Trovare il Goldmine all'interno del vostro Business

Facendo una ripartizione attuale del cliente, è possibile trovare il goldmine all'interno del vostro business determinando che dovrebbe essere targeting nei vostri sforzi di commercializzazione in futuro. C'è una miniera d'oro proprio lì e si può o non può vedere che vostra base di clienti! Ma è tutto di loro? No – sicuramente non. Allora cosa diavolo sto parlando?

Hai probabilmente già alcuni grandi clienti, probabilmente non quante ne volete però. Così come andate a trovare più di tipo di clienti che fanno ogni giorno di apertura porte vale la pena? Il primo passo è quello di scoprire tutto ciò che è possibile sui clienti che avete. Ecco come iniziare:

1. Get Accurate vendite numeri - come a determinare che cosa è un "buon cliente"? Più che probabile è un cliente fedele, che continua a tornare a spendere soldi con il tuo business. Ecco perché il primo passo che è prendere dovrebbe essere per determinare quante vendite ogni cliente ha e ciò che reddito totale ogni cliente ha fornito.

2. Decidere ciò che si considera "Bene" - È il tuo prodotto o servizio un uno sparo affare? O possono vostri clienti tornare ancora e ancora? Se si può tornare indietro, ti consigliamo di scoprire il loro ordine medio o acquistare la dimensione in un importo in dollari e anche quante volte hai acquistato... Vedrai che ti cadono in categorie. Forse il 10% sono costantemente big spender ma acquisto del 30%. Ovviamente questo varierà a seconda di quale tipo di business che avete. Se si vende un prodotto o servizio dove è improbabile che il vostro cliente avrà bisogno ancora una volta, a capire cosa gamma di acquisto dimensioni rende la maggior parte del suo reddito. E ' davvero varia di commercio. Per esempio, se sei un agente immobiliare si possono vendere molte case più tra 100 e 200 mila, ma la maggior parte del suo reddito effettivo è venuto da un acquisto gigantesco... Forse una casa di 2 milioni di dollari... Non si vuole ignorare il vostro pane e burro. In questo caso, vorrei raccomandare marketing al pubblico "pane e burro". Così si vede, si ha realmente bisogno valutare il vostro settore.

3. Una volta stabilito che sono i migliori clienti (il genere vuoi che tutti gli altri per emulare) e hanno ottenuto tutte le informazioni riguardo le loro abitudini di acquisti con voi: scoprire come si trovarono, dove vivono, che cosa fanno per vivere e anche ciò che è loro livello di reddito (se può essere lavorato con tatto nella conversazione). È bene ottenere queste informazioni quando i clienti stanno facendo il loro acquisto perché saranno più propensi a dare a voi. Se si mantiene numeri di telefono del cliente che si potrebbe anche fanno un breve sondaggio per telefono per scoprire la maggior parte di queste informazioni.

4. Cercare modelli - quando è raccogliere tutte le informazioni che è possibile notare che il 35% dei vostri clienti migliori sono medici, o 50% di loro provengono da una zona della città. Qualunque sia il modello è che si nota, trarre vantaggio da esso. Mailing specifico a un elenco che si inserisce la stessa descrizione come i clienti migliori e si attirerà più di loro. Una società elenco potrai trovare un elenco che meglio si adatta in modo che sono di mailing a tali aziende o individui che sono più propensi ad acquistare.

Attenersi alla procedura seguente e sarete in grado di aumentare il ritorno sull'investimento (ROI) da tutti i vostri programmi di marketing. E ricordate, Return On Investment è la quantità di reddito si stanno generando dalla porta che si ottiene in dalla vostra campagna di direct mail marketing. Vostro business di marketing aiuterà a crescere, vostro business alle persone giuste di marketing può ottenere il vostro business in piena espansione. Così, attingere la miniera d'oro!

Gestione efficace dell'elenco si può salvare grandi

Parliamo di come mantenere i costi di spedizione verso il basso.

Finora sono stati seguendo i miei consigli e di mailing alla stessa lista di più di una volta. A un certo punto è trovare gli elenchi che produrranno restituisce continuamente, ma si nota che si ricevono maggiori rendimenti rispetto a quando hai iniziato a mailing a tali elenchi.

