Qual è la differenza tra un "bonus" e un "vantaggio"?
È semplice.
Un beneficio è qualcosa che è una parte del prodotto che stanno vendendo (o il servizio); e un bonus è il "più che vale la pena del mio lavoro" ulteriore componente che ha in realtà nulla a che fare con il prodotto si vende.
Ora, è vero che il bonus può avere benefici; Essi dovrebbero avere benefici e si dovrebbe dire alla gente su quei benefici, altrimenti non è un bonus e completamente inutile, fondamentalmente - LOL!
Per conoscere i benefici di qualsiasi prodotto (un prodotto di base o un prodotto bonus!) è l'essenza di spiegare alla gente perché sulla terra si dovrebbe comprare questa cosa.
In pratica, si ottiene tre tipi di benefici:
1. Immediati benefici - che cosa sta per accadere, non appena essi hai comprato questo?
Questo è davvero, davvero, davvero importante. Le persone perdono la vista del "grande quadro" più stressati sono; che è un diretto causa ed effetto.
Il più stressato, più adesso!!! loro pensiero diventa, e nulla di là "manyana" è solo una nebbia che non accadrà mai.
Questo è un buon momento per lavorare con benefici sensoriale e tattile - odore di quel meravigliosa "new car", l'emozione di scartare la casella; l'orgoglio di mostrarlo ad un amico, quando arrivi a casa; un senso di sollievo perché ora si fermerà un problema.
Il "download istantaneo" di Internet è perfetto per questo, ma per precisare i vantaggi immediati di là "è possibile iniziare a leggere subito" per prodotti e-infomercial è essenziale.
* * * Nota: Hard Pitching aumenta lo stress! Il più difficile passo, più è necessario concentrarsi sui vantaggi immediati per fare la vendita.
2. Utilizzo vantaggi - come a beneficio mentre si utilizza il prodotto?
Si tratta di facilità d'uso, buoni sentimenti che derivano dal fatto che si utilizza questo prodotto (e non altri!), cosa si può fare con esso, quali problemi nella vita quotidiana questo prodotto risolve.
* * * Nota: Ricordate che dire alla gente ciò che non accade perché si utilizza questo prodotto (senza stress, senza problemi, non c'è tempo non sprecato, nessun dolore!) è sicuramente anche un grande vantaggio per loro.
Cessazione del dolore è un grande motivatore!
3. A lungo termine benefici - che cosa accadrà dopo che il prodotto è stato utilizzato?
Questo è quello che gli inserzionisti spesso trovare più difficili o confondersi - non si tratta di come i gusti del prodotto o odori o sembra, o che bello è da mangiare a tutti i più.
Si tratta di come trovato l'amore * * * dopo * * * i benefici dal mangiare il prodotto avevano impostato in, ti ha fatto più attraente, ha portato il cambiamento.
Quindi se stai vendendo un'arancia, questo "benefici di lungo termine" dimostra la coppia felice sulla loro luna di miele al tramonto, per esempio.
Questi "benefici a lungo termine" sono solitamente molto standard - coppia felice sulla spiaggia, una donna nuda con un invitante aspetto, libertà su una riva, il tuo nome in luci, quel genere di cose.
* * * Nota: Solo perché si sono vendendo cacciaviti non significa che il vostro prodotto non ha tali benefici a lungo termine alla fine. Tutto ciò che fa, in qualche modo. Perché qualcuno acquistare un cacciavite? A fissare qualcosa... fare qualcosa di più perfetto... per muoversi verso una vita più perfetta con perfetta libertà, amore perfetto, perfetta felicità...
Quando assumete un costoso esperto di marketing, la prima cosa che faranno è inviare che torna al proprio prodotto e rendere si compilare elenchi dei benefici del vostro prodotto.
I vantaggi di qualsiasi prodotto o servizio sono ciò che vende il prodotto.
Per sapere che cosa sono esattamente questi vantaggi è la chiave master per essere in grado di scrivere pubblicità copia, per dire alla gente su di esso, per rispondere a loro domande e preoccupazioni.
Davvero non può trascorrere abbastanza tempo per trovare tutti i propri vantaggi (in realtà, che anche le opere per la datazione pubblicità agenzia... sai... volete trovare perfetto amore e felicità e libertà, Don't ya...!) e sapendo ciò che sono, alla scoperta di più buoni punti sui vostri prodotti/servizi.
Quando avete ottenuto che cosa "benefici" verso il basso e si può estrarre benefici immediatamente, vedere e sapere che cosa sono e dico questo per altri, non potete sbagliare più.
Se poi si aggiungono bonus, che sono anche prodotti che hanno ulteriori vantaggi!, alla vostra offerta di vendita, allora hai qualcosa che vale la pena acquistare e si ottiene un affare!
Successo a voi!
Silvia Hartmann
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