muovendo avanti insieme. Se i nostri pensieri sono fissati solo sul nostro obiettivo di assicurare alla fine della vendita, noi possiamo perdere segnali molto importante che l'altra persona non può effettivamente avere alcuna intenzione di seguire attraverso.

4. Dove fare noi andare da qui?
Qui c'è qualcosa di molto sorprendente. Consentire la conversazione alla fine senza rincorrere l'altra persona in un appuntamento di vendita o impegno e l'altra persona sarà spesso colui che avvia ulteriori contatti. Così, quando ti senti come se la conversazione sta arrivando a una conclusione naturale, può semplicemente dire, "Beh, dove pensi che dovremmo andare da qui?" Questa domanda rassicura i clienti potenziali che non utilizzi la conversazione per compiere la propria agenda nascosta. Invita l'altra persona a farsi carico di dove stanno andando le cose, e tutto quello che dovete fare è seguire.

Quando si smette di inseguire la vendita, sarete davvero sorpresi di quanto spesso la vendita vi aspetta delicatamente all'interno di una conversazione amichevole, concentrandosi sui bisogni degli altri.