Potete vedere le cose come "Non recapitabile come indirizzata" o "Inoltro ordine scaduta." Ogni volta è mail ad un indirizzo e tale prospettiva si è spostata o non può essere trovato per qualsiasi motivo, hai appena pagato per le spese di spedizione senza possibilità di ottenere una risposta.

Ovviamente è un abbastanza grande spreco di soldi per continuare a mail a questo indirizzo, ma cosa fare a questo proposito? Si potrebbe semplicemente andare nell'elenco dei nomi che avete acquistato ed eliminare i ritorni. Non più indirizzi male, non è più possibile sprecato affrancatura, giusto? Che è un'opzione, ma c'è un modo migliore per gestire la situazione.

US Postal Service dispone di un sistema NCOA (National cambiamento di indirizzo) che un numero limitato di aziende è concessi in licenza di accesso. Queste aziende sono in grado di prendere la lista che avete acquistato, o compilato da soli e check contro il sistema USPS. Riceverai un report che vi farò sapere se chiunque sulla vostra lista è mosso, cessato l'attività, o anche se il codice di avviamento postale che il contatto è stato è stato modificato dall'ufficio Post stesso. Insieme con la relazione si riceverà una nuova copia dell'elenco che è stato pulito e aggiornato.

Il costo per avere la tua lista selezionata è molto economico (circa $5.00 per mille record) e vi permetterà di continuo a ricevere il messaggio a quante più persone nella tua lista dei possibili.

A volte si può vedere fino a un tasso di messaggi non recapitabili del 10%, e può anche essere superiore su vecchi elenchi che avete usato per un po'. Media è più simile 5% non recapitabile quindi cerchiamo di prendere uno sguardo ai numeri a quel ritmo.

Se si posta 10.000 e tornare il 5% per gli indirizzi male: 10.000 x,05 = 500 pezzi.

Hai sarà pagato affrancatura su 500 pezzi che non raggiungere la loro destinazione.

Così se è mail alla tua lista di nuovo senza la pulizia hanno solo sprecato: 500 x $0,23 = $115.00.

Se si dovesse NCOA tale elenco con un tasso di $5.00 per mille avete speso: 10 x $5.00 = $50.00.

Così avete tre scelte quando di fronte a una lista che necessita di pulizia:

1. Passare ore eliminando ogni ritorno che si riceve dalla tua lista.

2. Rifiuti $115.00 o più in affrancatura ogni volta si mail a tale elenco.

o

3. Hanno l'elenco controllato da un servizio NCOA e tornare in contatto con clienti che potrebbero essere spostata, per circa un decimo del costo.

Il servizio NCOA è il modo più semplice e più efficacia per mantenere i costi di spedizione verso il basso.

Direct Mail Marketing fatto correttamente, non può non

Così come la fai?

Direct mail marketing. Quando si tratta di commercializzazione i vostri prodotti o servizi ci sono due sfide fondamentali:

1. Come ottenere nuovi clienti o clienti?

2. Come si ottiene i clienti esistenti di tornare per saperne di più?

Direct mail diretta/risposta risposte entrambe queste sfide mirabilmente di marketing (la sua non è l'unico modo per farlo ma esso è un collaudato metodo che funziona sempre). Si può sempre contare sul MARKETING di DIRECT MAIL.

La cartolina — marketing diretto del segreto weapon…

Una delle forme più semplici e più conveniente di direct mail marketing è la cartolina. Perché cartoline funzionano così bene possono essere considerati uno della piccola impresa chiave delle strategie di marketing.

"Ho acceso l'invio di una newsletter mensile alla mia mailing list per l'invio di cartoline a colori.

Non solo essa ha fatto risparmiare denaro sui costi di stampa, ma mi ha salvato la seccatura di dover preparare invii.

