Basata sulla vendita di commercializzazione è costruito intorno a un messaggio di vendita, a volte chiamato un imbonimento. L'imbonimento spesso viene consegnato con metodi che raggiungono i potenziali clienti, come vendere telefono, direct mail e vendite porta a porta.
Istruzione-Based Marketing è costruito intorno ad un messaggio educativo, che sostituisce il messaggio di vendita. Il messaggio educativo è comunemente consegnato ai clienti potenziali attraverso mezzi educativi. Questi includono materiali scritti, pubblicità multimediale (articoli e interviste), pubblicità, seminari, newsletter, nastri audio e video e siti web di Internet. Francamente, si possono educare i tuoi potenziali clienti utilizzando qualsiasi metodo attraverso il quale possono ottenere informazioni e consigli.
In genere, il programma di istruzione-Based Marketing funziona così: si crea un messaggio educativo, che si mette prima in forma di elemosina scritta. Poi si offrono il data sheet di prospettive che si sono interessati ai vostri servizi. Prospettive chiamano vostro ufficio per ottenere la tua gratis materiali scritti. Si risponde inviando i materiali e invitando le prospettive per un prossimo seminario. Inoltre, si mantiene prospettive educate attraverso la vostra newsletter educativo.
Metti il tuo messaggio davanti al vostra prospettive attraverso pubblicità pagata, articoli in giornali e riviste e interviste su radio e TV. Inoltre, potete comunicare con la gente nella tua mailing list e invitarli a frequentare il seminario e portare i loro amici e collaboratori.
Vendita-Based Marketing crea questi problemi:
1. Prospettive andare fuori del loro modo di evitare è perché sono stanchi della pressione di vendita e di vendita. Essi non piace essere avvicinati da venditori che hanno qualcosa da vendere.
2. Le prospettive non credo che si può fidare perché tutti noi sono stati bruciati dai venditori che ci ha dato "imprecise" e addirittura false informazioni nel loro desiderio di guadagnare una Commissione.
3. Le prospettive sono difensive e protettivo, perché si aspettano che voi per tentare di pressione li a comprare qualcosa che non vogliono o hanno bisogno.
Istruzione-Based Marketing fornisce queste soluzioni:
1. Dare potenziali clienti quello che vogliono, informazioni e consigli-- e si rimuove quello che non vogliono, un passo di vendite.
2. Mantenere la dignità perché mai fare qualsiasi sforzo per vendere.
3. Puoi stabilire se stessi come un'autorità perché potenziali clienti ti vede come una fonte attendibile di informazioni.
4. Non cercate le prospettive; invece, ti chiamano.
5. Raggiungere prospettive durante la prima fase del processo decisionale, spesso prima di chiamare i concorrenti.
6. Identificare le prospettive anche marginali che soffrono di paura telefonata, ma che non hanno paura di chiamare per la libera informazione.
7. Si dimostrano che chiamare il vostro ufficio è nulla da temere. Infatti, è un'esperienza positiva.
8. Puoi risparmiare denaro perché non hai bisogno di costosi opuscoli.
9. Puoi ricevere chiamate da prospettive qualificate che sono realmente interessate ai tuoi servizi ed escludere le persone che non sono vostre prospettive.
10. Stabilire la vostra credibilità e fare una prima impressione positiva offrendo informazioni utili, piuttosto che un passo di vendite.
11. Puoi risparmiare tempo rispondendo alle domande più comuni nei vostri materiali e seminari, piuttosto che rispondere alle stesse domande più e più volte.
12. Si inizia a guadagnare la fedeltà del vostro prospetto perché hai fatto uno sforzo per aiutare lui, anche se egli non diventi il vostro cliente.
13. Sai precisamente quanto bene il marketing funziona perché si può contare il numero di prospettive che rispondono..--e il numero che vanno a diventare clienti.
14. Si guadagna un vantaggio competitivo, semplicemente utilizzando questo metodo perché pochi, se del caso, dei vostri concorrenti attualmente uso.
15. Puoi trarre beneficio dalla sinergia di diversi metodi educativi che si rafforzano a vicenda.
16. Si guadagna un vero profitto, piuttosto che creare solo più lavoro e più sovraccarico.
Ora si capisce perché l'American Marketing Association ha caratterizzato questo metodo innovativo sulla prima pagina della sua pubblicazione nazionale, NEWS MARKETING. Ora vi invito a trarre profitto da questo metodo unico.
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