Sono stato coinvolto con i computer per molti anni. Ho un PC repair, risoluzione dei problemi e sfondo di networking. Così, quando ho voluto iniziare la mia attività di riparazione di PC, ho pensato, “ quanto potrebbe essere difficile? Si appena appenda un'assicella, progettare un sito Web e post-it, magari mettere un annuncio su un giornale, ottiene un annuncio sulle pagine gialle e appendono intorno alla città di pochi segni. Vuoi nuotare nel business! Infatti, è necessario iniziare la ricerca, adesso, per aiuto gestione tutti della mia nuova attività! ” bene, che non era ’ t il caso. In realtà, che era così lontano dal caso che fame quasi a morte cercando di capire cosa è andato storto.
Di seguito sono tecniche che ho provato, come hanno fallito o riuscito, che cosa funziona e cosa doesn ’ t e perché. Mostrerò molti modi diversi di pubblicità il tuo nuovo Business di riparazione PC e cosa evitare. Mostrerò anche diversi tipi unici di pubblicità che ottengono buoni risultati, che non può avere mai sentito parlare di prima, ma funzionano! C'è un sacco qui a leggere, ma hai vinto ’ t dispiace apprendere tutto ciò che ho da mostrarvi. Don ’ t commettere lo stesso errore che ho fatto, con tentativi ed errori. Mi permetta di mostrare cosa funziona. Godere!
GIORNALE ANNUNCI
Conoscevo un po graphic design (essendo un graphic designer per molti anni), quindi metterei un annuncio appetitoso, no, in realtà, un COUPON, il giornale locale. Persone sono sempre alla ricerca di uno sconto. E ognuno di noi ha problemi con il computer. Così io dovrei ottenere sommersi solo con business appena fuori questo un annuncio. NO! Ho ricevuto una telefonata dal mio annuncio. Avevo messo l'annuncio sul giornale locale (la nostra città ’ principale giornale s) che è andato a 33.000 case, e ho avuto venire fuori il più grande giorno di lettori: domenica. L'annuncio che ho messo è stato un annuncio di Tune-Up Computer progettati professionalmente che avevo fatto, dando loro uno sconto dal prezzo regolare di $69, a $49. Essi erano risparmio $20! E ' stato un affare incredibile! Ma ho avuto solo una risposta. Perché? Che cosa ha fatto di sbagliato?
Purtroppo, sono stato costretto ad utilizzare un bordo rosso orribile. È enorme! Al fine di ottenere l'affare che mi stavo per questo annuncio, il mio annuncio doveva essere messo dentro con un paio di altri annunci (non correlati al business dei computer) e hanno un bordo buono gelato guardando intorno ad esso.
L'annuncio aveva tutti gli elementi di una buona cedola. Ha un grande affare! Si salva $20 sul prezzo normale (questa è la cosa migliore per libero – un valore in dollari di risparmio). Essi devono agire ora (call to action), perché è per un tempo limitato e scade tra due settimane. Grafica in natura e l'immagine del computer e le parole, le persone sono “ Help Computer! ” nella schermata identificherà con persone che hanno problemi con il computer. Il titolo è audace e pesante, si leva in piedi dal resto – che don ’ t hanno un punto di informazione che la gente ha vinto ’ t leggere, e parla direttamente alla gente di avere un computer lento (ognuno ha un computer lento). Passa poi a spiegare il titolo più in dettaglio con un sottotitolo. Inoltre, c'è una garanzia di un aumento di velocità. Si può ’ T andare storto con un annuncio come questo, si può? Beh, ho fatto. Don ’ t credo che l'annuncio è male e doesn ’ lavoro t. Credo che ho avuto l'annuncio dove gente don ’ sguardo t.
Ogni volta che si è pronti a fare qualsiasi tipo di pubblicità, si dovrebbe prova-mercato, prima. Che si tratti di un annuncio, un sito (o pagina), diretto marketing (ad esempio, buste, opuscoli inviati o annunci), ecc, è consigliabile testare su diversi tipi di persone per vedere come sarà rispondere e registrare le loro risposte. Nel caso l'annuncio, avrei passato questo annuncio a diverse persone e ha ottenuto le risposte dell'annuncio. I dovrebbe poi hanno messo questo annuncio su una pagina con diversi altri annunci simili e ottenuto risposte da persone diverse, guardando l'intera pagina di annunci, li aveva messo giù la pagina e ha chiesto loro di dirmi quello che spiccava. Sono in grado di ricordare qualsiasi buoni affari? Questo mi dica se il mio annuncio vuoi stare fuori in un giornale, tra gli altri annunci simili.
Nel mio particolare istanza di solo ottenere una risposta dal mio “ grande ” d.c., è stato letteralmente sepolto con altri annunci che sembrava simile alla mia. Infatti, il mio annuncio non è stato su una pagina con altri servizi, ma “ nascosto ” su una serie di pagine che non aveva nulla a che fare con quello che stavo offrendo, o computer o anche una storia su un computer … niente! Chi vuoi essere alla ricerca per il mio tipo di servizio non sono state andando a guardare dove era il mio annuncio, e questa è la lezione: Metti il tuo annuncio dove il tuo potenziali clienti sarà, non dove si ottiene un buon affare su pubblicità! e fare TEST di MARKETING.
Dopo il mio annuncio è venuto fuori, ha dato a mia moglie il giornale e le chiese di trovare il mio annuncio (test di marketing dopo la pubblicità è uscito … troppo poco, troppo tardi). Ha preso il suoi due volte di andare attraverso il giornale, pagina per pagina (e questo è un giornale di piccola città) per trovare il mio annuncio (e lei sapeva cosa cercare e quello che sembrava l'annuncio). Così come stanno andando i potenziali clienti a trovare il mio annuncio se don ’ t sa nemmeno che hanno bisogno di cercarlo??? Hanno vinto ’ t!