Feedback è stato molto positivo da parte dei nostri clienti e i cavi sono state versando in. Inoltre il mio sito Web hits sono aumentate a causa di promozione o sulle nostre carte post!" Kerry Fuller, Realty Executives

Direct mail marketing strategies…

Per ottenere nuovi clienti tutto che dobbiate fare è:

1. Ottenere la loro identità (mailing list fare questo).

2. Raggiungerli (direct mail fa questo).

3. Attirare la loro attenzione e ottenere il vostro messaggio attraverso (cartoline fare questo perfettamente — non devi aprirli!).

4. Farli in contatto con voi. (Il pezzo di mailing diretto, lettera o, preferibilmente, post card, farà che se è ben progettato e scritto.)

5. Il resto è fino alla vostra capacità di vendere.

Per ottenere i clienti esistenti a ritornare per più tutto quello che devi fare è:

1. Mantenere registrazioni accurate dei vostri clienti (chi ha mai comprato niente da voi) in un database e mantenerlo corrente.

2. Inviare loro mailing frequenti. Cartoline sono eccellenti. È possibile inviare una newsletter. È possibile inviare lettere personalizzate. Ma mantenere il contatto con loro. Dite loro sui nuovi prodotti o servizi. Convincerli a rispondere.

3. Ovviamente dovete fornire un servizio eccellente o un grande prodotto. Otterrete risultati con queste tecniche di marketing, anche se voi non consegnare il buon servizio o un grande prodotto, ma non durerà a lungo e non sarete in grado di mantenerla.

4. Ricordate, la dimensione della vostra base di clienti e il numero di invii ad esso determina la quantità di reddito si fare. Fatto. Così, farlo correttamente e non può fallire.

Direct Mail � Don�t assumere, appena testare e traccia

Dove iniziare:

Maggior parte dei marketers novizio hanno definite idee fisse su direct mail che sono fuori base - più spesso nella zona di ciò che a spendere e quanto a che fare. È necessario stabilire che cosa siete in grado di spendere per il tuo budget di marketing, spendere e determinare il numero massimo di contatti che è possibile creare. Per esempio, ho sentito questa dichiarazione molto spesso: "noi non siamo che grandi di un'azienda. Come potremmo mandiamo 2.000 cartoline tutti in una volta?"perché"che cosa succede se tutti chiamano?"– sembra come una preoccupazione valido, giusto?

Ecco la realtà dietro di essa: purtroppo non saranno tutti chiamata. Tuttavia, una buona dose di loro possa benissimo e fare in modo che il tuo traffico in non è più di quanto è possibile gestire è qualcosa a cui pensare. Sinceramente, non non c'è nessun modo sicuro di dire esattamente quante persone chiamerà se non l'avete fatto questo tipo di marketing prima. Pensate in questo modo. Che cosa accadrebbe se tutti ha fatto chiamare? Può non essere in grado di gestire tutti loro, ma potrebbe gestire come molti come si potrebbe eventualmente, giusto?

In questo scenario, si sarebbe avere massimizzata vostro reddito per quel periodo di tempo, fornendo che potrebbe chiudere su tutti quei i chiamanti! Potrete inoltre esplorare l'idea di espansione della vostra operazione per gestire il numero di porta che è possibile creare.

Cosa succede se si non max fuori la vostra promozione all'inizio? Si può permettere di inviare i 4.000 pezzi ogni due settimane, ma si pensa che si ottiene semplicemente troppe chiamate per essere in grado di gestire tutti. Voi, invece, inviare solo 2.000 e la risposta è decente. Tuttavia, avete ancora alcuni i tempi dove si stanno avendo cercare di "produrre" vendite.

È stato salvato $400 in marketing soldi ma avuto abbastanza i tempi dove si potevano chiuso un bel più vendite che hai fatto. La questione ora è "che mi dà più soldi in tasca? Risparmio di $400 in marketing o chiudendo un bel più vendite e potenzialmente a guadagnare un ulteriore paio di G." La risposta è più che probabile spendere tanto come possibilmente potete sul vostro marketing, giusto?

Spendendo tutto quello che ti puoi permettere sul marketing quando si avvia un programma di massimizzare il tuo reddito quasi immediatamente.

Va bene, il tempo di pista risultati.

