Direct Mail � Don�t assumere, appena testare e traccia

Dove iniziare:

Maggior parte dei marketers novizio hanno definite idee fisse su direct mail che sono fuori base - più spesso nella zona di ciò che a spendere e quanto a che fare. È necessario stabilire che cosa siete in grado di spendere per il tuo budget di marketing, spendere e determinare il numero massimo di contatti che è possibile creare. Per esempio, ho sentito questa dichiarazione molto spesso: "noi non siamo che grandi di un'azienda. Come potremmo mandiamo 2.000 cartoline tutti in una volta?"perché"che cosa succede se tutti chiamano?"– sembra come una preoccupazione valido, giusto?

Ecco la realtà dietro di essa: purtroppo non saranno tutti chiamata. Tuttavia, una buona dose di loro possa benissimo e fare in modo che il tuo traffico in non è più di quanto è possibile gestire è qualcosa a cui pensare. Sinceramente, non non c'è nessun modo sicuro di dire esattamente quante persone chiamerà se non l'avete fatto questo tipo di marketing prima. Pensate in questo modo. Che cosa accadrebbe se tutti ha fatto chiamare? Può non essere in grado di gestire tutti loro, ma potrebbe gestire come molti come si potrebbe eventualmente, giusto?

In questo scenario, si sarebbe avere massimizzata vostro reddito per quel periodo di tempo, fornendo che potrebbe chiudere su tutti quei i chiamanti! Potrete inoltre esplorare l'idea di espansione della vostra operazione per gestire il numero di porta che è possibile creare.

Cosa succede se si non max fuori la vostra promozione all'inizio? Si può permettere di inviare i 4.000 pezzi ogni due settimane, ma si pensa che si ottiene semplicemente troppe chiamate per essere in grado di gestire tutti. Voi, invece, inviare solo 2.000 e la risposta è decente. Tuttavia, avete ancora alcuni i tempi dove si stanno avendo cercare di "produrre" vendite.

È stato salvato $400 in marketing soldi ma avuto abbastanza i tempi dove si potevano chiuso un bel più vendite che hai fatto. La questione ora è "che mi dà più soldi in tasca? Risparmio di $400 in marketing o chiudendo un bel più vendite e potenzialmente a guadagnare un ulteriore paio di G." La risposta è più che probabile spendere tanto come possibilmente potete sul vostro marketing, giusto?

Spendendo tutto quello che ti puoi permettere sul marketing quando si avvia un programma di massimizzare il tuo reddito quasi immediatamente.

Va bene, il tempo di pista risultati.

Spero che abbiate più di un modo che si tenta di reclutare nuovi clienti. Così come si fa a sapere che quelle stanno lavorando e che non sono? Istituire un sistema per tenere traccia dei risultati.

Prendiamo, per esempio, una situazione in cui si decide di iniziare una campagna di Marketing cartolina per il vostro business. La prima settimana è inviare fuori 3000 cartoline. Quando cominciano a colpire le case si ottengono 30 chiamate. Tutti questi cavi venute le cartoline? Probabilmente non. Perché la settimana prima avete ottenuto 8 chiamate e ancora non aveva inviato fuori qualsiasi cartoline. Così come si può dire che in realtà ha ottenuto una cartolina?

La risposta: Tutto quello che dovete fare è chiedere loro. "Così come sei venuto circa la nostra azienda?" La parte più difficile è fare in modo che qualsiasi dipendente nella vostra azienda che risponde al telefono e può parlare di una nuova prospettiva si ricorda di fare domanda ogni volta. Le prospettive meno che rispondono a questa domanda, il meno accurata che vostre informazioni saranno quando si effettuano le future decisioni di marketing.

Ora supponiamo che vi sono stato l'invio cartoline per un po' e si dispone di un buon numero di chiamate che arrivano. Se chiedete la questione "così come sei venuto circa la nostra azienda?" si può rispondere, "I got tua cartolina nella posta. Ma, da ora si hanno spedito cartoline a 4 liste diverse, 3 volte ciascuno. Come dici quale lista e che di mailing questo cliente era da?

La risposta: Mettere un codice marketing su cartoline che vi dirà che cartolina specifico che hanno ricevuto e quando esso è stato spedito.

Assegnare a ciascuna lista un nome e lavorare la data nel tuo codice marketing pure. E l'unica cosa che vostri rappresentanti devono chiedere è "Ti dispiacerebbe me la lettura il codice marketing sopra il tuo indirizzo?" Questo codice dovrebbe darvi tutte le informazioni che è necessario sapere e aiutarvi a mantenere il vostro Marketing Tracking dei risultati accurati possibile.

Cercate di non operare fuori di ipotesi su come"mercato" se voi non avete educato da soli. E assicurati di raccogliere tutti i dati e prendere le vostre decisioni di marketing future sulla base dei fatti.