PUBBLICITÀ DEL PASSAPAROLA
Una volta che ho cominciato a ricevere i clienti, perché ho sempre fatto un piccolo extra per i clienti, ho ricevuto i rinvii e davvero buona pubblicità del passaparola. I rinvii sono oro! Quando si può chiamare o fermarsi e vedere qualcuno sui problemi di computer che già sai che stanno avendo (dal loro amico o parente) e si può cadere un nome di qualcuno che sanno che ti ha inviato, tu sei buono come IN THE DOOR! Se il vostro servizio è stato buono per il loro amico, sarà buono per loro. E quando hai il nome del loro amico, è come sei loro amico pure.
Un modo per ottenere rinvii dai vostri clienti è prima si è fatto completamente con il lavoro che stai facendo per loro, e possono vedere un netto miglioramento, dare loro un pezzo di carta e una matita e chiedere loro di scrivere 3 amici o parenti di loro che potrebbero trarre beneficio proprio come hanno fatto. La maggior parte del tempo saranno felici di darvi i nomi, se li hai fatto felice. Se fate questo in ogni posto di lavoro, il vostro business sarà palle di neve! Questo è il modo migliore per costruire un business: facendo un buon lavoro e avere una buona reputazione, con una rete di persone che ti ha inviato ai clienti successivi, timbrato con il loro sigillo di approvazione. Esso doesn ’ t ottenere niente di meglio!
PAGINE GIALLE ANNUNCI
Un annuncio sulle pagine gialle è una buona cosa, ma don ’ t bisogno di spendere i bucks grandi per ottenere l'annuncio più grande, più colorato, con tutti i servizi possibili, madre ’ s cognome da nubile, la storia del vostro business, ecc su di esso. Hai bisogno di qualcosa un po' più di inserzione (solo per distinguersi da altri ragazzi un po '). Il tuo annuncio dovrebbe elencare il nome della società, indirizzo, telefono e alcuni servizi. Una cosa che mi ha aiutato a ottenere business sopra il mio concorso è che offro gratis Computer Pickup. Persone o don ’ t piace, o don ’ t know-how sganciare il web dei cavi aggrovigliati sul proprio computer, per paura che non sarà mai li ottengono agganciato back-up. Offro un pick-up Computer libero dove vengo e lavorare sul loro computer proprio lì, o sganciarlo per loro e portarlo indietro al mio negozio per lavorare su di esso. E quando torno, don ’ t cadere appena davanti alla porta, vado e agganciarlo tutto indietro per loro. Questo non è solo un enorme beneficio di loro andando con me sul mio concorso (che è in piedi dietro una teca di vetro bella, in attesa di affari a venire attraverso la porta), ma mostra anche che davvero ha fatto riparare il loro computer e ora funziona e funziona meglio. È un fattore di rassicurazione e costruisce la credibilità.
In un annuncio sulle pagine gialle, è possibile lasciarsi trasportare da cercando di fare un passo di vendite a lungo, quando, in realtà, è possibile elencare solo alcune cose importanti si fanno e dire loro di visitare il vostro sito Web per i dettagli completi. Questo li ottiene per il vostro sito e ci si può dare loro lo scoop pieno ed esattamente come si può aiutare. Appena don ’ t spendere $100 o $500 ogni mese per raccontare una storia che si può fare gratis su un sito Web.
Ecco il mio annuncio sulle pagine gialle.
Spendere 50 $ al mese su di esso (il mio logo)
• Computer Tune-up
• Small Business Networking
• Connessione di rete wireless
Risoluzione dei problemi • PC & riparazione
• Computer su misura
• Computer aggiornamenti
• Supporto on-site
• Certificati Microsoft Tech
• Sito Web Design & Hosting
BROCHURE e biglietti da visita
Naturalmente, hai sicuramente bisogno di qualcosa di lasciare con i clienti attuali e potenziali. È assolutamente necessario avere una brochure e biglietto da visita e non il peel-off o forati cartoncini che si ottiene dal tuo negozio di approvvigionamento locale ufficio e stamparli sulla vostra stampante a getto d'inchiostro! Il vostro depliant e biglietti da visita sono a volte l'unica cosa che un potenziale cliente vedrà che rappresenta la vostra azienda. Ora, si può lavorare fuori della vostra casa, ma don ’ t voglia di guardare come si fa. Si desidera apparire come se siete una società enorme computer, in grado di gestire ogni loro esigenza di computer. Un seminterrato business card lavoro doesn ’ t dire che. Se si desidera ottenere credibilità buono, spendere un po' di soldi e ottenere commercialmente stampato opuscoli e biglietti da visita.
Si vuole un design di buona immagine (progettato da un professionista) con inchiostro alzato sui biglietti da visita e una sorta di colore (no bianchi e nero biglietti da visita o brochure). Se potete permettervelo, ottenere corrispondenti biglietti da visita e depliant, con gli opuscoli su uno stock di lucido bianco o avorio, (come un testo di # 70 gloss). Don ’ t vuole apparire come fotocopiato gli opuscoli. E si è dimostrato che con l'aggiunta di qualche colore per il vostro marketing pezzi, le risposte sono molto superiori, con bianco e nero.
E avendo corrispondenti biglietti da visita e brochure (lo stesso colore stampa e magazzino), si mostrano i potenziali clienti che avete insieme e questo isn ’ t qualche operazione di cantina (anche se potrebbe essere). Aspetto e la percezione è tutto. E il vostro materiale di marketing rappresenta come ti sembrano i vostri clienti. Don ’ t saltare gli angoli qui; ve ne pentirete e vi costerà denaro più farlo nel modo più duro. Fidati di me!
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