Spero che abbiate più di un modo che si tenta di reclutare nuovi clienti. Così come si fa a sapere che quelle stanno lavorando e che non sono? Istituire un sistema per tenere traccia dei risultati.

Prendiamo, per esempio, una situazione in cui si decide di iniziare una campagna di Marketing cartolina per il vostro business. La prima settimana è inviare fuori 3000 cartoline. Quando cominciano a colpire le case si ottengono 30 chiamate. Tutti questi cavi venute le cartoline? Probabilmente non. Perché la settimana prima avete ottenuto 8 chiamate e ancora non aveva inviato fuori qualsiasi cartoline. Così come si può dire che in realtà ha ottenuto una cartolina?

La risposta: Tutto quello che dovete fare è chiedere loro. "Così come sei venuto circa la nostra azienda?" La parte più difficile è fare in modo che qualsiasi dipendente nella vostra azienda che risponde al telefono e può parlare di una nuova prospettiva si ricorda di fare domanda ogni volta. Le prospettive meno che rispondono a questa domanda, il meno accurata che vostre informazioni saranno quando si effettuano le future decisioni di marketing.

Ora supponiamo che vi sono stato l'invio cartoline per un po' e si dispone di un buon numero di chiamate che arrivano. Se chiedete la questione "così come sei venuto circa la nostra azienda?" si può rispondere, "I got tua cartolina nella posta. Ma, da ora si hanno spedito cartoline a 4 liste diverse, 3 volte ciascuno. Come dici quale lista e che di mailing questo cliente era da?

La risposta: Mettere un codice marketing su cartoline che vi dirà che cartolina specifico che hanno ricevuto e quando esso è stato spedito.

Assegnare a ciascuna lista un nome e lavorare la data nel tuo codice marketing pure. E l'unica cosa che vostri rappresentanti devono chiedere è "Ti dispiacerebbe me la lettura il codice marketing sopra il tuo indirizzo?" Questo codice dovrebbe darvi tutte le informazioni che è necessario sapere e aiutarvi a mantenere il vostro Marketing Tracking dei risultati accurati possibile.

Cercate di non operare fuori di ipotesi su come"mercato" se voi non avete educato da soli. E assicurati di raccogliere tutti i dati e prendere le vostre decisioni di marketing future sulla base dei fatti.

Seecrets sul sito web promozione: Piano di Marketing per Joe Nogood Gift Store

Joe Nogood possiede un negozio di regalo piccolo ma fiorente. Egli è mezza età e si diletta nel mercato azionario ed è sopravvissuto qualche crash principali nel suo tempo. È un esperto sui doni, avendo imparato le competenze nel corso degli anni. C'è solo una parola per descrivere lui, ordinario.

Joe ha studiato internet per mesi, misurazione di campo di battaglia, come lo chiama. Un giorno, ha dichiarato a Stan, suo amico di lunga data. "La bolla dotcom ha toccato la soglia, vedo che siamo all'inizio di una nuova tendenza rialzista. Costruiamo un negozio online".

Creazione di un sito Web è come la creazione di un business in terra straniera. Joe dovuto imparare la lingua straniera (HTML, XML, PHP, Perl, CGI, Java, CSS, RSS).

La prima fase è stato abbastanza facile. Decisero rapidamente su JoeNoGood.com, ha un'aura di controcultura intorno esso e uno slogan corrispondente pure - siamo bene a JoeNoGood.com.

Registrazione JoeNoGood.com (nome di dominio), trovare una società di web hosting per ospitare il suo sito e trovare un processore di carta di credito per gestire le transazioni con carta di credito erano semplici compiti. Ci sono anche alcuni ottimo software open source che, con alcune conoscenze di base, Joe e Stan costruita loro sito Web entro due settimane.

La seconda fase è di gran lunga le più dure e avrà bisogno di resistenza – sito web marketing e promozione. Avere un sito Web è come avere un cartellone incollato con i vostri messaggi su un'isola. Joe deve ora visitatori (hit) e ponti (link) alla sua piccola isola.

