Interrompere le vostre aspettative da sabotare chiamate fredde
Pressione di vendite è un sabotatore possente. E si tratta in tutti i figure, formati e sapori. All'inizio di qualsiasi conversazione con la previsione di una vendita mette sotto pressione tutta la conversazione. Questo normalmente non crea dei buoni risultati. Si innesca solitamente pressione, resistenza e tensione.
Persone hanno ricevuto tante chiamate con un forte focus sulle vendite che rispondono in modo difensivo per eventuali chiamate di vendite a tutti. Se può rilasciare le vostre aspettative durante una chiamata a freddo, si sarà diffusa la tensione sottostante che viene fornito con pressione di vendite. E sarete sorpresi di quante volte gli altri vi accoglierà parlando con te.
La maggior parte di noi credono veramente che il nostro prodotto o servizio può aiutare gli altri, quindi diamo per scontato che chiunque che si adatta al profilo di un potenziale cliente dovrebbe acquistare ciò che abbiamo da offrire. Non è che una delle prime cose che impariamo nella nostra formazione vendite?
Ma questa è una ricetta per il disastro quando si tratta di fredda chiamata. Quando si effettua una chiamata supponendo che qualcuno sarà interessato, ci siamo spostati automaticamente nelle aspettative. Non importa quanto ben mimetizzati sono, vendite attese bloccano il flusso della conversazione naturale e mettere sotto pressione l'altra persona.
Così allontanarsi dal fare qualsiasi ipotesi quando si effettuano chiamate fredde. Dopo tutto, qual senso è avere ipotesi circa qualcuno che non hai mai parlato con? Quanto si può eventualmente sapere sui loro problemi, problemi, bisogni, preventivo o altre informazioni chiave?
Se ci si avvicinano le chiamate da un luogo di interesse genuino piuttosto che le aspettative, si sarà diffuso alcun senso di pressione vendita. L'altro individuo si rilasserà e l'interazione di flusso naturalmente.
Tuttavia, se siete già convinti nella vostra mente che dovrebbe essere una misura, certa pressione ha già iniziato prima che la conversazione ha davvero ancora iniziato. L'ultima cosa che vogliamo è quello di introdurre questo nella conversazione. Così invece di spostarsi immediatamente in una presentazione di vendita, mantenere il flusso naturale dell'interazione invece.
Si possono diffondere sottostante pressione vendite all'interno di qualsiasi conversazione concentrandosi prima se vi sono una buona misura. Invitare l'altra persona a concentrarsi su questo con voi. E insieme determinano se un buon rapporto di affari veramente potrebbe essere possibile.
Quando il nostro obiettivo onesto è di non fare una vendita, ma piuttosto di scoprire la verità della situazione, abbiamo rilasciato le aspettative. La chiave è quello di offrire opzioni, quindi stiamo parlando con la persona non si sente la pressione da noi. Questo innescherebbe solo le reazioni difensive che stiamo cercando di evitare.
Superare la tentazione di discutere di quello che hai da offrire. Invece, aiutare l'altra persona di superare la paura di chi sei e cosa ci si aspetta. Potenziali clienti sono molto più propensi a rispondere a te, quando non sono sottoposti ad un'immediata presentazione mini. Questo approccio crea solitamente solo sospetto e rifiuto.
Così permettere la conversazione avere un naturale senso del ritmo. Definire reciproco interesse prima di lanciarsi in una descrizione della soluzione ad un problema che probabilmente sai molto poco riguardo a questo punto.
Se stai ancora presi nella mentalità tradizionale di effettuare la vendita, la tua voce e il portamento sarà pieni di aspettativa. Anche se si può anche utilizzare il "fare domande strategia", stanno davvero pensando spostando la conversazione nel processo di vendita. Altri sottilmente (o apertamente) reagirà a questa aspettativa con resistenza.
È perfettamente bene a descrivere il vostro prodotto o servizio. Tuttavia, deve introdurre questo al momento opportuno.
Essere così rilassato e low-key. Altrimenti si rischia l'introduzione di pressione vendita immediatamente.
Piuttosto che una presentazione, potrebbe iniziare con la domanda, "Ciao, forse puoi aiutarmi un secondo?"
La persona risponderà quasi sempre dicendo "Sure. Come posso aiutarla?" Ora tu hai diffuso qualsiasi pressione di vendita immediata. Sei essere genuino e non usando le frasi in scatola che utilizza ogni altro venditore. Tu hai deciso di eliminare la solita pressione iniziale e la tensione che arriva con le aspettative di vendita.
Quando vengono rilasciate le vostre aspettative, gli altri non sente che si sta cercando di portare giù il percorso a una vendita. Essi sono solitamente disposti ad esaminare insieme a voi, se un rapporto di affari potrebbe essere buono.
Così là lo avete. Rilasciare le vostre aspettative per evitare di trasmettere un senso di pressione di vendite. Potenziali clienti diventano più interessati e coinvolti, di conseguenza e anche molto più veritiere circa dove si levano in piedi.
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