Quando un consumatore vuole trovare un prodotto, l'80% del tempo, questa persona userà un motore di ricerca. Sito Web di Joe deve search engine friendly - quando una ricerca viene effettuata per un prodotto o servizio a JoeNoGood.com, Joe desidera pagina del suo sito Web per essere nella classifica top 20 (top 10 sarebbe ideale). Questo è il piano di marketing di primo anno di Joe.

L'invio di 48 articoli di libero-ristampa anno

Piano di marketing di Joe ha bisogno di lui a scrivere 48 articoli un anno. Aveva capito che i suoi articoli devono essere originali, informativo, divertente e in un linguaggio semplice. Con il suo compagno durante una sessione di brainstorming tutta la notte hanno concordato su un paio di idee.

Una breve storia di regali, sarebbe un buon inizio. Regali per la risposta positiva potrebbero essere un altro – non corruzione, mentecatto, pensare a un preludio a una proposta di matrimonio o motivare una studentessa adolescente ad eccellere nei suoi studi. Romantici come possono leggere regali per il tuo amore; l'elenco va avanti e avanti.

Forse, un argomento possibile possa essere regalo-ricevere le abitudini dei Boscimani americani, quelli concentrati nella zona di DC. Boscimani usare un linguaggio strano come "Vorrei caveat mia risposta" che è difficilmente comprensibile da parte del pubblico. Un articolo di follow-up come Boscimani regali – l'impatto sull'economia dell'Iraq può fornire la reputazione accademica per Joe, una lettura obbligata per riflessione intorno al mondo.

4 Free E-libri l'anno di pubblicazione

Dal momento che Joe ha scritto un articolo a settimana, entro tre mesi, egli avrà abbastanza materiale per un e-book. Conoscendo i fastidi, decide su un sito commerciale che può convertire i suoi articoli in un formato EXE e PDF e presentare questo free-per-download e-book a vari depositari per suo conto.

Naturalmente, poiché questo e-book è libero, Joe inserito alcuni messaggi sui suoi prodotti e servizi in modo non intrusivo. Joe pensato – un libro-cum-catalogo elettronico che una idea intelligente. Egli vuole convincere senza utilizzare i modi usati dai rivenditori in your face. Joe vuole che i suoi lettori a conoscere e a credere che egli è fedele al suo slogan scelto.

Il suo primo e-book di pubblicazione e vedendo un crescente di lettori, Joe chiamato sua stampanti e ordinò una nuova serie di nuove schede di nome – Joe Nogood, scrittore-autore proprietario-Internet. Stan percepito un bagliore distinto di contegno di Joe da quel momento.

Rilasciare Software libero 4 anno utilizzando Software Rebrand

Joe né Stan possibile scrivere software di qualità professionale. È vero, Stan frequentato alcune classi di notte nella programmazione ma scrivere software che sarà utilizzati come strumenti di promozione del mercato è un diverso kettle of fish del tutto.

Dando via software libero come regali aziendali (tappi di golf, diari) bisogno di qualità e robusto software. Quando gli utenti scaricare e utilizzano il software di Joe, vedranno JoeNoGood.com logo e un link direttamente al sito di Joe. Oltre i costi onetime, non ci sono costi extra - quando Joe dà fuori questo regalo azienda a 1000 o 1 milione, suo esborso è lo stesso. Occhi di Joe luccicava a sentire questo.

Joe trovato un sito di software di rebrand vendergli i diritti di rivendita con aggiustamenti. Che è importante, perché non voglio essere associato con il software clonati che tutti possono avere, come molti libri di auto-aiuto commercializzazione JoeNoGood.com. Egli vuole qualche caratteristica unica che distinguerà il suo regalo azienda dagli altri. Infine, ha deciso su un RSS reader feed di notizie, stock charting programma, un pianificatore di tempo con funzioni crypto e uno strumento di sicurezza del computer.

L'invio di 6 comunicati stampa un anno

Joe capisce che l'invio di messaggi è ingannevole. Dalla sua conoscenza della teoria del caos, che ha imparato da analizzare gli stock, informazioni filtra attraverso internet a velocità diverse.

Un comunicato stampa da Google può viaggiare intorno al mondo, molte volte in poche ore. D'altra parte, un messaggio da Joe può richiedere mesi solo per attraversare l'Oceano Atlantico. Quindi, ha scelto RushPRnews.com guidato da un veterano con 15++ anni di esperienza di dargli un bordo sopra le migliaia di comunicati stampa presentati ogni giorno.

Un lieto fine

Alla fine del primo anno, Joe trovato che ottenne circa 1000 collegamenti per i suoi articoli, ipotizzando 20 link per ogni articolo. Per gli 8 free e-libri e titoli software, ha ottenuto circa 2000 link, assumendo 250 collegamenti per ogni titolo. Per i comunicati stampa, ha trovato un altro link 250-500. 3000-Plus link in entrata per un anno di duro lavoro è davvero gratificante per Joe.

Avevano pagato anni giù la strada, di Joe duro lavoro e determinazione. Il suo negozio è il leader riconosciuto con oltre il 36% della quota globale nelle vendite di regalo. Dai dati meticolosi che egli ha raccolto nel corso degli anni, si convertì questi dati di marketing che qualsiasi inserzionista o il produttore del regalo sarebbe morta di mettere le mani. Joe, saggiamente, pubblicato per la sottoscrizione solo-e-book con il titolo di grand della coscienza collettiva di acquirenti regalo da paese, mese e anno e valutato in eGold (equivalente a migliaia di dollari Yankee). Joe Nogood colpito dotcom oro. I poteri di Mountain View non sono divertiti.

JoeNoGood.com e Nogood di Joe sono inventati. Speriamo che i lettori possono vedere un po ' di se stessi in Joe come lui avversa con le questioni complesse su Internet. Restate sintonizzati, gente.

Il termine che Boscimani americani con la presente viene rilasciato nel pubblico dominio. Una piccola attribuzione (prima coniata da Stan Seecrets) è apprezzata. L'utilità di questo termine può avere una durata limitata (circa Gen 2009), a meno che qualcuno denominato Jeb diventa Presidente poi.

Il nome Nogood di Joe è il copyright esclusivo di Stan Seecrets. Fair use è consentita.

Chiunque voglia di commerciare il suo yacht full-optional, fuel-cell-idrogeno, oceanica per i diritti di esclusiva film/televisione alla storia di Joe Nogood può contattare questo autore 24/7.

Stan Seecrets postulato: Siamo bene a JoeNoGood.com (figura questo uno fuori di te stesso).

Quando qualcosa è gratis Online

Quali sono le aspettative del consumatore quando qualcosa è gratuito?
Realisticamente, i consumatori subconsiously assumere mezzi liberi liberi e mentre quella potrebbe essere l'intenzione iniziale raramente è il caso.

Che cosa esattamente gratis Mean?
Realisticamente, i consumatori subcosciente ammettono i mezzi liberi liberi e mentre quella potrebbe essere l'intenzione iniziale, raramente è davvero il caso.

Perché fare le aziende offrono cose gratis?
Aziende o individui possono promuovere un offerta gratuita o un servizio per qualsiasi numero di ragioni. Dal branding di entrate pubblicitarie, aziende utilizzano spesso "libero" per attirare l'attenzione o interesse. Come consumatore, è importante rendersi conto di cosa "libero" potrebbe significare davvero.

Cose di ragioni sono libere:

Collegamento
Le aziende possono offrire qualcosa in cambio di un link al loro sito Web. Come il web diventa sempre più competitivo, che collega potrà dare più di un semplice posizionamento motori di ricerca e fornire un prodotto, servizio o informazioni gratuitamente in cambio di un link possono essere una decisione di buoni affari. Spesso, gli editori creerà articoli come questo e renderlo disponibile per la sindacazione, con la stipulazione è che la casella di risorse di autore che segue l'articolo restano intatte, che forniscono collegamenti al sito web dell'autore. Linea di fondo, gli autori fanno spesso contenuti disponibili per la sindacazione in cambio di collegamenti torna a loro siti web, che beneficiano.

Entrate pubblicitarie
Alcune aziende offrono un prodotto o un servizio gratuito e generano denaro dalla pubblicità. Forse lo vendono banner pubblicitari sul loro sito Web. Un prodotto gratuito disegna traffico web in modo che aumenta il numero di visitatori, vedendo la pubblicità. I visitatori più un sito attrae, in genere più entrate generate dallo spazio di annunci. Forse un'applicazione software è gratuita, ma ha incorporato la pubblicità. Quando gli annunci sono cliccati, sviluppatore di software si guadagna una percentuale dei ricavi pagato per la pubblicità del servizio.

Avviamento Branding / Public Relations
In alcune occasioni, le aziende fornirà un prodotto, servizio o informazioni gratuitamente. Se l'offerta è estremamente magnanimo o socialmente sensibili, che riceveranno spesso stampa significativa esposizione, generando una pubblicità gratuita per il loro marchio. Pepsi Cola sponsorizza una serie di eventi sportivi e genera enormi quantità di fedeltà alla marca e PR positivo con il loro pubblico di destinazione.

Informazioni di contatto
A volte aziende o individui fornirà qualcosa di gratuito in cambio di informazioni di contatto. Ebooks sono spesso forniti gratuitamente se fornisci un indirizzo email. Le informazioni di contatto possono essere vendute in un secondo momento o essere utilizzate per commercializzare i prodotti correlati. È importante controllare le politiche di privacy del sito Web per determinare le informazioni personali come possono essere utilizzate.

Esposizione
Le aziende spesso fornirà una versione light per guadagnare l'attenzione per il pagamento di prodotti o servizi. Questo spesso permette ai clienti di vedere un prodotto o servizi potenziali potenziali. La speranza è che fornire qualcosa di libero arbitrio generare fedeltà alla marca e l'interesse nelle opzioni di pagamento o di servizi.

Il problema con libero
Se un'azienda o un individuo è veramente fornendo qualcosa gratuitamente, c'è un costo coinvolti. Se il tempo, risorse o servizi sono consumati per fornire l'elemento libero o il servizio c'è una spesa coinvolto. Se il costo è in qualsiasi punto maggiore di prestazione o beneficio percepito di offrire l'elemento libero o il servizio, attività o individuali rivedrà probabilmente opzioni migliore rapporto costi-benefici di equilibrio.

Essi possono:

Interrompere il supporto
Aziende o individui che forniscono un prodotto gratuito possono continuare a fornire l'elemento gratuitamente ma interrompere il supporto. Se l'elemento è qualcosa come il software, la spesa si è già verificato. Fornendo l'elemento senza servizio tecnico di supporto o un cliente possono ridurre i costi di assunzione di personale. La spesa solo in corso per fornire gratuitamente l'elemento sarebbe in corso i costi, che di solito sono relativamente piccoli di hosting. Se l'elemento è fondamentale per un business o operazioni dell'individuo, il valore dell'elemento sarà perso se il supporto tecnico o assistenza clienti non è più disponibile.

Abbandonare
Le imprese possono interrompere semplicemente offrendo l'elemento libero o il servizio senza preavviso.

Compensazione
Individui o aziende possono iniziare chiedendo donazioni, compensazione, volontari o un vantaggio sopra elencati, al fine di continuare a fornire l'elemento o il servizio gratuitamente.

Tagliare gli angoli
Articoli spesso gratuiti sono di qualità ridotta o inferiore. Consci dei costi imprese o individui spesso cercano di ridurre al minimo le spese associate articoli gratuiti e userà meno costosi materiali per articoli gratuiti.

Non c'è valore a "libero" basta essere sicuri che sapete di cosa si tratta. La prossima volta che qualcosa viene offerto gratuitamente, valutare il quid pro quo e determinare che cosa stanno dando in cambio, perché molto poco è mai veramente libero.

Regalando a scopo di lucro

Se si dispone di una vasta conoscenza su un particolare argomento, perché non creare un corso gratuito per i visitatori del sito web. Il corso dovrebbe essere legato al tema del tuo sito web. Se stai vendendo prodotti correlati di affari, si vorrebbe omaggio un corso gratuito su business.

Si potrebbe offrire il corso in html, autoresponder e formato ebook.

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